판매 면접 에이스 방법

영업직을 인터뷰 할 때 항상 쉬운 것은 아닙니다. 채용 프로세스의 면담 단계에 들어가기 전에 이력서의 영업 기술을 계량화해야합니다. 즉, 매출액은 전년 대비 28 % 증가하여 전례없는 성장에 기여했습니다. " 또한 판매 실적, 자격 및 경험을 강조하는 강력한 커버 레터를 작성해야합니다.

또한 회사와 제품 및 / 또는 서비스를 신중하게 조사하여 조직의 필요에 근거한 분석을 기반으로 정보를 바탕으로 한 프레젠테이션을 만들 수 있도록하고 시간을 투자하는 것이 중요합니다. 그들의 시장 점유율을 키우십시오.

영업 직원 후보자는 회사가 판매하지 않는 제품이나 서비스를 팔고 싶다고 확신 할 필요가 있습니다. 판매하지 않는다면 판매하기가 어려울 것이기 때문입니다.

또한 면접을 통해 판매 전략에 정통한 고용주에게 자신의 가장 중요한 제품을 설득력있게 판매하는 것이 중요합니다.

회사의 취업 알선에 "선호하는 자격"으로 나열된 기술을 강조하여 테이블에 가져다주는 구체적인 영업 기술에 대해 이야기 할 수 있도록 준비하십시오. 이러한 기술에는 계정 관리, 영역 관리, 제품 투구, 마케팅, 콜드 콜, 홍보 및 / 또는 고객 확보와 같은 역량이 포함될 수 있습니다.

마지막으로, 신발을 연마하고 인터뷰를 나가기 전에 가장 일반적인 판매 인터뷰 질문 및 답변을 검토하여 고용 관리자가 귀하에게 물어볼 수있는 모든 것에 대한 즉각적인 반응을 얻을 수 있도록하십시오. 좋아하는 영업 경험과 기술, 탁월한 동기 부여, 적극적인 판매 목표 및 할당량 달성 방법에 대해 열정적으로 설득력있게 이야기 할 수 있도록 준비하십시오.

영업 면접 팁

영업 및 마케팅 검색 회사 인 KAS Placement의 회장 인 Kenneth Sundheim은 ​​판매 작업에 성공적으로 고용되는 방법에 대한 아래의 도움말을 공유합니다.

당신은 그것을 사겠습니까?

영업직을 인터뷰하기 전에 제품이나 서비스를 구매할 것인지 항상 자문 해보십시오. 판매와 마찬가지로 인생에서와 마찬가지로 믿을 수없는 것을 팔 수 없습니다. 마케팅 부서 (해당되는 경우) 또는 현재의 마케팅 구조에 대한 확신이 없으면 영업을하지 마십시오. 도구. 제대로 작성되지 않았거나 잘못 프로그래밍 된 웹 사이트는 특히 경쟁 업체에 새로운 웹 사이트가있는 경우 열심히 판매합니다.

거절 할 준비를하십시오.

영업에서와 마찬가지로 구직과 마찬가지로 거절이 될 수 있습니다. 이 점은 판매 경력에 대해 생각하고있는 젊은 고용 구도자를 특히 목표로합니다. 판매를 원한다면 해보십시오. 처음 몇 번의 거부와 과거의 콜드 콜 거부에 이르면 두 번째 성격이됩니다.

수줍음이나 거절에 대한 두려움 때문에 현장에 들지 못하게하십시오. 그것은 당신의 경력을 시작하는 놀라운 방법입니다.

자문 영업 기술에 중점을 둡니다.

영업 고용주는 항상 "상담 판매"접근 방식으로 가장 일반적으로 언급되는 사람을 원한다는 것을 기억하십시오. 어느 정도는 영화에서 묘사 된 악명 높은 판매 스타일과 달리 고객의 요구를 밝혀내는 것을 목표로하는 판매 스타일을 말합니다 글렌가리 글렌 로스 이는 고객이 무엇을 원하는지 또는 고객에게 가장 적합한 지에 관계없이 거래를 마무리하는 정신으로 가장 유명합니다. 극비와 연극 방식으로 비 윤리적 인 판매 방법론을 표현하기 위해 극작가 David Mamet은 악명 높은 "A.B.C." 또는 "항상 닫아야합니다"라인.

고용주는 귀하의 파트너입니다

연봉 협상은 판매 및 마케팅 분야에서 많은 지원자를 찾는 구직에서 가장 어려운 한 가지 요소입니다. 협상에서 훈련받지 못했다면, 우리가 언급하는 것을 "함께 일하는"방법으로 사용하십시오. 이는 고용주가 귀하의 적자가 아니라 귀하의 파트너라는 사고 방식을 가지고 있음을 의미하며 귀하의 직업은 귀하가 회사에서 고용하게 될 해결책을 찾기 위해 노력하는 것입니다. 당신이 승자와 패자의 관점에서 협상을 생각한다면, 당신은 후자를 끝낼 것입니다.