라디오 광고를 판매하는 법

그것들은 라디오 판매에서 일하는 사람이 다른 형태의 미디어에 라디오를 판매 할 때 선전해야하는 두 가지 장점 일뿐입니다. 라디오 광고를 판매하는 열쇠는 고객에게 그들이 필요로한다는 것을 납득시키는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 최종 결과를 보여주는 것입니다.

가격은 라디오 광고로 옳은가?

값이 싸거나 무료 인 제작 비용으로 클라이언트와의 거래를 봉쇄 할 수 있습니다. 많은 방송국에서 그 장소를 파는 사람이 대본을 씁니다. 대부분의 광고는 아나운서로 활동하기 위해 단단한 무선 성격 만 필요합니다. 배경 음악과 음향 효과가있는 종소리와 휘파람을 추가 할 수 있지만 방송국은 저비용으로 주식형 버전을 얻을 수 있습니다.

영업 사원과 아나운서는 이미 직원의 일원으로 급료를 지불하므로 방송국의 제작비는 최소화됩니다. 즉, 고객이 특정 수의 광고를 구매하는 것에 동의하면 방송국에서 광고 비용을 부과 할 수 있습니다.

또한 컨설턴트로 활동하여 고객을위한 비용을 절약 할 수 있습니다. 그들이 잘 알려진 음성으로 돈을 아낌없이 사용하여 온 - 어 - 피치를 만들기를 원한다면 사람들이 고가의 보컬 인재를 인식하지 못한다면 지출이 자동으로 판매 결과를 향상시키지 않을 것이라고 상기시켜줍니다.

고객이 더 적극적인 역할을 수행하고 실패 할 지점을 생산하기 원한다면, 무엇이 그들에게 효과적인지 부드럽게 설명하십시오. 최고의 라디오 광고가 6 가지 유형의 미디어 광고를 통합하는 방법을 지적 할 수 있습니다.

빨리 날아갈 수 있어요.

표적 관객이보기 전에 TV 또는 신문에 몇 달이 걸릴 수도 있습니다. 방송국에서 프로그램 로그에 광고 슬롯이 열려있는 경우 라디오를 쓰고 제작하고 방영 할 수 있습니다. 이러한 가용성 또는 "제공 목록"은 12 월 쇼핑 시즌 중에는 얻을 수 없지만 나머지 기간 동안 제공하기 쉬워야합니다.

편의를 핵심 판매 포인트로 사용할 수 있습니다. 8 월 말이고 옷가게가 가을 패션을위한 노동절 판매를 늦게 시작하는 경우에도 여전히 성공적인 라디오 광고 캠페인을 시작할 시간이 있습니다. 이렇게 짧은 순간에 방송이나 인쇄 매체에서 TV 광고를 얻는 것은 불가능할 수 있습니다. 그 일을 너에게 만들어라.

라디오가 대상 고객 확보

많은 잠재 고객은 자신의 제품을 모든 사람에게 판매하기를 원하기 때문에 "대상층"이라는 용어에 혼동을 줄 수 있습니다. 그래서 잠재 고객에게 도달하지 못하는 비효율적 인 신문이나 TV 광고에 돈을 낭비하는 경우가 있습니다.

라디오 형식을 사용하면 대상을 쉽게 타겟팅 할 수 있습니다. 대부분의 비즈니스 소유자는 본능적으로 그들이 원하는 사람들에게 알립니다. 힙합, 국가 또는 스포츠 라디오를 경청하십시오. 자동차 판매점에서 픽업 트럭을 많이 이동하고 컨트리 뮤직 스테이션을 위해 라디오 광고를 판매하려는 경우 대리점에 광고 할 적절한 장소임을 설득하는 데 시간을 할애 할 필요가 없습니다. 그러나 다른 잠재 고객에게 고객을 대상 잠재 고객과 일치시키는 것이 결과를 얻는 데 중요한 이유를 제시해야 할 수 있습니다.

라디오 방송국 클러스터에서 근무하는 경우 국가 방송국의 픽업 트럭 판매점과 계약을 체결 한 다음 옆으로 가서 스포츠 라디오 방송국의 스포츠 바에 광고를 판매 할 수 있습니다. 라디오는 작고 타겟이 명확한 캠페인에 이상적입니다.

저 CPM 사랑

라디오 광고의 또 다른 이점은 CPM이 낮거나 "비용 당 비용"이라고하는 것입니다. 수퍼 보울 (Super Bowl)에 나타나지 않는 한 세계에서 가장 매끄럽고 창조적 인 것이 매출을 늘리지 못할 이유를 고객에게 설명하십시오. 판매 메시지를 청중의 두뇌에 집어 넣으려면 광고를 반복해서 나눠야합니다.

라디오 광고는 비교적 적은 비용으로 클라이언트의 메시지를 여러 번 반복적으로 방송 할 수있는 기회를 제공합니다. 청취자가 같은 광고를 5 번 듣고 집으로가는 길에 5 번 더 듣게되면, 자동차 판매상은 돈이 살 수있는 가장 견고한 픽업 트럭에 큰 거래라는 것을 알게됩니다.

간단한 메시지

판매 메시지가 혼란 스러울 때 광고는 거의 작동하지 않습니다. 독자들은 페이지의 나머지 부분이 혼잡 한 곳에서 사라지는 신문 광고를 간과 할 것입니다. TV 광고는 음악, 사진, 화려한 편집과 같이 너무 자주 진행되어 시청자가 어디에 집중해야할지 몰라합니다.

라디오 광고는 일반적으로 단순한 메시지가 가장 효과적임을 보여줍니다. 화요일에 99 센트 타코를 제공하는 레스토랑에서는 10, 15 또는 30 초 광고를 사용하여 매주 화요일마다 99 센트의 맛있는 타 코스를 맛 볼 수 있습니다. 여기에 갈 곳이 있습니다. " 청취자는 타코를 볼 수 없지만 효과적인 광고 문안 작성법은 신선하고 뜨겁고 매운 바삭 바삭한 타코의 정신적 이미지를 그릴 수있는 효과적인 광고 문안 작성법을 사용하여 맛있는 음식으로 가득합니다.

라디오 광고는 다른 형태의 미디어에 비해 많은 장점을 제공합니다. 그것들 각각을 강조하면 클라이언트가 판매를 늘리고 지출을 줄이기 위해 역에서 물건을 사도록 설득 할 것입니다.