광고 영업 담당자 대표 경력 정보

광고 판매 담당자는 인쇄물, 웹 사이트 및 옥외 매체에서 제품을 광고하려는 회사에게 공간을 판매합니다. 그 또는 그녀는 라디오 또는 텔레비전 방송 중에 방송 시간을 판매 할 수도 있습니다. 광고 영업 담당자는 이것이 소비자에게 다가 갈 수있는 가장 좋은 방법이라고 광고주에게 확신시켜야합니다.

광고 판매 에이전트 또는 광고 영업 담당자로도 알려져 있으며 잠재 고객과의 미팅을 준비하고 요구 사항을 평가하며 제안을 제시함으로써 고객 기반을 구축합니다. 제안서는 광고 계획에 대한 세부 정보를 제공하고 비용 및 이점을 제공합니다. 광고 영업 담당자는 고객의 주된 접점이며, 질문에 답하고, 발생하는 모든 문제를 해결하며, 새로운 광고 계획을 제안합니다. 또한 고객 판매 데이터를 분석하고 보고서를 준비합니다.

간단한 정보들

• 2015 년에는 광고 판매 담당자가 평균 연봉을 48,490 달러 받았습니다. 수익은 일반적으로 기본 급여와 판매 기준의 수수료로 구성됩니다.
• 이 분야는 2014 년에 거의 168,000 명의 사람들을 고용했습니다.
• 대부분의 직업은 적어도 풀 타임입니다. 많은 광고 영업 담당자가 초과 근무합니다.
• 이 분야의 직업 전망은 좋지 않습니다. 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면, 고용은 2024 년까지 감소 할 것으로 예상된다.

인생의 날

우리는 Indeed.com의 취업 목록을보고 고용주가 광고 영업 담당자의 의무가 무엇인지 알아 냈습니다. 우리는 그것들을 배웠습니다:

• "조사, 사실 조사, 발표, 협상, 핵심 기관 및 브랜드 계정 폐쇄 등을 포함한 전체 판매주기 관리"
• "개발 판매 목록에서 수익 관리 및 생성"
• "다양한 내부 부서와 상호 작용하여 광고 예약과 같은 클라이언트 요구 사항을 수행합니다."
• "전화 및 온라인을 통해 인바운드 고객 요청에 대응"
• "전화와 이메일을 사용하고 간혹 얼굴을 맞대고 판매하는 전화를합니다"
• "장기 성장을위한 관계를 발전시킨다"
• "기본 광고 레이아웃 및 디자인을 통해 고객을 지원하고 사양 광고를 개발하십시오"

교육과 훈련

당신은 직업에 대한 교육을받을 것이므로 광고 영업 담당자가되기 위해 대학 학위가 필요하지 않습니다. 그러나 많은 고용주들은 광고, 마케팅 및 비즈니스에서 학사 학위를 취득한 직무 후보자를 선호합니다.

소프트 스킬

몇몇 사람들은이 직업뿐만 아니라 다른 판매 경력에 특히 적합하게 만드는 몇 가지 특성이 있습니다.

• 의사 소통 기술: 고객과 의사 소통 할 수 있어야합니다. 이를 위해서는 훌륭한 듣기 및 말하기 기술이 필요합니다.
• 지속성: 잠재적 인 고객과 몇 차례 만남을 통해 광고 공간이나 방송 시간을 구매할 수 있도록 유도합니다.
• 조직 기술: 여러 계정을 추적하려면 체계적으로 조직되어야합니다.
• 대인 관계 기술: 고객 및 잠재 고객과의 상호 작용을 위해서는 설득력 및 협상 기술이 필요합니다. 당신은 또한 사회적으로 지각 적이어야합니다. 즉, 누군가가 당신이나 당신에게 말하지 않고 생각하고있는 것을 쉽게 알아낼 수 있음을 의미합니다.

고용주의 기대

기술과 경험 외에도 고용주는 근로자를 고용 할 때 어떤 자질을 원하나요? 다음은 Indeed.com에서 실제 채용 공고에 대한 몇 가지 요구 사항입니다.

• "강력한 미디어 수학 기술 및 업계 조사 도구 / 통계에 대한 이해"
• "열정적이고 열정적이며 진정한 팀 플레이어"
• "관계 구축을 장려하는 위대한 환영하는 성격"
• "빠른 작업 환경에서 멀티 태스킹 및 작업 가능"
• "전문직 및 기업가 정신"
• "이의 제기를 극복하고 압력을 받고 일할 수있는 능력, 마감일 및 판매 목표 충족"

관련 직업

표제	기술	연간 평균 임금 (2015 년)	최소 필수 교육 / 훈련
영업 담당자	제조업체의 제품을 판매합니다.	$48,490	정식 요구 사항 없음. 학사 학위 선호
영업 엔지니어	기업에 첨단 기술 및 과학 제품 판매	$97,650	공학 또는 관련 분야의 학사 학위
보험 대리점	개인, 가족 및 기업에 보험 정책을 판매합니다.	$48,200	비즈니스 또는 경제 학사 학위

출처:

노동 통계국, 미 노동부, 직업 아웃룩 핸드북, 2016-17 (2016 년 10 월 26 일 방문).

O * NET Online (2016 년 10 월 26 일 방문)의 미국 노동부 (Employment and Training Administration).