Georgina Gavin, 판매 및 마케팅 이사, VesselValue.com 영국

The TRUTH about GEORGINA RODRIGUEZ - what RONALDO’s BRIDE IS NOT TELLING ABOUT

차례:

새로운 고원
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균형
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성공적인 비즈니스 여성의 영감을 얻으려는 우리의 여행은 VesselsValue.com의 런던 사무소에 우리를 초대합니다. Georgina Gavin은 배송 업계 전문가 팀을 이끌고 복잡하고 종종 억만 장자 선주, 은행 및 국제 상거래 세계를 자동화하는 데 도움을줍니다.

VesselsValue (VV)는 석유 및 가스에서 식품, 소매 및 농산물에 이르는 전 세계 모든 것을 운송하는 대규모 선박에 대한 실시간 평가를 제공합니다. 그것은 수천만 달러에 상장 된 선박들과 함께하는 하이 스테이크 비즈니스입니다. 시장 상황과 조용한 거래가 언더 라트됨에 따라 언젠가는 언젠가 확신 할 수있는 가치와 다음 번 도망 치다. 구매자, 소유주 및 은행 간의 대화 후에 브로커가 역사적으로 수행하는 다소 주관적인 과정이었습니다.

VV는 선박 평가를 자동화하는 최초의 회사입니다. Zillow가 가정용 (영국의 Zoopla)과 비슷한 점은 최근의 거래에 중점을 둔 비교 가치와 같은 기준을 바탕으로 주택 평가가 이루어지는 점입니다.

"업계 최초의 자동 평가 시스템을 만들고 싶었던 이유는 그것이 객관적인 평가가되고 그 뒤에 방법론이 적용된 매우 투명한 평가가되기 때문입니다." Georgina는 배를 평가하는 것이 예술이라고 생각하지만, 예술은 해석의 문을 열었다. VesselsValue는 실제 선박 판매를 추적하기 위해 시계 방향으로 작업함으로써 주관성을 사실상 없애줍니다. "온라인, 즉각적인 정보뿐 아니라 실제로 객관적인 평가를위한 실질적인 격차가 있음을 느꼈습니다."

VV 소싱을 통해 선박 소유자, 보험업자, 보험업자, 대금업자 또는 그와 같은 선박이 얼마나 가치가 있는지에 대해 동일한 답변을 얻을 수 있습니다. "우주선이 얼마나 가치가 있는지를 알아야하는 업계의 사람들이 많이 있습니다.

문제의 사실은 특히 우리가 해왔 던 어려운 시장에서, 항상 밸류에이션을 발행 한 전통적인 중개업자는 소유주가 특정 금액의 가치가있는 배송을 원했기 때문에 힘든 시간을 보냈습니다. 밸류에이션을 발행하여 돈을 벌지 않는 중개인에게는 어렵 기 때문에 소유주에게 선박을 사고 파는 것으로 돈을 벌 수 있습니다. 이러한 관계를 유지하는 것이 중요합니다. "큰 중개소는 VV가 공간에 있다는 것을 신경 쓰지 않을 가능성이 있습니다. 왜냐하면 그것이 압력의 일부를 덜어주기 때문입니다.

VesselsValue는 객관적인 평가를 제공하지만, Georgina는 실제로 누구보다 자신의 배송을 이해하는 소유자에게 귀 기울이는 것을 강조했습니다. "그들은 항상 밸류에이션에 만족하지는 않지만 VesselsValue는 조정하지 않을 것입니다." 데이터베이스 및 분석 팀에 대한 자신감은 VV를 업계에서 중요한 자원으로 만드는 요인입니다. 이러한 풍부한 역사를 가진 세계에서 VV는이 중요한 빅 데이터 플랫폼을 시작할 수있는 기반을 마련했습니다.

"소유자는 특정 선박의 기술 정보에 대한 피드백을 제공하며 상업 시장에 대한 그들의 견해와 전문 지식에 감사드립니다." 주택에는 차별화 된 속성이있는 것과 마찬가지로 선박에는 궁극적 인 판매 가격에 영향을 줄 수있는 고유 한 기술적 특징이 있습니다.

