보험 판매원 경력 경로

보험의 경력 경로 중 보험 대리인 (보험 판매 대리인이라고도 함)은 하나 이상의 보험 상품 및 정책 라인을 판매합니다. 또한 일부 보험 대리인은 재무 기획자의 역할을 할 수 있으며 재무 고문과 유사한 다양한 투자 상품을 판매 할 수있는 라이센스가 부여 될 수 있습니다. 주어진 보험 회사의 직원 인 상담원을 때때로 "포로 상담원"이라고합니다. 여러 보험 회사의 제품을 판매하는 독립적 인 에이전트를 종종 "보험 중개인"이라고합니다.

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교육

학사 학위가 필요합니다. 재무, 회계 및 / 또는 경제에서의 교과 과정은 필수적이지는 않지만 도움이됩니다. 강력한 양적 및 분석 기술이 필수적입니다. MBA는 회사에 따라 고용 과정에서 다리를 놓을 수 있습니다.

인증

라이센스는 복잡합니다. 각 주에는 라이센스 판매 요구 사항이 있으며 이는 보험 판매원이 처리 할 보험 유형에 따라 다릅니다. 업계에서는 인증 프로세스를 단순화하기 위해 국가 별 라이센싱 표준을 요구하고 있습니다. 증권 상품을 취급하는 보험 대리인은 FINRA 인증을 받아야하며, Series 6 또는 Series 7 시험을 통과해야합니다. 재무 계획 담당자는 CFP (Certified Financial Planner) 지정이 필요할 수 있습니다.

의무와 책임

보험 대리점은 위험으로부터 보호하기 위해 보험 상품 사용에 관해 고객에게 조언합니다. 대리인이 재무 계획 측선에 명시 적으로 관여하지 않은 경우에도 업무는 많은 양의 고유 한 재무 계획 작업을합니다. 따라서 성공은 판매 능력에 크게 좌우되지만 강력한 분석 기술 또한 필수적입니다.

일반적인 일정

특정 보험 대리인의 지위와 개인의 탁월한 욕구에 따라 시간 약속은 다양합니다. 주당 40-60 시간이 전형적인 범위입니다. 다른 판매 분야와 마찬가지로, 시작하는 사람들은 실무를 시작하는 데 더 많은 시간을 투자해야합니다.

무엇을 좋아할 것인가?

보험 대리점은 종종 높은 수준의 전문 자치권을 가지고 있습니다. 커미션으로 주로 지불하는 사람들은 성과와 보상 사이의 밀접한 상관 관계를 누리며 상당한 수익 잠재력을 갖습니다. 이 직업은 고객의 삶에 명확하고 긍정적 인 영향을 줄 수있는 기회를 제공합니다.

좋지 않은 점

보험 대리점은 고객의 상황과 관련하여 제품이 얼마나 적절하게 판매되었는지에 관계없이 보상이 매출에 근거하므로 이해 상충의 균형을 맞추어야합니다. 보험 회사는 일반적으로 높은 평가를받지 못하기 때문에 불만으로 인해 장애를 극복 할 수 있습니다.

급여 범위

노동 통계국 (Bureau of Labour Statistics)에 따르면 2012 년 5 월 현재 연간 평균 보수는 $ 48,150이며, $ 26,120에서 $ 116,940 사이의 90 % 수입이 있습니다. 보상 체계는 고용주에 따라 다르지만 수당 기반의 임금이 전형적입니다.

생명 보험 업계 조사 기관인 Limra (2010 년 3 월 19 일 보도)에 따르면 월 스트리트 저널 기사 "어려운 시간을위한 일자리: 생명 보험 회사"); 생명 보험 회사는 일반적으로 1 년에 10 만 달러 이상을 버는 좋은 기회를 갖기 전에 적어도 5 년을 소비해야합니다. 동일한 보고서는 2 년차에있는 단일 회사와 제휴 한 대리인에 대한 연간 수입 분배를 제공합니다.

• 15,000 달러 미만: 28 %
• $ 15,000 ~ $ 34,999: 42 %
• 35,000 달러 ~ 49,999 달러: 13 %
• $ 50,000 ~ $ 74,999: 9 %
• $ 75,000 ~ $ 99,999: 4 %
• $ 100,000 ~ $ 124,999: 2 %
• $ 125,000 이상: 2 %

건강 보험 판매 대리인 보상

건강 보험 회사는 독립적 인 대리인에 대한 보험료를 계약자 1 인당 정액 납부 (수수료 면제의 4 ~ 6 %, 첫 해에는 30 %까지)하는 방식으로 전환하고 있습니다 (1 인당 15 달러 전형적이다). 이 변화는 건강 보험 회사가 행정 비용 (판매 수수료 포함)과 보험료 수익의 비율을 줄이도록 의무화 한 2010 연방 건강 보험법에 의해 서두르고 있습니다. 위임 비율은 개인 및 소그룹 계획의 경우 20 % 이하이며, 대규모 그룹 계획의 경우 15 % 이하입니다.

이에 대해 업계 관측통들은 독립적 인 에이전트가 고객에게 플랜 및 보험사 중에서 선택하는 조언을 직접 청구하기 시작할 것이라고 예측하고 있습니다. 출처: "건강 개혁은 판매 수수료를 치른다" 월스트리트 저널, 5/18/2010.