리드 세대가 판매 프로세스에 중요한 이유

리드 생성은 잠재 고객으로부터 문의를받는 방법입니다. 예전 인터넷 판매 전날에 무역 박람회와 같은 장소에서 리드 생성이 발생했습니다. 회사 부스 방문자는 카드 정보를 카드에 기입하고 회사 영업 팀에서 전화를받습니다. 인터넷의 부상 이후 많은 기업들이 리드 생성 옵션으로 웹 사이트를 사용합니다. 회사는 다른 회사의 이메일 마케팅리스트를 구매하거나 자신의 마케팅 이메일로 회사를 홍보하기 위해 지불 할 수 있기 때문에 이메일은 또한 리드 생성 잠재력을 제공합니다.

대부분의 마케팅 전문가는 회사가 최소한 10 가지 다른 리드 생성 방법을 사용하여 파이프 라인이 가득 채워지도록 권장합니다.

품질은 수량만큼 중요합니다.

리드 생성은 영업 프로세스의 첫 번째 단계이기 때문에 품질과 수량 모두 중요한 요소입니다. 품질 리드는 영업 사원이 영업 기회를 얻을 수있는 리드이며, 이는 적어도 고객이 될 수있는 잠재력이 있어야 함을 의미합니다. 모든 리드리스트에는 여러 가지 정크 리드가 있습니다. 어떤 이유로 든 제품을 구입할 자격이없는 사람들은 리드가 나쁜 사람 일수록 판매원이 해당 목록을 처리하는 동안 낭비하는 시간이 줄어 듭니다. 100 % 좋은 리드 목록을 가진 영업 사원조차도 모든 리드를 닫을 수 없기 때문에 수량도 중요합니다.

100 명의 좋은 리드를 가진 영업 사원은 10 개의 약속을 할 수 있으며 그 중 4 명이 판매를 마감합니다. 따라서 영업 사원의 월별 판매량이 40 회인 경우 필요한 최소 판매 수를 만들기 위해 월간 1,000 개의 리드가 필요합니다.

각 리드 생성 기술은 일반적으로 품질과 수량간에 균형을 맞 춥니 다. 예를 들어, 방문자가 콜백을 요청하기 위해 입력 할 수있는 회사 웹 사이트의 양식은 고품질 리드를 생성합니다.이 방문자는 더 많이 듣고 싶어하므로 구매 가능성이 매우 높습니다. 많은 리드를 생성합니다. 반면에 다른 회사의 뉴스 레터 구독 목록을 기반으로하는 리드 목록은 많은 리드를 생성 할 수 있지만 관심이나 자격은 거의 없습니다.

이러한 단점은 회사가 여러 가지 리드 생성 방법을 사용하는 것이 현명한 이유 중 하나입니다.

리드 생성 서비스

많은 마케팅 대행사가 자체 시스템을 개발하기를 원하지 않는 비즈니스를위한 리드 생성 서비스를 제공합니다. 이 대행사는 종종 고객 비즈니스를 홍보하는 데 사용하는 회사 및 웹 사이트 네트워크를 보유하게됩니다. 방문자가 대행사 고객 중 한 곳에 관심을 표명하면 대행사는 그 대가를 고객에게 전달합니다. 대행사는 디렉토리 또는 공급 업체 목록을 통해 고객을 홍보하고 방문객이 특정 서비스에 대한 견적을 요청하면 해당 고객에게 해당 고객에게 알립니다.

대다수의 대행사는 고객이 원하는 리드 유형을 지정할 수 있습니다. 예를 들어 회사는 리드를 특정 지역으로 제한 할 수 있습니다.

검색 엔진은 리드 생성 옵션도 제공합니다. 웹 사이트가있는 모든 비즈니스는 검색 엔진 목록에 관련 검색어를 표시 할 수 있으며 방문자는 링크를 클릭하여 해당 회사의 웹 사이트로 이동할 수 있습니다. 그러나 일부 검색 엔진은 또한 클릭당 지불 리드 생성 옵션을 제공합니다. 검색 엔진은 회사의 웹 사이트에 대한 링크를 검색 결과 양식 상단에 게시하여 잠재 고객이 해당 웹 사이트를 방문 할 확률을 훨씬 높입니다. 그러나 방문자가 링크를 클릭하면 무료 '일반'목록과 대조적으로 검색 엔진이 해당 회사에 약간의 수수료를 부과합니다.

클릭당 지불 광고를 사용하는 회사는 지나치게 성공한 캠페인이 예상보다 훨씬 많은 비용을 지출 할 수 있으므로 조심스럽게 이동하는 것이 좋습니다.