VesselsValue는 단순한 선박 값 목록이 아닙니다. Georgina는 "우리는 전화 및 전화를 통해 사람들이 직접 전체 이야기를들을 수 있도록 훨씬 더 많은 시장 데이터와 인텔리전스를 제공하고 있습니다."

VV는 업계 중심의 운영입니다. 업계의 플레이어들은 사이트를 탐색 할 때 자신이 원하는 것을 알고 있으며이 데이터에 액세스하기 위해 구독을 지불합니다. "이 정보는 매일 밤 재조정되므로 가능한 한 실시간 데이터를 제공합니다."

매일 밤 회사는 선박을 추적하는 위성 공급을 포함하여 수백만 라인의 관련 판매 및 시장 데이터를 수신합니다. 그들의 모델은 혈관의 나이, 크기, 특징 등을 조정합니다. "혈관과 관련된 것이므로 벤치 마크 가치가 아니며 특정 가치입니다."

그 특정 정보는 VV가 피쳐 스코어 (Feature Score)라고 부르는 것입니다. "가치 평가의 기술이 적용되는 곳입니다. 누군가가 지불 할 수있는 프리미엄 또는 할인은 내일 변경할 수 있습니다. 우리는 배를 득점해야한다. " 이는 업계의 범위와 복잡성을 고려할 때 놀라운 성과입니다.

투명성, 객관성 및 데이터가 모델을 주도하지만 "불가피하게 인간 휴리스틱 입력이 될 것입니다. 우리는 중개인, 용선 계약자, 선주, 분류 사회, 보험 회사로부터 정보를 수집합니다. 가능한 한 많은 사람들과 이야기합니다. 특정 방식으로 배를 취급 할 때 우리가 돈을 벌 수 있는지 확인하십시오."

VesselsValue는 내부자가 큰 그림과 지역 시장 영향을 볼 수 있도록 도와줍니다. 그들은 예측 가능한 방식으로 개별 선박 및 판매 데이터를 집에 넣을 수 있습니다. 과거에 배가 팔릴 것이고 또 다른 비슷한 배가 팔리기 전에 몇 주가지나 버렸을 것입니다. 그 때 밸류에이션이 조정되었습니다. VesselsValue는 가치있는 프로세스를 용이하게하는 관련 데이터와 함께 영업 기간의 어두운 기간을 채우는 데 도움을줍니다.

해운은 "매우 휘발성"이어서 계산의 특정 부분이 끊임없이 변하고 즉 선박이 실제로 물에 버는 것입니다. VV의 프로세스는 이러한 변수를 설명합니다.

Georgina는 VV가 발표 한 데이터가 점점 더 협상의 미적분에 영향을 미친다는 사실을 알게되었습니다. VV가 CEO 겸 창립자 인 Richard Rivlin에 의해 시작되기 전에는 사용할 수 없었던 방식으로 투명성을 돕습니다.

VesselsValue는 2 년 전 최초의 AIS Satellite 제품인 VV @를 출시하면서 대용량 데이터 영역으로 옮겼습니다. 참으로 큰 데이터. "우리는 하루에 약 14 억 5 천 5 백만 행의 Excel을 수신했다고 생각합니다. 우리는이를 위성 소유자로부터 '지저분한 데이터'라고 부릅니다. 우리는이를 정리하고 분석하고 조작하고 기존 판매 데이터베이스에 입력하며 배송 및 기타 모든 것을 저장하면 우리 팀은 훨씬 더 정교한 분석을 시작할 수 있습니다. 우리는 공급 및 수요에 영향을 미치는 분석 매크로 경향에 적응할 수 있습니다."

VV는 물과 항구, 조선소에서 약 33,000 척의 선박을 추적합니다. 그들은 특정 선박을 보거나 양적 측면에서 세그먼트와 유형을 볼 수 있습니다.

그는 "우리는 심해에서도 모든 선박을 볼 수 있으며 선박의 실제 데이터와 지상 데이터를 결합 할 수있어 무역 흐름을 분석하고 차량 관리에 대한 자문을 제공 할 수있다"고 말했다.

