판매 목표 충족에 관한 Ace 인터뷰 질문

영업직 인터뷰에서 면접관은 과거에 판매 목표를 달성했는지 여부에 대한 질문을 할 것입니다. 면접관이이 질문을 제기하는 가장 큰 이유는 앞으로 회사에서 판매 목표를 달성 할 가능성이 있는지를 확인하는 것입니다.

판매 인터뷰를하는 것은 당신이 직장에서 가장 적합한 후보자로 팔 수 있는지 여부입니다. 이 질문에 잘 대답하면 판매 기술을 시연하고 면접관에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다. 과거에 판매 목표를 달성했다면 비교적 쉽게 응답 할 수 있습니다. 목표를 달성하지 못 했어도 실행 가능하다면이 질문에 답하는 것이 더 까다 롭습니다.

판매 목표에 관한 면접자의 질문에 답하는 방법과 자신의 경험에 맞게 채택 할 수있는 몇 가지 샘플 답변을 얻으십시오.

판매 목표에 대한 질문에 응답하기위한 팁

• 미리 준비하십시오.판매에서 가장 큰 업적에 대해 이야기 할 준비를하십시오. 인터뷰를하기 전에 판매 기록을 다시 살펴보십시오. 위대한 업적이나 성공 기간을 기록하십시오. 미리 준비함으로써 질문에 더 잘 대답 할 수 있습니다.
• "예"또는 "아니오"를 넘어 서십시오.이 질문은 예 또는 아니오 질문으로 표현할 수 있습니다. 마지막 목표에서 판매 목표를 달성 했습니까? 귀하의 응답에서, 당신은 그 이상으로 가고 싶습니다. 이것은 당신의 기술을 자랑하고 문맥을 제공 할 수있는 기회입니다. 여기서 인터뷰하는 사람의 질문에 답변하고 판매 능력을 강조하고 있음을 기억하십시오.

• 답을 정량화하십시오.가능할 때마다 숫자를 사용하여 성공을 수치화하십시오. 판매 목표를 얼마나 초과했는지, 매출 목표를 초과 한 횟수 또는 회사에 대해 얼마나 많은 돈을 벌 었는지 언급 할 수 있습니다. 이러한 종류의 답변은 고용주가 회사에 가치를 어떻게 추가 할 것인지를 보여줍니다.
• 방법을 설명하십시오.가능한 경우 설명하십시오. 방법 과거에 판매 목표를 달성했습니다. 아마도 새로운 판매 전략을 개발했거나 팀 판매에서 특히 잘 작동했을 것입니다. 고용주가 귀하의 기술을 더 잘 이해할 수 있도록 성공을 달성 한 방법을 정확하게 보여주십시오.

• 다른 사람들을 탓하지 마라.때로는 고용주가 "판매 목표를 달성하지 못한 시간에 대해 말해주십시오."와 같은 질문을 할 것입니다. 이러한 부정적인 질문은 까다로울 수 있습니다. 그러나 고용주 나 직장 동료와 같은 다른 사람들이 실패한 것을 비난하지 마십시오. 사건의 상황을 간략하게 설명하고, 이후에 판매가 어떻게 개선되었는지에 초점을 맞추십시오. 다음 번에 성공하기 위해 취한 조치에 중점을두면 고용주에게 혁신적이고 도전 과제를 처리 할 수 ​​있음을 알릴 수 있습니다.

가장 좋은 답변의 예

• 예, 저는 비즈니스에서의 5 년 경력을 통해 매 분기마다 판매 목표를 달성했거나 능가했습니다. 예를 들어, 작년에 우리 팀은 매출 예측치를 20 % 초과했습니다. 우리 그룹의 다른 팀 대부분이 부족한 매우 어려운 시장에서이를 달성했습니다. 이 성공의 상당수는 우리 팀의 강점과 관련이 있습니다. 저는 직원 들간의 팀워크에 대한 강한 인상을 심어 주었고 이것이 우리의 목표를 함께 달성하는 데 도움이되었습니다.
• 나는 항상 내 전문 판매 목표를 충족 시키거나 초과했으며, 특히 지난 몇 년 동안 내 개인 판매 목표를 달성하거나 초과했습니다. 내 경험에 비추어 볼 때, 나는 매우 높지만 도달 할 수없는 달성 가능한 수준에서 나의 개인 목표를 설정하는 법을 배웠다.

• 내 경력 과정에서 몇 가지 판매 기록을 달성했습니다. 20XX에서 20XX 사이에, 많은 판매원들이 내 산업을 떠나고 불황에 비추어 다른 작업을 원할 때, 나는 성공을 돕기 위해 새로운 영업 전략과 기술을 개발하여 전년 대비 12 % 나 늘릴 수있었습니다..
• 지난 6 년 동안 회사 직원의 상위 10 %에 머물 렀지 만, 일반적으로 높은 판매 실적을 달성하지 못했던 1 분기가있었습니다. 그러나 즉시 조치를 취하여 다음 분기에 내 영업 전략을 변경했습니다. 사실, 나는 그 분기에 기록적으로 많은 매출을 기록했습니다. 내가 좌절 할 때마다 나는 개선을하고 궁극적으로 새로운 차원의 성공을 성취합니다.