영업 및 마케팅 경력에 관한 모든 것

전통적으로 기업의 마케팅 부서는 제품 설계, 인구 통계 식별, 판촉 디자인, 광고 및 마케팅 전략에 대한 책임을 맡았습니다. 일단 마케팅이 끝나면 판매 전문가가 물려 받았습니다. 판매가 강하면 마케팅 팀은 마치 끝까지 잘한 것처럼 느꼈습니다. 판매가 약한 경우 마케팅 팀은 다른 마케팅 계획을 수립하고 "시장 진출"전략을 재 설계해야합니다.

많은 대기업이 기존의 "마케팅 및 판매"모델에서 여전히 작동하지만 대부분의 중소 규모 비즈니스는이 두 부서를 하나로 통합했습니다. 이렇게하면 오버 헤드가 줄어들뿐만 아니라 몇 가지 뚜렷한 이점이 있습니다.

이 합병은 이중 역할 직책의 이점을 누릴 수있는 창의적인 사고 영업 전문가에게 여러 가지 직업 기회를 창출했습니다.

직접 피드백

전통적인 마케팅 부서의 공통된 과제는 팀에 대한 경험이 풍부한 영업 전문가가 부족하다는 것입니다. 이사회 나 드라이 클리닝 보드에서는 판매를 할 수 없습니다. 판매는 얼굴을 맞대고, 배꼽으로 배꼽, 판매 전문가가 고객에게 이루어집니다. 숙련 된 판매 전문가는 작동 원리와 부족한 점을 알고 있습니다. 직업 마케팅 전문가는 종종 전략을 디자인 할 때 설문 조사, 업계 분석 및 차트에 의존합니다. 이 접근법이 부족한 것은 영업 경험 만이 제공 할 수있는 실제 경험입니다.

경험이 풍부한 영업 전문가가 영업 마케팅 전문가로 고용되면 마케팅 계획을 수립하거나 중단 할 수있는 중요한 부분을 가져옵니다. 이를 통해 판매원의 피드백 지연을 방지하고 원래의 마케팅 계획과 필요한 수정본을 크게 늘릴 수 있습니다.

다중 커리어 경로

많은 고용주들이 직면 한 한 가지 공통적 인 문제는 양질의 직원을 유지하고 유치하는 것입니다. 경력 향상 기회를 제공함으로써 고용주는 우수한 직원을 유치하고 유지할 수있는 더 나은 위치에 있습니다. 영업 전문가를위한 전형적인 경력 경로가 rep-manager-director 경로를 따르는 반면 판매와 마케팅을 혼합하면 여러 가지 진로가 생깁니다. 영업 및 마케팅을 혼합하면 직원에게 "부가가치"를 제공 할뿐만 아니라 고용주는 중간 및 고위 임원의 교차 교육을 통해 이익을 얻습니다.

기술의 상실

판매 및 마케팅 기술은 근육과 같습니다: 사용하지 않으면 축소되고 약 해지고 결국 쓸모없는 지점까지 위축됩니다. 일부 사람들이 믿는 바에도 불구하고 판매는 자전거를 타는 것과는 다릅니다. 10 년 전 판매 위치에서 효과가 있었기 때문에 판매 분야에서 연장 된 기간이 지나면 효과적이라는 의미는 아닙니다.

마케팅 분야에서도 마찬가지입니다. 기술을 지속적으로 사용하고 지속적으로 개선해야합니다. 비즈니스 세계에서 상황이 크게 바뀌고 기술이 이러한 변화와 함께 바뀌어야합니다. 영업 시간이나 마케팅 기간을 벗어나면 경쟁에서 벗어날 수 있습니다.

귀하의 마케팅 및 영업 기술에 대한 일관된 요구 사항을 제시하지 않는 한, 경력 경로가 여러 개인 경우 판매 또는 마케팅 기술에 대한 잠재력이 약화됩니다. 고용주는 이러한 잠재력을 인식하고 "메이저 마이너 (major-minor)"의 대학 시스템을 반영하는 직책을 설계해야합니다. 즉, 어떤 직원도 판매 나 마케팅에 100 % 집중하지 않아야하지만 마케팅이나 판매를 선호하는 75 / 25 %의 분담이 있어야합니다.

고용주가 찾는 것

비즈니스 관리의 전형적인 대학 학위는 고용주가 콤보 포지션에 관심있는 후보자에서 원하는 영업 및 마케팅 요소를 포함합니다. 그러나 두 분야 모두에서 경험을 쌓는 것은 어려울 수 있습니다. 일반적인 상황에서 사람들은 판매 경력이나 마케팅 경력에 집중하지만 드물게 둘 다합니다. 구직자는 대답을 쉽게 찾을 수 없습니다.

그러나 옵션이 있습니다. 첫 번째 방법은 고용주에게 마케팅 부서 직원에게 영업 담당자를 대상으로 교육을 요청하고 마케팅 담당자에게 영업 교육을 요청하는 것입니다. 고용주는 추가 교육에 대한 직원의 요청을 거부하고 직업 훈련에 대한 쉽고 자유롭고 손쉬운 액세스를 허용합니다.

교차 훈련을위한 또 다른 옵션은 계속적인 교육 과정을 위해 지역 대학에 연락하는 것입니다. 이 옵션은 시간이 오래 걸리고 개인적인 시간을 많이 소비하며 자본을 많이 소비하지만 이력서 개선 및자가 운전의 눈에 띄는 징후는 비용을 보충 할 수 있습니다.