퓨어 커미션없는 생활을위한 생존 팁

순수한 수수료 만 지불하고 월급이없는 영업직은 많은 회사에서 인기가 있습니다. 경영진은이 보상 플랜을 통해 영업 사원이 자신이 생산 한 물건에 대해 더 이상없고 더 적게 돈을 받고 있다고 판결합니다. 영업 사원이 영업을 많이 중단하면 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 회사는 비용을 지불하지 않습니다.

이 추론은 많은 영업 사원, 특히 경험이없는 영업 사원이 순수 커미션 작업과 관련되는 것을 원하지 않는 이유를 설명합니다. 충분한 매출을 올리지 않으면 글자 그대로 굶주릴 수 있다는 것을 알기가 어렵습니다. 그런 사고 방식으로 인한 공황으로 인해 성공적으로 판매하기가 더 어려워지며 악순환으로 이어집니다. 진실은 영업 사원이 경험이 없더라도 유능한 영업 사원이 순수 커미션 업무에서 매우 행복 할 수 있고 많은 돈을 벌 수 있다는 것입니다.

순수한 커미션으로 번영하는 열쇠는 적절한 계획입니다.

판매 파이프 라인

모든 판매 위치는 "잔치 또는 기근"의 사이클을 거치기 쉽습니다. 판매 파이프 라인을 모니터링하면이주기를 제어하는 ​​데 도움이되지만, 판매량이 많은 달 및 다른 판매 개월이있는 곳에서는 수개월이 걸리는 경향이 있습니다. 종결 직전에 붕괴 된 것처럼 보입니다. 따라서 순수한 커미션 플랜을 사용중인 경우 "기근"기간 동안 필수품 비용을 지불하는 데 도움이되도록 "잔치"기간에 돈을 버려야합니다. 커미션이 포함 된 모든 직업에서 타이트한 금융선을 유지하는 것이 중요하지만 집에 가지고 오는 커미션이 모두 커지면 10 배나 중요합니다.

작업을 시작하기 전에

앉아서 월 비용을 합산하십시오. 고정 비용의 합계를 적어두고 비 고정 비용에 대해 평균보다 약간 더하십시오. 예를 들어 전기 요금이 한 달에 50 달러에서 100 달러이지만 보통 약 60 달러 인 경우 75 달러로 예산에 넣으십시오. 당신이 낮은 임무 수표와 함께 상대적으로 비싼 달을 가지고 있다면 그런 식으로 문제가 발생하지 않습니다.

월별 비용을 계산 한 후 수수료 계획을 살펴보고 매달 비용을 충당하기 위해 매월 필요한 판매 수량을 계산 한 다음 몇 가지 매출을 추가로 지불하십시오. 비싼 수의사 치료를 필요로하는 개 또는 개를 분해하는 자동차와 같은 필연적 인 응급 상황. 당신이 계산 한 최소 숫자가 평균 한 달 동안 달성 가능한 판매 수입니까? 그렇지 않다면,이 일은 당신에게 나쁜 영향입니다! 그것을 거절하고보다 높은 수수료를 제공하거나 함께 살 수있는 기본 급여를 가진 것을 찾으십시오.

마른 달을 덮기

계산 된 최소 판매량에 만족한다고 가정 할 때 계획에서 가끔씩 판매 부진을 허용해야합니다. 아직 가지고 있지 않은 경우 은행에 저축 계좌를 개설하십시오. 그런 다음 당신이 특히 성공적인 한 달을 보내면 비오는 날에 저축 예금 계좌에 수입을 일부 버려야합니다. 비상 사태에 대비하여 돈을 버는 것만으로도 더 안정감을 느끼게 될 것이며, 긴장을 풀고 직장을 즐기는 데 도움이 될 것입니다.

판매가 개선되어야합니까?

당신이 이미 순수 커미션 직업에 종사하고 있고, 충분히 얻을 수 있도록 노력한다면, 왜 판매가 일어나지 않는지 분석함으로써 상황을 개선 할 수 있습니다. 영업 프로세스의 어느 시점에서 잠재 고객을 잃게됩니까? 처음에는 충분한 리드가 없기 때문에 맞습니까? 그런 다음 새로운 리드 소스를 추적하거나 목록 중개인을 고용하십시오. 차가운 전화를하고는 있지만 많은 약속을하지 않고 있습니까? 콜드 콜 (cold call) 접근법을 살펴보고 좋은 개막전이나 재미있는 혜택을 추가하십시오.

순수 커미션 직무는 종종 급여 형 직무보다 독립적입니다. 왜냐하면 회사에서 급여를 투자하면 자신을 매우 면밀히 관리하기를 원할 것입니다. 순수 커미션 직업에서는 자신을 관리해야 할 의무가 있습니다. 경험 많은 영업 사원이 순수 커미션 역할을 좋아하는 이유입니다.