리드를 확인하기 위해 어떤 전략을 사용하겠습니까?

귀하의 레이더에있는 모든 사람이 귀하의 제품이나 서비스에 대한 전망이 아닙니다. 당신이 판매해야하는 것을 정말로 살 필요가없는 (또는 가질 여유가없는) 사람들에게 투구한다면, 당신은 당신의 시간을 낭비하게됩니다. 이 문제를 최소화하고보다 효과적이고 생산적으로 진행하려면 영업 프레젠테이션을 시작하기 전에 리드를 충족시킬 시간이 필요합니다. 다음 단계는 잠재 고객을 구매자로 전환하는 데 도움이됩니다.

귀하의 리드가 의사 결정자 인 경우

가장 먼저해야 할 일은 당신이 말하는 사람이 당신에게서 구입할 권한이 있는지 아닌지입니다. B2B 판매에서는 구매자, 부서장, 사무실 관리자 또는 회사 소유자를 찾아야 할 수 있습니다. B2C 판매에서 잠재 고객은 배우자, 부모 또는 중요한 다른 사람들과 최종 결정을 공유해야 할 수도 있습니다. 정보가 많을수록 더 많은 권한을 갖습니다.

예상 재고 관리

잠재 고객이 귀하의 제품 (또는 제품)과 동일한 카테고리에 이미 소유하고있는 것을 확인하고 가능한 한 많은 상세 정보를 얻으십시오. 예를 들어 휴대 전화를 판매하는 경우 고객이 이미 휴대 전화를 소유하고 있는지 물어 보지 않고 휴대 전화를 구입 한 지 얼마 안되었거나 일반 휴대 전화 또는 스마트 폰인지 물어보십시오. 랩탑이나 태블릿과 같은 다른 첨단 기술이나 모바일 장치가 있는지, 그리고 휴대 전화와 유선 전화를 사용하는지 확인하십시오.

현재 제품으로 편안함을 측정하십시오.

현재 제품에 대한 기본 정보를 얻은 후에는 더 깊게 파고 들어 자신의 좋아하는 것과 싫어하는 것이 무엇인지 알아보십시오. 이 정보는 이미 자신의 취향을 이해할 수 있으므로 프리젠 테이션 단계에 도달하면 편리 할 것입니다. 잠재 고객이 휴대 전화에 관심이 있다면 가장 많이 사용하는 기능과 전혀 사용하지 않는 기능, 현재 휴대 전화의 크기에 만족하는지 여부 등을 문의하십시오. 다른 판매 포인트는 키의 크기 (터치 스크린이 아닌 전화기의 경우)와 수신 품질입니다.

중요한 것은 깊이 파헤쳐 자신의 필요를 충족시킬 수 있다는 것입니다.

타이밍에 대해 문의하십시오.

잠재 고객이 귀하의 제품에 관심이 있더라도 현재 구매할 수 없을 수도 있습니다.예산 문제가 종종 발생하며 타이밍이 올바르지 않습니다. 계약이 만료되지 않았거나 컨센서스가 필요한 주요 인물이 시외에 있기 때문에 다른 경우가 있습니다. 상황을 파악하려면 시간이 중요한 질문을 던지십시오. "얼마나 빨리이 자리에 올리시겠습니까?"그리고 "돈과 시간을 절약하고 상황을 개선 할 수있는 방법을 보여 주면 오늘 구입 하시겠습니까?"

정직하다

때로는 잠재 고객이 이미 자신을 위해 작동하는 제품을 소유하고 있으며, 제품을 구입하면 어떤 개선도 이루어지지 않을 것입니다. 그럴 경우, 빨리 말하거나 그 (것)들을 당신에게서 사기로 압력을 가하는 것을 시도하지 말라. "당신의 현재 설정이 지금 당장은 당신에게 좋을 것 같아요."라고 고백하는 것이 훨씬 낫습니다. 잠재 고객은 귀하의 정직성에 감사 드리며 나중에 상황이 바뀌면 판매를 시작할 수있는 좋은 기회를 갖게 될 것입니다 (예: 제품이 고장 나거나 현재 제공 업체가 요금을 청구합니다).