멀리 떠나라.

둘 이상의 구성으로 제공되는 제품이나 서비스를 판매하고 추가 기능을 추가 할 때 가치가 증가하는 제품이나 서비스를 판매하는 경우 Take-Away Closing Technique을 벗어날 수 있습니다. 이 기법은 보편적 인 인간이 꺼내는 것을 꺼리는 것을 기반으로합니다. 그것은 많은 판매 상황에서 잘 작동하고 배우기 매우 쉽습니다.

작동 원리

주택 개조 프로젝트에서 거래를 마무리하려하고 고객이 앞으로 나아 가기를 꺼려한다고 가정 해 보겠습니다. Take Away close는 다음과 같이 사용할 수 있습니다.

• 판매 전문가: "전체 프로젝트를 진행할 준비가되지 않았다는 것을 이해합니다. 따라서 부엌 개조를 강요하면 내 아내가 정말로 원했던 섬과 맞춤형 화강암 카운터 탑을 포함한 내년이나 내년까지 ? "
• 고객: "나는 내 아내가 그것에 대해 너무 행복하다고 생각하지 않는다."
• 판매 전문가: "아마도 스포츠 바를 포함하는 지하실 리모델링이나 지붕 교체를 밀어 낼 수도 있습니다.하지만 우리는 지붕 교체가 당신이 연기해야만하는 것이 아니라고 생각합니다. 어떤 프로젝트, 아내가 원하는 주방, 스포츠 당신이 원하는 바나 지붕 교체는 우리가 떠나야한다고 생각하니? "

항상 그런 것은 아니지만 고객이 특정 서비스 나 기능을 원했던 이유를 다시 검토하고 구매하지 말 것을 제안하면 원하는 모든 것을 포함하지 않는 것을 얻는 상상을 통해 스스로를 닫습니다.

테이크 어웨이를 사용하는 또 다른 방법 닫기

기능이나 서비스를 제거하라는 제안은 매우 간단하며 "판매 용기"를 많이받지는 않습니다. 판매를 모두 취소한다는 제안은 많은 확신을 갖습니다. Hard Close 기법과 비슷한 성격을 띠면서 Take Away Close를 사용하여 판매를 취소하는 것은 판매를 종결시키는 마지막 노력입니다.

고객이 정말로 앞으로 나아갈 때 어려움을 겪고 있다면 제품을 구입할 준비가되지 않았을 수도 있고 "구입"또는 "저렴한 대안"을 고려할 수도 있다는 제안은 구매를 촉발 할 수 있습니다. 고객이 원하는대로 판매하지 않을 것이라는 것을 고객이 느낄 때보다 적극적으로 대응할 수 있습니다.

이것은 "사람들이 가질 수없는 것을 원한다"는 옛 표현과 매우 유사합니다. 고객이 제품을 판매하지 않을 수 있기 때문에 자신의 제품을 소유 할 수 있다고 생각하지 않는다면 고객은 더 자주 원할 수 있습니다. 물론 이것은 고객이 제품에 관심을 갖고 본질적인 가치가있는 경우에만 작동합니다.

사용하지 않을 때

멀리 판매를 닫는 첫 번째 수단으로 가까운 거리를 사용하지 마십시오. 이것이 분명해 보일지 모르지만 많은 신인 판매 전문가는 단순한 기본 기능 이상을 포함하는 제안을 고객에게 제시 할 때 불안해합니다. 고객의 이의 제기에 대한 첫 번째 대응은 수익을 제거하거나 가격이 비싼 일부 기능의 가치를 할인하여 가격을 낮추는 것입니다.

기능을 제거 할 때 제품이나 서비스를 매력적으로 만드는 요소와 관련하여 "Take Away Close"를 사용하지 마십시오. "필수 항목"과 "유용한 기능"이 무엇인지 먼저 발견하지 않고 기능을 제거하겠다고 제안하면 고객을 완전히 끌 수 있습니다.

최종 단어

Take Away Close는 정말로 숙달하는 데 약간의 시간이 필요합니다. 처음에는 간단하게 들리지만 실제 비밀은 그것을 언제 사용해야 하는지를 배우고 있습니다. 위험은 항상 가까운 거리에서 사용하고 고객이 더 큰 판매를하는 데 가까워 졌을 때 작은 제품을 구입하는 것에 동의하게하는 것입니다.

또는 고객이 아무것도 구입하지 않는다고 제안 할 때 너무 설득력이 있다면, 귀하의 지시를 따르십시오. 대부분의 경우 고객이 구매할 수 없다고 생각하는 고객은 다른 제품에서 동일한 제품을 구매하게됩니다.