애완 동물 식품 판매 담당자 직무 내용 : 급여, 기술 및 기타

애완 동물 제품 판매 담당자 (제조업체 대표라고도 함)는 식품, 간식, 보충제, 장난감, 침구 류, 케이지, 액세서리 및 기타 동물 관련 제품과 같은 마케팅 제품을 담당합니다. 모든 영업 담당자는 영업 관리자의 감독하에 제품을 재고하려는 소매 위치를 찾고자 노력합니다.

판매 담당자 위치에는 두 가지 유형이 있습니다. 판매 내역과 현장 판매입니다. 내부 영업 위치는 잠재적 인 고객에 대한 판매 요청이 전화를 통해 이루어지기 때문에 많은 경우 여행을 포함하지 않습니다. 현장 판매 위치는 대표자가 제품을 판매하거나 제품 라인과 관련된 교육을 제공하기 위해 소매점을 직접 방문하기 때문에 지정된 지역 전체에 걸쳐 자주 여행해야합니다.

애완 동물 사료 판매 대리인의 의무 및 책임

이 직업은 일반적으로 다음 작업을 수행 할 수있는 능력이 필요합니다.

• 기존 고객의 리드를 따르고 무역 박람회 및 컨퍼런스에 참석하여 온라인 비즈니스 목록을 검색하여 신규 고객 파악
• 신규 고객 및 기존 고객에게 연락하여 제품에 대해 설명하고 애완 동물에게 혜택을주는 방법
• 연락처, 판촉 활동 및 판매량을 신중하게 모니터링하십시오.
• 고객이 애완 동물의 요구, 제품 사양 및 규정을 충족시키기 위해 애완 동물 식품 및 액세서리를 선택하도록 돕습니다.
• 제품 기능을 강조하고 제품의 기능과 한계를 설명하십시오.
• 제품 가격 및 가용성에 대한 고객의 질문에 대답합니다.

• 가격 및 판매 조건 및 서비스 계약 협상
• 판매 계약서 준비 및 처리 명령 제출
• 동료와 협력하여 전략 및 마케팅 정보 판매와 같은 정보 교환
• 고객이 구매에 만족하는지 확인하기 위해 후속 조치를 취하십시오.
• 제품의 유익한 특성을 강조하는 시연

애완 동물 제품 판매 담당자는 지정된 제품을 수의사, 애완 동물 상점 체인 또는 주요 무역 박람회와 같은 특정 유형의 판매 업체에 판매하는 것을 전문으로 할 수도 있습니다. 다른 사람들은 개, 고양이 또는 말과 같은 특정 종의 제품을 전문으로합니다.

성공적인 영업 담당자는 또한 영업 팀을 감독하고 영업 담당자에게 교육 및 지원을 제공하는 지역 영업 관리자 직책으로 승진 할 가능성이 있습니다.

애완 동물 먹이 판매 대표 급여

이 직업의 보상은 커미션, 급여 또는이 둘의 조합에 기초 할 수 있습니다. 일반적으로 제품 대리인은 특정 판매 이정표를 달성 할 때 뛰어난 성과를 보상하기 위해 일부 유형의 보너스 시스템을 활용합니다.

현장 영업 직원은 종종 유급 여행 경비, 회사 차량 사용 및 접대 고객을위한 경비 계정과 같은 추가 보상 및 혜택을받습니다.

미국 노동 통계국 (Bureau of Labor and Statistics)은 도매 및 제조 영업 담당자에게 급여 정보를 제공합니다.

• 중앙 연봉: $ 61,660 (시간당 $ 29.64)
• 상위 10 % 연봉: $ 122,770 (시간당 $ 59.02)
• 아래 10 % 연봉: $ 29,140 (시간당 $ 14.01)

출처: 미국 노동 통계국, 2018

교육, 훈련 및 인증

애완 동물 제품 영업 담당자 자격을 얻으려면 다음이 필요합니다.

• 학계: 대부분의 애완 동물 제품 판매 담당자는 최소한 비즈니스, 마케팅 또는 동물 과학 관련 분야의 학사 학위를 보유하고 있습니다. 애완 동물 제품 판매 담당자의 경험은 동물 산업, 대중 연설 및 마케팅 기술에 대한 확실한 지식을 포함해야합니다. 대부분의 신입 사원은 영업 경력을 시작하기 전에 회사 교육 프로그램을 거치게됩니다.
• 인증: 판매 업계에서 일하는 사람들을위한 몇 가지 잘 알려진 인증 프로그램이 있습니다. 하나의 높은 인정 인증 프로그램은 제조 대표 교육 연구 연구 재단 (MRERF)에 의해 제공됩니다. MRERF는 Certified Professional Manufacturer 's Representative (CPMR) 또는 Certified Sales Professional (CSP) 자격증을 제공합니다.

