쿼터 이해 - 2/2 부

이 시리즈의 첫 번째 기사에서는 판매 할당량이 어떻게 공식화되는지, 경영진이 할당량을 어떻게 결정하는지에 대해 논의했으며 판매 전문가가 할당량에 대해 어떻게 생각하는지 간략하게 설명했습니다.

그러나 쿼터가 어떻게 결정되었는지 알면 매월 할당량에 조금이라도 쉽게 부딪히지 않습니다. 할당 된 할당량을 귀하의 책임에 대한 과거의 알림이 아닌 귀하에게 제공하려면 가장 성공적인 영업 전문가가 할당량을 보는 방법과 할당량을 영업 활동의 지침으로 사용하는 방법을 알아야합니다.

귀하의 쿼터를 소유하십시오.

긍정적 인 태도를 취하는 것은 틀림없이 인생의 거의 모든 영역에서 이점을 제공합니다. 많은 사람들 (이 기사의 저자 포함)은 할당 된 매출 할당량에 대해 긍정적 인 태도를 취하는 영업 전문가가 종종 가장 성공적이라고 생각합니다.

대부분의 경우 판매 위치를 수락하면 판매 수익 할당량을 동시에 수락합니다. 직책을 수락하면 할당량을 수락하는 것입니다. 나중에 할당 된 할당량에 대해 불만을 제기하면 본질적으로 실수를했음을 나타내며 처음부터 그 직위를 받아 들여서는 안됩니다.

할당량을 소유한다는 것은 미리 정의 된 할당량을 제공해야하며 할당량을 "치는"것이 작업의 일부임을 이해한다는 것을 충분히 인식하고 있음을 의미합니다. 이는 할당량을 할당받은 직원의 할당량과 책임에 동의한다는 의미입니다.

귀하의 할당량을 소유한다는 것은 귀하가 할당량을 갖고 싶지 않고 귀하의 할당량을 제공 할 것으로 예상되는 것을 싫어하면 판매에 들어 가지 않아야한다는 것을 의미합니다.

귀하의 쿼터를 두 번째로 중요한 직업으로 간주하십시오.

의심의 여지없이 모든 영업 전문가의 첫 번째 임무는 고객을 돌보는 것입니다. 마지막으로 할당량을 달성하거나 초과 달성하는 것입니다. 판매에 대한 운 좋은 점은 우선 순위를 우선적으로 관리하는 데 중점을 두는 것이 종종 두 번째 우선 순위도 만족시키는 것입니다.

귀하의 주요 임무는 "수익성있는 고객 서비스"입니다. 이 모토를 염두에두면 고객 돌보는 데 초점을 맞추고 고용주와의 지위를 얻을 수 있습니다.

가장 성공적인 영업 전문가는 고객에게 최고의 우선 순위를 부여하고 할당량을 맞추는 데 드는 문제가 거의 없습니다. 그들은 항상 "윈 - 윈"을 생각하며 자신의 제품이나 서비스가 고객에게 최고의 제품 또는 서비스라고 완전히 믿습니다.

당신이 당신의 쿼타를 치기 위해 얼마나 많은 판매를해야하는지 압니다.

판매는 숫자 게임이며 포지션 뒤에있는 숫자를 이해하는 것은 매우 중요합니다. 할당 된 할당량에 대해 전적인 책임을 져야하며 할당량에 도달하기 위해해야 ​​할 일을 정확히 알아야합니다.

월별 할당량이있는 경우 할당량에 맞춰 매월 마감해야하는 판매 수량을 결정해야합니다. 이렇게하려면 거래 당 평균 판매 가격 (ASP)을 계산하고 ASP로 할당량을 나눕니다. 그 결과 귀하의 할당량을 맞추기 위해 매월 마감해야하는 판매가 얼마나 될 것입니다. 매우 어려운 산업에 대한 지침을 제공하는 간단한 수학.

마지막으로, 할당량 확보가 불편하다면 모든 직업에 기대를 갖게된다는 것을 깨달으십시오. 일자리가 창출되는 바로 그 이유는 문제를 해결하고 구체적인 결과를 전달하는 것입니다. 멋진 판매 세계에서 그 특별한 결과를 판매 할당량이라고합니다.