영업 팀에 새로운 전략을 구현하는 방법

영업 관리자의 임무 중 상당 부분은 영업 팀이 회사 판매 이니셔티브 및 포괄적 인 전략에 부합하도록하는 것입니다. 영업 사원, 특히 위대한 직원은 매우 독립적이며 힘든 사람들입니다. 그렇다면 어떻게하면 이들에게 사인을하여 높은 곳에서 부과 된 새로운 영업 전략을 실행할 수 있습니까?

새로운 행동 계획을 설명하십시오.

영업 팀에게 새로운 조치 계획만으로는 충분하지 않다고 말하면됩니다. 판매원은 종종 독립적이며 반대되는 것을 기억하십시오.

사업 전반을 바꾸기를 요구하는 경우, 왜 회사의 새로운 전략이 중요한지, 왜 이전 전략보다 효과가있을 것이라고 생각하는지 설명해야합니다. 이 질문들에 대한 답을 스스로 알지 못한다면, 그들이 말할 때까지 상급 관리를 피하십시오.

계획을 실행하기위한 영업 팀의 동기 부여

전략에 대해 설명하고 회사에 중요한 이유를 설명하면 다음 단계는 영업 팀에 중요한 이유를 설명하는 것입니다.

본질적으로, 당신은 당신의 팀을이 새로운 계획에 파는 것입니다, 그래서 당신은 당신이 장래성있는 사람에게 판매에 접근하는 것과 같은 방법으로 그것을 접근 할 필요가 있습니다. 즉, 영업 팀과 공유 할 때 몇 가지 강력한 이점을 얻는 것이 좋습니다. 혜택이 없다면 왜 팀은 새로운 전략을 고수하기위한 최소한의 노력 이상을 만들지 않을까요?

판매 지표 측정 및 새로운 목표 발견

실제 데이터를 수집하지 않으면 전략이 작동하는지 알 수 없습니다. 새로운 전략의 일환으로 새로운 목표를 설정하고 팀에 관련 판매 측정 항목을 추적하도록 요청해야합니다. 이 정보를 통해 기존 전략과 팀의 새로운 접근 방식의 결과를 비교할 수 있으므로 새로운 접근 방식이 실제로 더 나은 판매를 돕는다는 것을 증명할 수 있습니다.

추적 할 통계의 예로는 콜드 콜 수, 약속 수 설정 횟수, 수집 된 추천 수 등이 있습니다. 전략 변경의 성격에 따라 다른 활동도 추적 할 수 있습니다.

새로운 기술을 배우기 위해 영업 팀을 교육하십시오.

귀하의 새로운 전략이 소셜 미디어를 사용하고 트위터 계정을 보유하고있는만큼 영업팀에서 아무도 사용하지 않는다면 진행하기 전에 심각한 교육을 받아야합니다. 그렇지 않으면 열정적 인 판매원조차도 새 정권 하에서 판매를 마감하기 위해 애를 먹을 것입니다. 새로운 접근법이 강조하는 작업이나 영업 기술이 무엇이든간에 영업 담당자가 마스터해야 할 것입니다. 전에 그들은 성공할 수 있습니다.

팀이이 분야에 얼마나 강한 지 확신 할 수 없다면 일대일로 만나서 그러한 경험에 대해 물어 보거나 약속 시간에 일정을 잡아 자신이 볼 수 있도록하십시오.

새로운 판매 계획이 실행될 때 팀에게 보상하기

완전히 새로운 영업 방식을 구현하는 것은 간단한 작업이 아닙니다. 판매 팀은 자신의 노력이 즉각적인 성공을 거두지 못해도 얼마나 열심히 노력하고 있는지 알아야합니다.

한 가지 방법은 작은 보상을 제공하는 마일스톤 목표를 설정하는 것입니다 (예를 들어, 각 영업 사원에게 새 스크립트로 200 회의 콜드 콜을 한 후 $ 20 기프트 카드를 제공하는 등). 관대 한 구두 찬양은 또한 사기에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 그리고 판매가 시작되면, 당신은 분명히 당신의 팀을 공개적으로 칭찬하고 보상해야합니다.

다른 한편, 팀이 미끄러지기 시작하여 기존 영업 전략으로 돌아 가면 책임을 져야합니다. 역 슬슬러를 간과하는 경우, 팀은 오랫동안 전략 변화를 유지하지 못할 것입니다.