고객에게 TV 광고를 판매하는 방법

TV는 비디오와 오디오를 결합하여 대부분의 고객에게 매력적인 판매 계획을 세웁니다. 라디오는 저렴할 수 있지만 사진을 제공하지 않습니다. 신문 광고는 여전히 그림이 있지만 그 외에는 고객의 매출을 높일 수있는 광고는 거의 없습니다. TV의 장점을 판매하여 잠재 고객이 자신의 사업을 위해 지출 한 돈이 얼마인지를 알 수 있도록하는 방법에 대해 알아보십시오.

비용 효과적

TV가 보통 가장 비싼 미디어 형태이지만, 가격이 더 높은 이유는 무엇인지 설명 할 수 있습니다. 첫째, TV 광고에는 제작 단계가 더 많이 포함됩니다. TV 광고 제작 옵션에 대해 토론하여 고객이 직접 현장을 만들 때 올바른 선택을 할 수있게하십시오.

한 고객은 돈을 벌고 광택이 나는 TV 네트워크 품질의 이미지 스폿을 필요로하는 반면, 다른 누군가는 가구 가게에서 판매를 알리기 위해 베어 본 (bare-bones) 광고가 필요합니다. 6 가지 형태의 미디어 광고를 이해하여 값 비싼 작품에 대한 고객의 구매를 과소 평가하지 않도록하십시오.

초창기 고객이 TV를 만드는 데 드는 비용에 압도 당하기 쉽습니다. 신경을 진정시키는 단계를 단순화하십시오. 로컬 TV 방송국은 대개 멋진 제작 회사의 도구를 대부분 갖추고 있으며 클라이언트가 광고 시간을 구매하면 무료로 광고를 제작할 수 있습니다.

선행 비용이 더 클 수 있지만 더 많은 사람들이 TV 광고를 보게된다는 사실을 판매하십시오. 라디오 청취자는 광고 방송이 시작될 때 방송국을 변경하기에는 너무 빠르며, 신문 독자층이 줄어들면 페이지를 넘기면서 신문 광고를 보는 사람이 줄어 듭니다. TV 광고에 투자하는 것이 가장 큰 보상입니다.

타겟 고객에게 다가선다.

매년 TV는 고객의 타겟층에 도달하는 것이 더 낫습니다. 이전에는 라디오의 큰 장점 이었지만 다양한 라디오 형식을 사용하여 고객이 광고 구매 위치를 쉽게 결정할 수있었습니다.

틈새 시장 TV 채널이 점점 더 많아지면서 TV는 많은 장점을 제공합니다. 가든 공급 센터는 지역 케이블 TV 회사를 통해 상업용 시간을 구매할 수 있으므로 홈 및 정원 케이블 채널에 광고가 표시됩니다. 케이블 TV 광고를 구매하면 회사를 대상 고객에게 다가 갈 수있을뿐만 아니라 케이블 TV 요금은 일반적으로 방송 TV 방송국보다 훨씬 저렴합니다.

그러나 케이블 TV 채널을 통해 시청하는 사람들은 훨씬 적습니다. 따라서 요율은 낮지 만 고객은 광고를 통해 수천 명의 시청자에게만 도달 할 수 있습니다.

방송 TV 방송국은 더 높은 비용으로 더 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 더 좋은 기회를 제공 할 수 있습니다. 그러나 TV 방송국에도 옵션이 있습니다. 고객이 현지 시간 오후 6시에 광고를 게재하기를 원하는 경우 텔레비젼 뉴스 방송 그러나 비용을 줄 수 없다, 당신은 아침 뉴스 방송에 그 (것)들을 대신 조종 할 수있다. 그들은 여전히 ​​원하는 뉴스 잠재 고객에 도달하지만 훨씬 낮은 비율로 도달합니다.

TV 명소가 기억에 남습니다.

어린 시절의 TV 광고를 30 초 간 생각해보십시오. 몇 년 만에 광고를 보지 못했지만 몇 가지 고전적인 광고가 거의 즉시 떠오를 가능성이 있습니다. 기억에 남을만한 사례로는 "Life"시리얼 광고 ("Hey Mikey, 그는 좋아해요!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz")와 Wendy 's Hamburgers ("Where 's the Beef?" 라디오 나 신문을 똑같이 기억할 수 있습니까?

TV와 심지어 최악의 경우에도 최고의 광고는 시청자의 마음을 영원히 간직 할 수 있습니다. 걸리는 모든 것은 잊지 못할 추억입니다 - 대변자로서 징글, 재미있는 라인 또는 귀여운 아이.

잠재 고객이 마음을 뻗어 30 점이 끝난 후 오랫동안 시청자의 머리 속에 살 수있는 무언가를 생각해 낼 수 있도록하십시오. 광고는 영향을 미치기 위해 언제나 재미있을 필요는 없습니다. 국가 예산이 큰 나라도 아니어야합니다. 귀하의 지역에는 아마도 마을의 모든 사람들이 알고있는 친숙한 광고가있을 것입니다.

당신의 핵심은 다른 모든 사람들이 텔레비전에서 본 것처럼 광고를 만드는 것에서 클라이언트를 멀어지게하는 것입니다. 지역 은행의 모든 ​​지점이 다른 모든 은행과 같이 보이면 청중의주의를 끌거나 1 분이나 지나지 않아 하루나 1 주일 이내에 기억에 남을 것입니다.

TV를 판매하려면 고객의 요구 사항에 대한 지식과 생산에 대한 창의성 및 성공적인 방송 대상 배치가 필요합니다. 숙제를한다면, 고객은 판매 증대로 이익을 볼 것이며, 결과를 원하는 모든 회사의 가야 할 사람이 될 것입니다.