스마트 기업이 프리코노믹스를 사용하는 방법

이것은 장기적으로 판매 촉진을 예상하여 상품이나 서비스를 전략적으로 제공하는 것을 묘사하는 용어입니다. 용어 freeconomics는 인터넷 마케팅의 산물이지만이 모델은 실제로 매우 오래되었습니다. 잘 알려진 개척자 중 하나 인 질레트 (Gillette)는 독점 블레이드 판매 촉진을 위해 특허 된 안전 면도기를 무료로 제공하는 비즈니스 모델을 구축했습니다. 이 공식은 면도날 시장에서 Schick 및 다른 경쟁사에 의해 복사되었습니다.

프리 코노믹스와 책의 제목에서 파생 된 Freakonomics를 혼동하지 말고 경제적 분석을 통해 다양한 사회 현상을 이해하는 방법을 설명하십시오.

Freeconomics는 산업계의 제품 관리자, 컨트롤러 및 CFO에게 중요한 전략적 이슈 인 무료 (또는 명목상으로 가격이 책정 된) 제품과 완전히 가격이 책정 된 제품을 신중하게 설계하여 수익을 극대화하려는 가격 구조를 개발합니다. 핵심은 어떤 고객이나 제품이 가격에 민감하고 어떤 제품이 그렇지 않은지 결정하는 것입니다. 예를 들면 (2009 년 봄 / 여름 2009 년호의 "How About Free?" 와튼 동창회):

• Adobe Reader 소프트웨어는 일반인들에게 무료로 제공되어 PDF 문서를 널리 받아 들일 수있는 표준으로 만들지 만 해당 문서를 만드는 회사와 웹 사이트는 Acrobat 소프트웨어를 사야합니다.
• 야후는 입장료없이 판타지 풋볼 리그를 후원하지만 참가자들의 필수 입력 사항 인 통계에 대해 요금을 부과합니다.
• 몇몇 세금 준비 회사는 고객에게 무료 기본 온라인 파일링을 유혹하지만보다 복잡한 수익을 청구합니다.
• 음악 다운로드는 "원하는 것을 지불하십시오"음악을 제공합니다. Radiohead 밴드는 2007 년 홍보 활동으로이 앨범을 사용하여 동일한 앨범을 CD로 제공했습니다. 그것은 이전의 두 장의 CD를 합친 것보다 많은 사본을 팔았습니다. 이것은 수익 모델을 신기술에 적용한 예입니다.

조세 준비 회사 인 H & R Block은 2011 년 연방 양식 1040EZ를 무료로 제출하겠다고 제안했습니다. 저소득 개인을 대신하여 프로 보노 이니셔티브로 생각되지는 않았지만 그럼에도 불구하고 보조 목적을 가질 수 있습니다.

H & R Block의 주요 동기는 제안에 응답하는 대부분의 사람들이 실제로 연방 정부 1040, 주 소득세 신고서를 제출해야하거나 2 년 이내에 신고해야한다는 기대였습니다. 이 모든 것은 책임이 있습니다.

자유 경제와 기부

경기 후퇴로 인해 직원을 충분히 활용하지 못하는 회사의 경우 자선 단체 및 지역 사회 단체를위한 무료 활동에 시간과 기술을 기부하는 것이 현명한 전략이 될 수 있습니다. 그렇게하면 선의를 만들고 홍보 활동을 개선 할 수 있습니다. 올바른 프로젝트와 프로 보노 고객의 경우 경제가 회복되면 매출 증가가 발생할 수 있습니다. 또한 모든 비즈니스 및 경제 환경에서 프로 보노 (pro bono) 업무에 직원들의 시간을 투자하는 것은 기업이 자선 기부를 유지하면서 현금 기부를 줄이는 방법입니다.

2009 년 9 월 1 일호 월스트리트 저널 이 주제에 관한 기사를 읽었습니다. 인용 된 사례 가운데는 무료로 교회의 주요 프로젝트를 수행 한 전자 회사의 사례가있었습니다. 일이 끝난 후, 담임 목사는 강단에서 회사에 감사를 드렸습니다.이 회사는 잠재 고객보다 훨씬 귀중한지지를 보냈습니다.

Pro Bono 금융 서비스

2008 년 뉴욕 ​​시장은 뉴욕시의 촌 시장이 빚을 처리하는 방법부터 시작하여 재정을 관리하는 것에 대해 도시민을 교육하기위한 캠페인을 포함하여 다양한 계획을 발표했습니다. 무료 및 저렴한 금융 교육 수업, 상담 및 워크샵이 계획의 일부였습니다. 이 모델을 바탕으로 금융 서비스 회사는 자선 기금 중 일부를 프로 보노 (pro bono) 기반의 저소득층에게 제공하기 위해 리디렉션하는 것을 고려할 수 있습니다.

성공을위한 복장

Dress for Success라는 조직은 주요 디자이너 및 제조업체의 기증받은 여성용 비즈니스 복장을 구한 다음 면접 드레스를 착용 할 적절한 옷장이없는 실업 수당이 낮은 저소득 여성에게 제공합니다.

무료 직원 혜택

자유 경제 모델의 또 다른 응용 프로그램은 귀사의 제품이나 서비스를 무료 직원 혜택으로 제공하는 것입니다. 다른 긍정적 인 결과 중 하나는 회사에 대한 직원 충성도를 높이고 직원들이 새로운 고객으로 친구와 가족을 사로 잡는 긍정적 인 입소문을 제공하도록 유도 할 수 있습니다.