리드 조사 시작하기 전에

견적은 판매주기의 첫 번째 단계이지만, 그렇다고해서 먼저해야 할 일은 옐로우 페이지를 잡고 전화 걸기입니다. 열악한 품질의 리드를 보유하면 아무런 리드가없는 것보다 더 나쁠 수 있습니다. 결국 원하는만큼 고객으로부터 구매할 수없는 사람들에게 콜드 콜을하는 데 많은 시간을 낭비하게됩니다. 귀사의 일부 사전 조사 (pre-prospecting) 작업은 판매하는 제품과 실제로 호환되는 리드를 찾는 데 도움이됩니다.

미스터 전망 확인

이상적인 전망을 찾는 첫 번째 단계는 신화적인 사람이 누구인지를 정의하는 것입니다. 한동안 똑같은 제품을 판매 해왔다면, 현재와 과거의 어느 곳에서나 좋아하는 고객을 기반으로 무엇을 찾아야할지 생각할 것입니다. 펜과 종이 (또는 컴퓨터 및 좋아하는 워드 프로세싱 프로그램)를 사용하여 앉아서 가장 친한 고객이 공유하는 특성 목록을 작성하면됩니다. 판매를 처음 보거나 팔려고하는 특정 제품에 관심이있는 경우 동료와 이야기해야 아이디어를 얻을 수 있습니다.

여기에는 다른 영업 사원, 영업 관리자 및 고객 서비스 또는 마케팅과 같은 다른 부서의 사람들까지 포함될 수 있습니다.

전략 선택

위 운동을 수행하고 이상적인 고객이 30 대 중반에 결혼하여 연간 소득이 $ 100,000 이상이고 자신의 집을 소유하고 임원 수준의 직업을 가지고 있다고 판단한 경우를 가정 해 봅시다. 이제는 그러한 사람을 어디에서 찾을 것인지 생각할 수 있습니다. 정말 좋은 리드를 찾는 일반적인 규칙은 판매 (또는 그 문제에 대한 삶)의 대부분 측면에서와 마찬가지로, 잘하기 위해 많은 시간을 투자하거나 많은 돈을 투자해야한다는 것입니다.

투자 시간

리드를 얻는 데 시간을 투자하기로 결정했다면 연구를 의미합니다. 위의 완벽한 전망에 대한 예를 들자면, 해당 지역에서 가장 풍요로운 지역을 파악하는 것으로 시작할 수 있습니다. 그런 다음 영업 편지와 우편을 준비하거나 해당 위치로 직접 배달 할 수 있습니다. 또는 방 문하러 가려고 할 수도 있습니다. 온라인 판매가 장점이라면 지역 주택 소유자 웹 사이트와 같이 잠재 고객이 거주 할 가능성이있는 웹 사이트를 식별하고 광고 공간을 구매하거나 사이트에서 정보를 게시 할 수 있습니다.

또 다른 옵션은 지역 교회, 상공 회의소, 요트 클럽, 상류층 중산층 고객이 자주 방문하는 등 잠재 고객을 찾을 수있는 조직의 구성원이되는 것입니다. 그렇게하면 만날 기회가 생깁니다. 비공식적 인 환경에서 잠재 고객을 맞이합니다. 너무 뻔뻔하게 굴지 않도록 조심하십시오. 아니면 전술이 역효과를 낼 것입니다. B2B를 판매하는 경우 상공 회의소에 참여하거나 가장 가까운 큰 도서관에서 비즈니스 디렉토리를 살펴볼 수도 있습니다.

돈 투자

리드를 찾기 위해 돈을 투자하고 싶다면 기존 리드리스트를 구입할 수 있습니다. Dun 및 Bradstreet와 같은 평판이 좋은 목록 중개인과 함께 일하는 것에주의하십시오. 그렇지 않으면 방금 돈을 낭비하게 될 것입니다. 잠재 고객이 읽을 가능성이있는 잡지와 같은 출처에서 직접 리드를 구입할 수도 있습니다. 마지막으로 잠재 고객에게 광고를 올릴 수있는 광고 공간을 구매할 수 있습니다.