경쟁 광고보다 경쟁 우위를 확보하기위한 비교 광고

위젯을 만든다고 가정 해 보겠습니다. 훌륭한 위젯입니다. 시장에서 가장 좋은 제품. 그 밖에 당신만큼 좋지 않은 위젯이 있지만, 더 나은 인지도와 시장 점유율을 가지고 있습니다.

너 뭐하니?

글쎄, 이것은 비교 광고를 사용하는 완벽한 시간이 될 수 있습니다. 경쟁에서 벗어난 제품이나 서비스를 실제로 가지고 있다면, 나란히 비교 광고를하는 것을 진지하게 고려해야합니다.

비교 광고 란 무엇입니까?

일반인의 관점에서 볼 때, 이는 단순히 제품 또는 서비스를 주요 경쟁 업체의 제품 또는 서비스와 직접 비교하는 프로세스입니다. 코카콜라 대 펩시, 나이키 대 아디다스, 공화당 대 민주당의 공식은 대개 동일합니다. 브랜드가 다른 브랜드보다 강점을 지적하고 다른 브랜드의 약점에 특히주의하십시오. 아마도 가장 큰 예는 "나는 Mac, 나는 PC"캠페인이었습니다. 애플은 산사태로 그 싸움에서 승리했다.

경쟁 업체가 최근의 재해 재난을 겪은 경우, 이는 또한 귀하의 이익을 위해 효과적 일 수 있습니다. 그 중 대표적인 예가 영국 항공 (British Airways)이 후원 한 런던 아이 라이드 (London Eye ride)였습니다. 바퀴가 문제를 일으키고있었습니다. 버진 애틀랜틱 (Virgin Atlantic)은 "BA Can not Get It Up !!"이라는 휠 위에 날아 다니며 버진 애틀랜틱을 멋지게 보이게 만들었습니다. 이제까지 고안된 가장 훌륭한 "브랜드 대 브랜드"스턴트 중 하나로 간주됩니다.

비교 광고는 법률인가?

예, 완전히 합법적입니다. 그러나 따라야 할 지침이 있습니다. 모든 국가는 미국과 호주보다 엄격한 일부 법률 (영국)을두고 약간 다른 법률을 적용합니다. 경쟁에 대한 진실한 진술을하거나 뻔뻔스럽게 오해의 소지가있는 주장을 할 수는 없습니다. 네가 말하는 경우.

비교 광고의 장점

물을 보유 할 수있는 주장이 있다면 많은 것들이 있습니다. 처음에는 도전자 브랜드 (즉, 선두 브랜드보다 훨씬 작음) 인 경우 대담한 캠페인을 통해 경쟁을 극복 할 수 있습니다. 그것은 어떤 상황이든 승리하는 상황입니다. 그들이하는 경우에, 당신은 그 (것)들을 약혼하고 자유 언론을 얻을 것이다. 그렇지 않은 경우 사람들은 다른 브랜드가 조용하게 머물러 있기 때문에 이겼다고 가정합니다.

비교 광고는 제품 또는 서비스를 사람들이 이미 알고있는 것과 즉시 비교할 수있는 좋은 방법입니다. 다이슨이 처음 시장에 나왔을 때를 기억하십니까? 그것은 새롭고, 전례가 없었으며, 소년이었습니다. 그러나 다이슨이 사람들이 알고 믿을만한 브랜드 진공 청소기에 맞서 물 밖으로 날려 버렸을 때 … 다이슨이 챔피언이되었습니다.

비교 광고는 또한 제품 또는 서비스 혜택을 소비자에게 빠르고 쉽게 나열 할 수있는 훌륭한 방법입니다. 모든 카테고리에서 브랜드가 경쟁에서 우위를 차지하는 모습을 보여주는 나란히 나열된 목록입니다. 귀하의 세제가 두 배나 흰색으로 두 번 씻어 낼 수 있습니다 (OxyClean이 그 주장을하고 브랜드 이름을 유명하게 만들었습니다).

단점

예. 실수하지 마십시오. 다른 브랜드의 반지에 발을 들여 놓으 려한다면, 타격을 가할 것입니다. 비교 광고 중 가장 유명한 조각 중 하나 인 Avis vs Hertz를 선택하십시오.

올해는 1962 년이었습니다. Avis는 판매를 늘리기위한 새로운 광고 캠페인을 찾고 블록 Doyle Dane Bernbach에서 가장 똑똑한 새 어린이에게갔습니다. 빌 Bernbach 즉시 문제의 핵심에있어. 그는 Avis의 강점을 알고 싶었고 "We Try Harder"라는 꼬리표를 쳤습니다.

"당신이 단지 2 위일 때, 당신은 더 열심히 노력합니다. 그렇지 않으면 "엄청난 타격이었다. Avis가 Hertz에서 샷을 찍는 것은 분명했습니다. 물론 Hertz는 다시 해고되었습니다. "몇 년 동안 Avis는 Hertz가 1 위라고 말했습니다. 이제 우리는 Hertz를 권력에 올려 놓은 이유를 설명 할 것입니다. 그리고 수십 년 동안, 그들은 다른 회사에 관한 약점을 불러내 어 그것을 싸우고있었습니다.

오해의 소지가있는 힌트가있는 경우, 더 크고 더 의미있는 브랜드 중 일부는 법원에 소규모 브랜드를 가져가는 데 주저하지 않을 것이라는 점도 주목할 가치가 있습니다. 그 일이 일어나기를 바라십니까?

기억 만하면 승리 할 수있는 싸움을 시작하십시오

당신의 주장은 확실합니까? 그들을 뒷받침 할 수 있니? 100 % 정확도로 다른 브랜드 나 서비스가 귀하보다 열등하다는 것을 알고 계십니까? 당신이 모든 질문에 예라고 끄덕이고 있다면, 그것은 가치가있는 전투처럼 들립니다.

그러나 주장에 의심의 여지가 있거나 올라가는 브랜드가 100 달러에서 1 달러를 초과 지출 할 수 있다면 두 번 생각하십시오. 모든 다윗이 골리앗을 쓰러 뜨릴 수는 없습니다.