판매 증가를위한 2 가지 확실한 전략

판매 성공은 한 가지로 귀결됩니다. 그것은 모든 영업 사원과 중소기업 경영자의 목표가 될 것입니다. 그것은 말하기가 더 쉬울 수 있습니다! 수익성에 도달하기 위해 추구 할 수있는 두 가지 전략이 있습니다.

판매와 함께하고 싶지 않은 경우 전화 번호를 개선하는 데 도움이되는 두 가지 기본 옵션이 있습니다.

판매 증가

매출 증가는 일반적으로 영업 사원이 채택하는 첫 번째 전략입니다. 그것은 단순히 당신이 만드는 판매의 총수를 늘리는 것을 의미합니다. 매달 100 개의 위젯을 판매하는 경우 대신 월 125 개를 판매하는 목표를 설정할 수 있습니다. 즉, 판매 활동을 늘리거나 (40 콜드 콜을 하루가 아닌 40 콜센터로 변경), 그렇지 않으면 전환율을 향상시키는 것 (하루 40 콜드 콜을 계속하면서 새로운 콜드 콜 스크립트로 변경하여 약속 시간을 늘릴 수 있음).

여백 늘리기

두 번째 전략은 좀 더 미묘하지만 더 큰 수익 증대 요인이 될 수도 있습니다. 총 판매량을 늘리는 대신 판매 품질을 높이십시오. 보다 높은 수익률을 제공하는 제품 및 서비스 판매에 중점을 둡니다. 따라서 월별 목표를 100에서 125로 늘리는 대신 매출의 내역을보고 프리미엄 판매의 비율을 높이려고합니다. 매월 75 개의 일반 위젯과 25 개의 프리미엄 위젯을 판매했다면, 50 개의 일반 위젯과 50 개의 프리미엄 위젯을 판매 할 수 있습니다.

이것이 첫 번째 전략보다 더 큰 이익을 창출 할 수있는 이유는 하이 엔드 제품의 수익률이 저가 제품의 수익률보다 높기 때문입니다.

전략 선택

그렇다면 현재 상황에서 어느 것이 더 나은 전략입니까? 결정할 때는 영업 활동 및 측정 항목을 면밀히 검토해야합니다.

먼저, 앉아서 일일 실무 활동 목록을 만드십시오. 이상적으로는, 각 작업에 소요되는 시간을 포함하여 작업을 수행하면서 수행하는 모든 작업을 며칠 쓴다는 것이 이상적입니다. 이것은 지루해질 수 있지만 그 결과는 종종 눈을 뜨게합니다. 영업 활동 (잠재 고객 호출, 약속 참석 등)과 다른 활동 (보고서 작성, 회사 회의 참석 등)에 지출 한 시간을 정확하게 파악하고 싶습니다.

영업 이외의 작업으로 시간을 낭비한다면 이러한 작업을 다른 사람에게 위임하거나 모서리를 자르고 판매 작업을 위해 시간을 절약 할 수 있습니다. 판매는 숫자 게임입니다. 실제 영업 관련 활동에 더 많은 시간을 투자할수록 더 많은 매출을 창출 할 수 있습니다.

반면 영업 활동에 많은 시간을 소비하고 판매 통계가 양호한 경우 (즉 잠재 고객의 상당한 비율을 판매로 전환하는 경우) 수량에서 품질로 초점을 옮길 때입니다. 결국, $ 1 이익 마진에서 100 위젯을 판매하는 것은 당신과 수수료 위약을 25 달러 프리미엄 위젯을 $ 10 이익 마진으로 판매하는 것과 거의 비슷하지 않습니다.

영업 팀에서 일하는 경우 영업 관리자와의 미팅을 설정하고 어떤 전략이 더 적합한 지 물어보십시오. 영업 관리자는 전체적으로 회사 목표를 더 잘 파악할 수 있으며 잘못된 관점에서 벗어나지 않도록 다른 관점을 제공 할 수 있습니다.

또 다른 옵션은 한 달 동안 첫 번째 전략을 시도한 다음 한 달 동안 두 번째 전략을 시도하고 숫자를 비교하는 것입니다. 프리미엄 가망 고객을 찾는 데 어려움을 겪었습니까? 그러면 첫 번째 전략이 가장 적합 할 것입니다. 아니면 더 차가운 통화 시간에 맞추기 위해 정말로 힘들었다면 수량 대신 품질을 높이는 데 집중해야 할 것입니다.

하루가 끝나면 판매 스타일에 가장 적합한 전략이 더 효과적 일 것입니다.