더 높은 시작 봉급을 협상하는 데 도움이되는 비밀

너의 시작 급여 협상에 대해 불안해? 그러지 마라. CareerBuilder 조사에 따르면 고용주의 73 %는 채용 과정 중에 후보자가 협상을 할 것으로 예상합니다.

또한 협상을하지 않으면 경력을 쌓아가는 동안 1 백만 달러의 비용이 발생할 수 있습니다. 1 년에 몇 천 달러가 실제로 합산 될 수 있습니다. 같은 회사에 수년간 머무르면 인상은 현재 소득의 백분율로 계산됩니다. 즉, 로우볼 급여가 조직의 재직 기간 내내 계속 될 것입니다.

더 푸르른 목초지로 떠난다하더라도, 당신은 그 하나의 로우 볼 제안의 그늘을 피할 수 없을 것입니다. 왜? 많은 고용주들이 후보자의 급여 기록에 최소한 부분적으로 기초를두고 있기 때문입니다. (단 1 분 만에 더 이상 말하지 않아도됩니다.)

따라서 모든 직업 제공은 오늘 귀하의 임금을 높이는 것이 아니라 장기간 더 높은 임금을 청구 할 수있는 기회입니다.

타이밍은 모든 것입니다.

완벽한 세계에서, 모든 직업 목록에는 연봉 범위가 포함되어있어 저임금 직무 또는 예산 범위를 벗어나는 후보자에게 시간 낭비를 걱정하지 않고 양 당사자가 계속 진행할 수 있습니다. 그러나이 불완전한 세상에서 공정한 시간을 투자 할 때까지 일자리가 얼마나되는지를 항상 알 수는 없습니다.

이것이 실망 스럽기 때문에, 첫 번째 인터뷰에서 봉급 정보를 요구하는 충동에 저항하십시오. 고용 관리자가 범위를 언급하지 않으면 먼저 고용주를 불러 오지 마십시오. 이 직업이 무엇을 포함하는지 비밀리에 모으는 동안 당신을 먼저 사랑하게하십시오. 당신은 그 역할이 제목이 나타내는 것보다 더 중학교 또는 고학년 인 것을 발견 할 수 있습니다. 그러면 당신의 질문 (그리고 아마도 직업에 대한 당신의 관심사)이 바뀔 것입니다.

가격을 일찍 지정하라는 요청을 받으면 유연하고 자신이 맡은 직무 및 직무에 대해 더 많이 배우고 싶다고 말하는 것이 좋습니다.

험담은 연구가 아니다.

사람들은 친구 나 동료들과 함께 급여에 관해 이야기하는 것을 좋아합니다. 급여에 대해 더 투명해야만 장기적으로 근로자를 도울 수 있습니다. 월급에 관한 수수께끼는 고용주에게만 이익이됩니다.

즉, 듣고있는 것이 진실이라는 것을 가정하지 마십시오. 자신의 임금을보고하면서 귀하의 칸막이 이웃이 철저히 정직하더라도 전체 컨텍스트를 알 수 없습니다. 그는 당신이 현재 부족하거나 팀에 더 귀중하게 만드는 관련 분야에서 수년 간의 경험이있을 수 있습니다.

사과와 사과를 비교하려면 진리를 펼칠 이유가없는 수천 명의 익명 응답자가 조사한 급여 데이터를 조사해야합니다. 바로 온라인 급여 계산기와 설문 조사가 도움이되는 곳입니다. 비슷한 기술과 경험을 지닌 동료와 급여를 비교하십시오. 경력 증명서가있는 사람에게 좋은 급여가 무엇인지 조사하십시오.

연봉은 역사를 근거로해서는 안됩니다.

이전에, 우리는 고용주가 후보자의 이전 급여에 대한 제안을하지 말아야한다고 말했다. 왜? 회사는 비즈니스 목표를 달성하기 위해 필요한 것을 보상하고 보상하기 위해 보상 예산을 사용해야하기 때문에. 한 회사의 경우 특정 스킬 세트에 대해 보험료를 지불해야 할 수도 있습니다. 다른 회사의 경우 제도적 지식과 고객 관계에 보람을 줄 수 있습니다.

다른 회사가 보상하기로 결정한 사항에 대한 급여 제공은 비효율적입니다. 그러나 인터뷰 과정에서 급여 기록에 관한 질문을 금지하는 연방법을 제외하면 어쨌든이 경로를 선택하는 고용주가 항상있을 것입니다.

구직자로서, 당신의 목표는 그들이 그들의 방식의 오류를 보지 못하게하는 것입니다. 당신의 목표는 돈을받는 것입니다. 그렇게하려면 급여 내역에서 벗어나 주제에 맞게 대화를 조종하십시오.이 특정 직무에 대한 적절한 보상입니다.

자신에게 연봉 내역을 유지하는 것은 역효과를 낼 수 있습니다.

PayScale의 보고서, 급여 기록 … 역사를 묻고 있습니까?, 과거 급여에 대한 정보를 보류하거나 공개 한 구직자에 대한 놀라운 사실이 밝혀졌습니다. 남성이 급여 내역을 공개하기를 거절하면 남성이 더 높은 제의를받는 반면, 여성은 실제로 그 연금을 지불하면 벌금이 부과됩니다.

무엇을 기다립니다? 그래 그건 사실이야. 보고서에서:

"그녀의 급여 기록에 대해 질문을 받고 공개를 거부 한 여성은 공개하는 여성보다 1.8 %가 적다. 한 남자가 공개를 거부하면, 그는 평균 1.2 % 더 돈을 받는다."

즉, 급여 기록에 관해서는 남성과 여성이 가장 높은 제안을 얻기 위해 다른 전술을 사용해야 할 수도 있습니다.

여성, 연봉 협상에 다르게 접근해야 함

사실, 연구에 따르면 여성은 일반적으로 다른 협상 전술을 사용해야 할 수도 있습니다. 연구에 따르면 협상가들은 연봉 협상 과정에서 더 많은 것을 요구할 때 여성에게 벌칙을줍니다. 연구원은 "정숙성과 요구에 대한 인식은 여성 협상가에 대한 저항을 설명했다"고 이론화했다.

한 가지 대답은보다 높은 요청을 공동 이익에 연결하는 것일 수 있습니다. 예를 들어, 판매 역할에 대한 구인을 협상하는 여성은 테이블에서 첫 번째 제안을 한 판매자를 고용하는 것이 회사의 이익에 부합하지 않는다고 지적 할 수 있습니다.

오늘의 제안을 넘어서 생각하라.

더 높은 가격 협상 이외에, 미래 기회를 보는 것이 중요합니다. 이것은 검토 일정 및 / 또는 보너스 적격성에 대해 문의하거나 미래의 협상을 위해 귀하의 프로필을 향상시키는 데 도움이되는 교육적 혜택에 대해 문의하는 것을 의미 할 수 있습니다. (다시 한 번 뜨거운 기술은 종종 더 높은 급여와 같습니다!)

총 보상에 관한 것입니다.

마지막으로, 건강 보험, 401k 경기 및 스톡 옵션과 같은 혜택을 잊지 마십시오. 월급에서 볼 수있는 숫자는 전체 보상의 일부일뿐입니다. 탁월한 건강 보험이나 주식 옵션이 더 높은 연봉보다 수익에 더 많이 추가 될 수 있습니다. 최종 제안을 수락하거나 거절하기 전에 큰 그림을보십시오.