• 회원: 미국 애완 동물 제품 협회 (APPA)는 애완 동물 제품 영업 담당자에게 가장 눈에 띄는 회원 그룹입니다. 이 무역 협회는 매년 시장 조사, 교육 세미나 및 글로벌 애완 동물 박람회를 개최합니다. 그들의 국가 애완 동물 소유자 설문 조사는 업계에서 높은 평가를 받았으며 애완 동물 소유자가 제품 및 서비스를 사용하는 것에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 또 다른 멤버십 그룹은 제조업 자 에이전트 (애완 동물 산업계의 에이전트 포함)를 대상으로 시장 조사 연구, 지속적인 교육 기회 및 지역 네트워킹 이벤트를 제공하는 Manufacturer 's Agents National Association입니다. 특히 애완 동물 산업 전문가에게 초점을 맞추지는 않았지만,이 그룹은 많은 영업 지원을 제공합니다.

애완 동물 식품 영업 대표 기술 및 역량

판매에서 성공해야하는 특성이 있습니다.

• 구두 및 서면 의사 전달: 구두로 애완 동물 제품을 판매 할 수있는 능력, 서면 전자 메일, 서신 및 고객에게 제공하는 프레젠테이션
• 대인 관계 기술: 충성 고객 기반을 구축하기 위해 고객과의 관계를 유지하고 유지하는 능력
• 컴퓨터 기술: 소프트웨어를 사용하여 판매 데이터를 분석하고 보고서를 준비하며 다양한 관리 작업을 처리하는 기능
• 물리적 인 체력: 무거운 상자를 들어 올릴 수있는 능력뿐만 아니라 여행과 오랜 시간 동안 서있다.

• 자신감: 새로운 고객을 감기에 걸고 자신감과 설득력으로 프레젠테이션을 할 수있는 능력
• 자기 제어: 스트레스를 처리하고 침착하게 영업 목표를 달성하여 안정감과 안정적인 수입 보장

작업 Outlook

미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 2026 년까지 영업 담당자를 고용하기위한 일자리가 5 % 증가 할 것으로 예상한다고 발표했다. 판매 일자리는 모든 직업의 평균 속도만큼만 성장할 것으로 예상되기 때문에 경쟁은 이러한 직위에 대해 계속 열중해야한다. 이러한 일자리가 높은 수익 잠재력을 가지고 있으므로 경쟁은 애완 동물 제품 판매 업계에서 특히 안정적 일 것으로 예상됩니다.

애완 동물 제품 시장은 연간 500 억 달러에 달하는 산업이기 때문에 빠른 속도로 판매되는이 판매 환경에서 포지션을 찾을 수있는 잠재력은 확고해야합니다.

업무 환경

영업 부서의 영업직은 주로 사무실 환경에서 근무하며 신규 및 기존 고객과 전화 및 웹 기술 (채팅, 전자 메일 및 화상 회의 포함)을 통해 작업합니다.

현장 영업 담당자는 종종 고객에게 제품을 판매하거나 제품 관련 교육을 제공하기 위해 지정된 지역 전체를 여행합니다. 그들의 영토는 소규모 지역 또는 여러 주를 포함 할 수 있으므로 집을 오랫동안 필요로합니다. 시간이 허락하면 사무용품은 비행기 또는 호텔 객실 책상에서 노트북으로 할 수 있습니다.

근무 일정

대부분의 제조 영업 담당자는 풀 타임으로 일하며 많은 직원이 일주일에 40 시간 이상 근무합니다.

직업 구하는 방법

대다

Indeed, ZipRecruiter 및 SimplyHired와 같은 자원을보고 최신 채용 정보를 얻으십시오. 애완 동물 소유자, 애완 동물 상점 및 동물 병원에 연락하여 가장 인기 있고 권장되는 애완 동물 식품 및 액세서리에 대해 알아보십시오. 그런 다음 판매 기회에 대해 문의하려면 해당 제품의 생산자에게 문의하십시오.

자원 봉사자 기회를 찾는다.

미국 애완 동물 제품 협회 (APPA), 애완 동물 산업 디스트 리뷰 터 협회 (PIDA) 및 제조업체 협회 (ADA) 협회와 같은 조직의 회원사는 야심 찬 영업 담당자에게 네트워킹 및 교육 기회를 제공 할 수 있습니다.

유사한 작업 비교

사람들 애완 동물 먹이와 용품 판매에 관심이있는 사람은 다음과 같은 직업을 고려해야합니다.

• 광고 판매원: $51,740
• 고객 서비스 담당자: $33,750
• 보험 판매원: $50,600
• 홍보 전문가: $60,000
• 구매 관리자, 구매자 또는 구매 에이전트: $67,600

출처: 미국 노동 통계국, 2018

애완 동물 식품 영업 담당자는 또한 자신의 기술과 경험을 사용하여 매우 수익성이 높은 분야로 알려진 수의학 의약품 판매로 전환 할 수 있습니다. 수의학 제약 영업 담당자는 시장 동물 약품과 보충제를 수의사 및 동물 병원에 직접 전달하며, 최고 생산자는 연간 10 만 달러 이상의 급여를받을 수 있습니다.