영업 리드를 예측하고 결과를 얻는 방법

얼마나 많은 시간을 리드에 대한 탐사에 소비합니까? 매출 조사 활동에 대략 일주일에 몇 시간 동안 투자 할 것인가를 추정하십시오. 이제 리드와 연락하고 약속을 잡으려고하지 않는 활동은 모두 제거하십시오. 리드 목록 검토, 스크립트 및 전자 메일 작성, 이벤트 계획 등은 모두 유용하고 유익한 활동이지만 탐험 활동이 아니라 사전 탐험 활동입니다. 견적에서 그 시간을 없애면 실제로 예상 시간을 소비 한 것입니다.

그리고 만약 당신이 대부분의 판매원과 같다면, 개정 된 숫자는 꽤 작습니다.

파이프 라인 만들기

리드에 대한 전망은 판매 프로세스의 첫 번째 단계입니다. 판매 파이프 라인은 파이프보다 깔때기 모양을 띄고 있습니다. 판매 프로세스를 시작할 때 리드를 처음 시작할 때 가장 넓고 잠재 고객이 프로세스의 모든 단계에서 빠져 나올 때까지 범위를 좁 힙니다. 따라서 탐험 활동을 높은쪽으로 유지하지 않으면 프로세스가 끝날 때 잠재적 판매량에 미치지 못할 것입니다.

판매주기를 유지하기 위해 많은 리드에 다가 가야하기 때문에 잠재 고객을 파악할 때 효율성과 시간을 현명하게 사용하는 것이 판매주기의 다른 단계보다 중요합니다. 이는 결과를 얻지 못하는 활동을 무자비하게 제거하는 것을 의미합니다. 전단지를 인쇄하여 자동차 앞 유리에 붙이고 단 한번의 응답을받지 못하면 그 특별한 활동은 가치가 없습니다. 귀중한 시간을 보내고 결과로 당신을 갚을 수있는 방법을 찾으십시오.

품질 전망

좋은 리드를 얻는 것이 잠재 고객을보다 효율적으로 만드는 중요한 단계입니다. 리드의 50 %가 제품에 적합하지 않은 리드 목록을 차갑게 찬다면, 당신은 단지 절반의 시간을 낭비했습니다. 네트워크를 통해 리드 브로커 (lead broker)로부터리스트를 구입하거나 자신 만의 진지한 조사를하는 등보다 나은 리드 소스를 찾으십시오.

약속 설정하기

일단 당신의 앞에 당신의 명부가 있으면, 당신은 판매주기의 다음 단계에 그지도를 이동하기 위하여 그 (것)들에게 말하는 귀중한 무언가가 있어야한다. 이 시점에서 제품에 제품을 판매 할 필요가 없습니다. 나중에 제공 될 것입니다. 당분간, 당신은 더 긴 길이로 당신과 이야기하는 가치에 잠재 고객을 팔 필요가 있습니다. 탐방 중에 당신의 목표는 약속을 팔고 당신이 당신의 제품을 팔기 위해 사용하는 도구와 똑같은 종류의 도구가 필요하다는 것입니다. 좋은 제안, 유망한 유혹을위한 몇 가지 유익, 그러한 유혹을 잠재 고객을 흥미롭게 할 것입니다.

잠재 고객을 생성하는 방법

전화를 통한 냉담, 이메일 탐방, 방문 방문, 그리고 달팽이 메일 등이 잠재적 인 탐사 수단입니다. 결과를 얻으려면 이러한 활동 중 하나 이상을 수행하는 데 많은 시간을 할애해야합니다. 일반적으로 가장 효과적인 접근 방식은 개별 채널이 다른 채널에 더 잘 반응하기 때문에 여러 판매 채널을 사용하여 리드에 도달하는 것입니다. 예를 들어 전화로 의사 결정자에게 연락하기 위해 세 번이나 시도한 적이 있고 그녀가 거기에 없으면 전자 메일을 발사하는 것이 자신의 관심을 끄는 가장 좋은 방법 일 수 있습니다.

다른 일반적인 탐광 실수는 너무 빨리 포기하고 있습니다. 대부분의 잠재 고객은 약속에 동의하기 전에 여러 연락처가 필요합니다. 다시 한번, 귀하의 연락 시도 (이메일을 통한 전화 또는 그 반대)를 반복하면 귀하의 끈기로 인해 잠재 고객이 짜증을 내지 않게 할 수 있지만 약속을 지킬 수있는 추가 기회가 주어집니다.