강아지 개 종결 기법

강아지 애호가와 함께 어떤 강아지 가게로 걸어 감정적으로 그들이 어떻게 될 수 있는지 지켜보십시오. 가게 주인이 개를 사 여부를 결정하기 전에 애완 동물 애호가가 며칠 동안 강아지를 집에 데려가도록 허락했다면 어떻게 될 것이라고 생각하십니까? 당신은 어떻게 될 것이라고 생각하니?

당신은 그것을 짐작했다. 강아지는 상점 내부를 다시는 보지 못합니다. 잠재적 인 고객이 의무없이 제품을 "시험"하도록 허락하는 것은 강아지 개가 닫힌 것으로 간주됩니다. 올바르게 사용하면 매우 효과적인 닫는 도구가 될 수 있습니다.

감정적 인 판매

사람들은 감정을 사고 논리로 정당화합니다. 이것을 알고 이해하는 것은 언제 어떻게 강아지 강아지를 가까이에서 사용하는지 이해하는 데 중요합니다. 애완 동물을 파는 사업에 종사하고 있다면이 폐쇄 기법이 언제, 어떻게 그리고 왜 효과가 있는지 분명합니다. 그러나 다른 유형의 제품 판매에 대해이 방법을 사용할 수 있습니까? 당신은 더 잘 믿을 수 있으며 얼마나 많은 판매 산업이 강아지 개 판매를 효과적으로 활용할 수 있는지에 놀랄 수 있습니다.

자동차 및 복사기

자동차 딜러들은 수년간 강아지 강아지의 수정 된 버전을 사용 해왔다. 그들은 그것을 "시운전"이라고 부릅니다. 자동차 구매자는 시운전을 위해 자동차를 가져가 즉시 자동차 소유자로서의 생활을 시작합니다. 똑똑한 자동차 판매 전문가는 항상 고객이 고객의 집으로 차를 몰고 차도에 주차하도록 제안해야합니다. 그렇게하면 고객의 이웃 사람들이 새 차를 운전하는 것을 보게되며 차도에 새 차를 가지고 있다는 시각적 피드백을 얻습니다.

이들은 모두 매우 강력하고 감정적 인 판매 도구입니다!

사무용품을 판매하는 사람들은 종종 자사 제품에 대해 무료로 제공되는 의무 시험을 제공하지 않습니다. 고객은 사무실 환경에서 새 장비를 사용하고 새 장비의 모든 기능과 개선 된 기능을 이전 장비에서 사용할 수 있습니다.

위험

당신이 알고 있어야 할 몇 가지 위험이 있습니다. 다행히도, 이들은 다소 제어 가능합니다. 첫 번째는 적합한 자격이없는 잠재 고객에게 제품을 보내는 것입니다. 어떤 이유로 든 제품을 구입할 수 없거나 구매 권한이없는 사람들은 할 수있는 것처럼 행동하는 것을 좋아합니다. 이 잠재 고객은 제품을 집으로 가져갈 수있는 제안을 수락하려고 열망하지만 비용을 지불 할 수단이 없을 ​​수 있습니다. 고객이 제품에 대해 비용을 지불하고 구매 결정을 내릴 자격이 있는지 확인해야합니다.

판매에서는 많은 사람들이 "안된다"고 말할 수 있지만, 소수만이 "그렇습니다"라고 말할 수있는 권한을 갖습니다.

다음은 제품이 고객이 원하거나 필요로하지 않는 것입니다. 자신이 제안한 것이 올바른 제품인지 확인하는 일을 잘하면 피할 수 있습니다. 픽업 트럭이 필요할 때 메르세데스에 집에 가져 가게하는 것은 아마도 판매를 초래하지 않을 것입니다.

다음은 가장 피할 수없는 위험입니다. 고객과 함께 보내는 제품이 고장 나는 경우입니다. 주요 (또는 심지어 사소한) 운영 문제가 발생한 고객과 함께 집에 자동차를 보내는 것을 상상해보십시오. 차에서의 제안이 정말로 거절하기에는 좋은 것이 아니라면, 고객이 거기에 도착하자 마자 차가 다시 돌아올 것입니다. 컴퓨터 나 기타 사무용품을 잘못 놓으면 거래가 중단 될뿐만 아니라 고객과의 신뢰가 파괴 될 수 있습니다.

이것은 초기 판매를 잃을뿐만 아니라 결코 다시 판매 할 수 없음을 의미합니다.

위험보다 중요한 혜택

결국 강아지 개 닫는 것은 효과적으로 닫히는 도구이므로 제대로 사용하면 판매가 줄어드는 것보다 판매가 더 많이 닫히게됩니다. 귀하가 완벽하게 자격을 갖추 었는지 확인하고, 적절한 제품을 집으로 보내고, 고객과 함께 집으로 보내는 것이 철저하게 점검되고 팁 상단 작동 상태에 있는지 확인하십시오.

이 마감은 분명히 모든 산업 분야에서 효과가 없지만 대부분의 산업 분야에서 효과가있을 것입니다. 창의력을 발휘하고 회사에 대한 "모범 사례"의 종지를 설정하십시오. 당신이 모든 강아지 개를 닫을 수는 없지만 잃어 버릴 것보다 훨씬 더 많은 것을 닫을 것입니다.