새로운 고원

Georgina는 대학에서 정치학을 공부하고 카리스마적인 창립자를 만난 후 출하에서 배송으로 전환했습니다. "리처드가 말한 것을 아무도하고 있지 않았기 때문에 나는 그 부분에 참여하게되어 매우 기뻤습니다. 처음에는 기계가 유용하고 정확하며 중요한 도구가 될 수 있다는 것을 예술로 보았던 사람들을 납득시키는 도전이있었습니다. 판매 당일까지의 밸류에이션을 통해 정확성을 입증 할 수 있습니다."

VesselsValue는 판매에 대한 정보를 언론에서 읽기 전에 정보를 수집합니다. 이는 성공의 핵심 요소입니다. 중개인 / 용선 계약자 / 소유주 네트워크는 먼저이 거래에 대해 알고 있으며 그 뒤에있는 실제 거래를 알고 있습니다. VV는 자매 회사 인 Seasure Shipbroking Ltd에서 Rivlin 씨의 또 다른 창작물로이 최신 정보를 얻습니다.

메타 사고

"나는 매일 개방적이어야하며, 처음부터 여기에 있었던 핵심 인물이 몇 명있다. 우리는 실수를 저지를 것이다. 그러나 우리는 그 전날 결정한 것에 집착하지 않는다. 우리는 항상 다른 것을 시도하는 데 열중하고 있기 때문에 빠르게 성장하고 있습니다. 우리는 전통적인 프로세스 중 일부를 바꾸기를 원하므로 경계를 변경하고 적응하며 밀어 넣을 수 있습니다."

Georgina와 그녀의 동료들은 그들이 사랑하는 직업과보다 광범위한 해운 시장에 몰두하고 있습니다. "우리는 가능한 한 정보에 입각하여 큰 신뢰를 얻을 수 있습니다. 우리는 우리가 할 수있는 일이나 더 잘 팔 수있는 방법에 대해 끊임없이 생각하고 있습니다. 여전히 문화, 도전 정신 및 혁신 정신을 지니고 있습니다. 누군가 회사와 얼마나 오래 함께 있었는지는 중요하지 않으며, 의견이 중요하며, 누가 발표했는지에 관계없이 새로운 아이디어를 구현할 것입니다.

VesselsValue는 AIS 위성 데이터 및 분석의 사용을 더욱 확대하여 새로운 획기적인 제품을 출시 할 예정입니다. "VesselsValue.com의 가치 평가는 우리가하는 일의 핵심입니다. 지금 당장 우리는 그 일을하는 유일한 사람이며, 영원히 지속되지 않을 것입니다. 나는 우리가 그 일의 질을 희생하지 않도록 매우 열심입니다. 서비스."

균형

"우리가 VesselsValue를 시작했을 때 우리는 남성이 무거웠지만 자연스럽게 균형을 이루었고 이제는 대략 50/50입니다. 의식적인 결정이 아니었고 방금 효과가있었습니다. 남자가이 품질을 제공하거나 여자가 그것을 제공한다고 말하지만 여자와 남성의 균형이 똑같이 있으면 좋은 품질의 균형을 유지할 수 있습니다."

이 회사는 또한 CEO가있는 와이트 아일 (Isle of Wight)의 새 사무실에서 지역 사회와 협력하고 있습니다. "IOW는 실업률이 높고 섬에 머물고 싶어하는 젊은이들에게는 기회가 거의 없기 때문에 VV는이 지역에서 모집 운전을하고 있으며 VesselsValue와 같은 회사에서 지역 젊은이들을 가능성에 노출시키고 있습니다.

우리는 여성을 보여주기 위해 더 많은 사업을 홍보 할 필요가 있습니다. 이것은 정말 훌륭한 업종입니다. 나는 여행하고 가장 흥미로운 사람들, 특히 해운 가족을 만나게됩니다. 반짝이고 매력적으로 보이는 산업은 항상 그런 것은 아닙니다. 저는 다른 산업 분야에서 직업을 찾는 것에 대해 열린 마음을 갖도록 노력하고 있습니다. 나는 그것에 열정적이다.

우리는 유연한 회사로서 우리의 결정에 용감하게 맞서고 있습니다. 우리는 끊임없이 자신을 밀고 있으며 빠르게 발전하고 있습니다. 우리는 경기 앞서서 거기에 머무를 계획이다."

VV는 6 월에 새로운 사무실로 이전하기 때문에이 야심 차고 최첨단 회사의 발전을 위해 계속 지켜봐주십시오.