영업 프레젠테이션을 닫는 방법

탐험을 시작하면서 필요성을 확인하고 프레젠테이션을 전달하기 전에 건물 관계에 들어갔습니다. 다음으로, 판매 종료 또는 취업 기회를 얻기 전에 이의 제기를 극복하기 위해 계속 진행했습니다. 이전 단계에서 잘하고 철저한 일을했다면 판매를 마감하는 것이 쉽습니다.

아니면 당신의 경력을 바꾸는 것에 대해 당신의 머리와 엷은 왕을 긁을 수있는 가장 힘든, 가장 도전적이고 어려운 단계 일 수 있습니다.

고무가 도로를 치는 곳

당신이 판매 중이거나 판매 위치를 얻으 려한다면, 판매를 종결하는 것이 당신이 지불하거나 고용 될 것입니다. 닫지 않거나 충분히 닫지 마십시오. 그러면 실업자의 계급에 가입하게됩니다. 간단한 사실은 고용주가 판매를 중단하고 잠재 고객을 고객으로 전환하여 수익을 창출하도록 고용 한 사실입니다. 닫는 것은 고무가 길을 치는 곳이며, 당신은 당신의 가치를 증명하고 판매를 종결하는 것이 오래된 학교의 판매 방법에 속하는 것이라고 믿는 사람들은 그들이 얼마나 잘못되었는지를 즉시 발견 할 것입니다.

닫는 것은 또한 대부분의 영업 전문가 경험 불안, 자신감을 잃고, 열심히하려고하거나 단순히 닫히지 않고 피하는 것입니다. 수백 가지가 아니라면 수천 가지의 종결 팁과 트릭이 있지만, 판매를 종결시키는 가장 좋은 방법은 완벽한 마무리 단계로 이끄는 모든 단계를 완료하는 것입니다.

완료보다 쉬워졌습니다.

그렇다면 판매 또는 인터뷰주기의 처음 5 단계에서 좋은 업무를 수행했는지 어떻게 알 수 있습니까? 더 중요한 것은 다음 단계를 더 잘 활용할 수 있도록 한주기에서 어떻게 배울 수 있습니까? 간단한 대답은 잠재 고객이 폐점 질문에 어떻게 반응하는지에 매우주의를 기울이는 것입니다. 그들이 혼란 스럽거나, 주저하거나, 꺼려하거나, 심지어 불쾌 해 보이는 경우, 당신의 임무는 이전 단계의 각각을 검토하고 당신이 놓쳤을 수도있는 것을 분석하는 것입니다.

예를 들어, 잠재 고객의 이의 제기를 모두 밝히지 않고 극복하지 않으면 판매를 종료 할 수 없을 가능성이 큽니다. 잠재 고객이 자신의 제품 / 서비스 / 기술이 자신의 요구를 어떻게 해결할 것인지 정확히 혼란 스러울 때 프레젠테이션 기술을 검토해야합니다.

Brian Tracy의 판매주기의 각 단계는 다음 단계로 이어집니다. 이 논리적 진행 과정에는 내장 된 견제와 균형이 있습니다. 따라 서 다음 단계로 이동할 준비가되었는지 확인할 수 있습니다. 그러나 프리젠 테이션 단계에서 종결 단계로 이동했다고해서 반드시 단계에서 잠재 고객이 필요로하는 모든 것을 다 포함했음을 의미하지는 않습니다. 영업 전문가는 잠재 고객이 발전 할 준비가되기 전에주기를 앞당기는 경우가 많습니다. 이 경우 판매가 발생하지 않습니다.

직업 구하기

취업 면접을하는 사람들에게 종결 단계는 취업을 요구할 때입니다. 같은 질문 "내가 언제 시작하니?" 허위로 여겨 질 수도 있지만 과감한 질문은 고용 관리자에게 메시지를 전달합니다. 대담한 질문은 그들이 인터뷰하는 사람이 자신감이 있으면 자신이 원하는 것을 요구하는 것을 두려워하지 않으면 서 자신의 위치에 관심이 있다고 말해줍니다. 동시에, 직업에 대해 물어볼 권리를 얻지 않고 대담한 질문을하는 것은 지나치게 공격적이며 조잡하고 드물게 직장을 얻는 결과를 가져옵니다.

최선의 조언

끝을 염두에두고 시작하십시오. 이 조언은 단순 해 보일지 모르지만, 새로운주기를 시작하자 마자 올바른 생각을 갖게됩니다. 용의자를 잠재 고객과 분리하려고하는 것을 알면 자신의 고객이 될 수없는 사람들에게 소중한 시간을 보내지 못하게됩니다.

급여 지급을 위해 고군분투하는 사람들과의 관계 형성은 친구를 얻을 수도 있지만, 아마도 고객을 얻지는 못합니다. 현재 공급 업체에 대한 레버리지를 창출하기 위해 시간과 리소스를 사용하는 비즈니스에 프레젠테이션을 제공하면 프레젠테이션 기술을 향상시키는 데 도움이되지만 은행 계좌 개선에 도움이되지는 않습니다.

각 단계는 다음 단계로 연결되며 각 단계는 전체 주기로 간주되어야합니다. 크고 강력한 판매 기법은 각 단계 후에 잠재 고객을 폐쇄하여 다음 단계로 나아가는 것입니다. 한 단계를 마무리하면 잠재 고객이 선상에 있으며 자신이 제시 한 가치를 인정합니다. 각 단계를 마무리하는 것은 반대 의견을 밝힐 수있는 강력한 방법입니다.

매출에는 3 개의 간단한 문자로 요약 된 오래된 표현이 있습니다. 알파벳. 이것은 "항상 닫아야한다"를 의미합니다. 이것이 의미하는 바는 종결 질문을 종결 단계에 저장하지 말아야하지만,주기의 다음 단계로 나아 가기 전에 재판을 자주 닫고 일찍 그리고 확실히해야합니다.