임차인에게 유리한 상업 임대 협상 방법

집주인이나 임대 에이전트가 귀하에게 조건을 말하면 간단히 반대 조항을 제출하기 전에 서면으로 약관을 표시하십시오. 그들이 편지를 제공하기를 꺼리는 경우, 적어도 기본 임대 정보를 담고있는 공간에 대한 목록의 이메일 또는 사본을 요청하십시오.

초기 조건을 서면으로 작성하는 것이 왜 중요한가? 임대 대리인은 집주인의 이익을 위해 행동합니다. 대리인이 임대인의 지시를 잘못 해석하거나 시도한 경우 서면으로 약관을 작성하면 임대 대행사의 정보를 기반으로 카운터가 선의로 제공 한 집주인을 보여줄 수 있습니다.

임대 계약 조건이 서면이 아닌 경우 임대 조건을 오해 할 수도 있습니다. 이로 인해 오해 한 정보에 근거하여 너무 높거나 낮게 카운터를 이끌 수 있습니다.

조건을 서면으로 작성해야하는 또 다른 이유는리스에 대해 더 많이 연구하고, 조건에 대해 변호사에게 물어보고, 고려중인 다른리스와 조건을 비교할 시간을 허용하기 때문입니다.

서면으로 용어를 요구하는 것이 어떤 식 으로든 앞으로 나아갈 수있는 법적 헌신이 아닙니다. 당신은 언제나 용어를 어기거나 간단하게 바꾸는 옵션이 있습니다.

카운터 오퍼

당신이 집을 살 때, 당신은 가격을 협상합니다. 판매자는 판매에서 얻으려는 금액의 주택을 나열하지만 거의 항상 적게 사용하기를 기대합니다. 집 구입에 관심이있는 구매자는 카운터 제안과 함께 판매자에게 서면으로 무언가를 제출합니다. 이 경우, 반대 제안은 판매자가 요구하는 것보다 저렴한 가격으로 집을 사겠다는 제안입니다. 간단히 말해, 카운터 오퍼는 협상입니다.

이는 상업용리스에서도 마찬가지입니다. 일부 임대는 진정으로 비협조적 일 수 있지만 대체로 집을 사는 것처럼 작동합니다. 집주인이나 상장 직원은 임대 가격 (또는 조건 집합)을 요구하지만 협상의 여지를 허용합니다. 즉, 상업용 부동산의 경우, 임차인 (또는 임차인)이 반대 제안서를 제출할 것으로 예상되므로 집주인은 가격 및 / 또는 조건을 부 풀리게됩니다.

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초기 협상 과정

임대 계약에 관심을 표명하면 임대인의 요구 조건을 설명하는 양식을 제공하는 집주인이 있습니다. 이 양식에는 응시할 수있는 부분을 완성하기위한 응답 섹션이나 첨부 파일이있을 수 있습니다. 다른 사람들은 "조건을 묻는"목록 텍스트 (광고 또는 전단지)의 복사본을 제공 할 수 있습니다.

그러나 대부분의 경우, 서신이나 기타 서면 의사 전달 방법을 카운터 제안서와 함께 제출하는 것이 가장 좋습니다. 왜? 편지에는 왜 이상적인 세입자를 세일하는 지, 집주인에게 당신의 사업에 대해 말하고, 거래를 좀더 개인적인 것으로 만들기 위해 판매 시점을 포함시킬 수 있기 때문입니다.

여러 이해 관계자가있는 뜨거운 부동산의 경우, 귀하의 서신은 집주인이 귀하를 선택하고 귀하의 조건에 동의하도록 판매 계획으로 사용될 수 있습니다. 협상은 앞뒤로 갈 수 있으므로 인내심을 가져야합니다. 상장 대리인은 대개 의사 결정을 내릴 자유가 있지만 대부분 집주인과상의해야합니다. 시간이 걸릴 수 있습니다.

영업일 기준 1-2 일 내에 제안에 대한 답변을받지 못했다면 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다. 그러나 이것이 협상의 결과에 영향을 미칠 수 있으므로 절망적이거나 지나치게 불안한 것으로 보이지 않도록 노력하십시오. 대부분의 리스팅 에이전트는 속성을 최대한 빠르게 이동하기를 원하므로 보통 "잔소리"가별로 필요하지 않습니다.

쿠폰 또는 카운터 제공 편지 준비하기

독점 판매권을 소유하고 있더라도 카운터 제안은 개인적으로가 아니라 귀하의 비즈니스에서 제공되어야합니다. 제안서는 판매 피치입니다. 귀하는 귀하가 더 선호하는 다른 조건을 요구하고 있으며 집주인이 귀하와 귀하의 사업을 좋은 선택으로 보길 원합니다.

제안서에는 항상 다음 정보가 포함되어야합니다.

리스를위한 책임자

귀하가 합법적으로 설립 한 이름과 귀하가 사업하는 다른 이름을 포함하는 사업체의 이름을 포함하십시오. 기억하십시오. 단독 소유권을 운영하는 경우 법적 관점에서 귀하와 귀하의 비즈니스가 동일하며 귀하의 비즈니스를 임대 계약서에 기재하더라도 귀하는 전체 임대에 대해 개인적으로 책임을 질 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 구조

귀하가 법인 인 경우 귀하의 법인 설립 장소를 알려주십시오. 세금 면제 조직이라면 편지에 기재하십시오. 임대인이 세금 공제를 받기 위해 비영리 단체에 공짜 나 특전을 제공하는 것은 드뭅니다 만, 바이시클라 클럽보다 협상이나 고귀한 이유로 임대하는 경향이 있습니다. 또한 임대 계약에 대한 자신의 개인적 책임을 이해하는 것이 중요하며 사업 구조에 따라 달라질 수 있습니다.

비즈니스에 얼마나 오래 있었습니까?

귀하의 비즈니스가 2 년 미만인 경우, 귀하의 성공 또는 향후 성장 예상이나 사업 계획에 관한 진술을 포함시킬 수도 있습니다. 집주인은 귀하의 사업이 잘되고 있음을 보여줄 수 없다면 개인적으로 임대를 보증하거나 보증하지 않고 귀하의 사업에 임대 할 가능성이 없습니다.

사업의 성격

너 뭐하니? 간단하고 요점을 지키십시오. 집주인은 특별한 고려 사항이있는 경우에 대비하여 집을 알아야합니다. 예를 들어 위험한 재료를 사용하거나 건강 시설에 환자를 데려다 주거나 과도한 가치가있는 물건을 보관하는 사업을 운영하는 경우 집주인은 재산 사용에 제한이있는 경우 알아야합니다. 세입자가하는 일은 집주인의 재산 가치와 보험료에 영향을 미칠 수 있습니다. 그래서 솔직 해.

연락처 정보

당신이 도달 할 수있는 전화 번호, 가능하다면 이메일 주소를 포함 시키십시오. 특정 날짜 또는 정해진 시간에만 연락 할 수있는 경우이를 포함하십시오. 귀하가 임대인이나 상장 대리인에게 적시에 응답하지 않으면 귀하가 관심이 없다고 생각할 수 있습니다.

귀하가 제안한 조건 (또는 카운터 제안)

가능한 한 완전하고 명확해야합니다.

쿠폰 또는 카운터 쿠폰에리스 조건 나열

거래를 협상하는 가장 좋은 방법은 귀하가 제공하거나 제공하고자하는 것을 명확하게 이해하는 것입니다. 서면이 아닌 경우, 나중에 포함될 것으로 생각되는리스에서 제외 된 것을 나중에 증명하는 것은 매우 어려울 것입니다.

서면으로 물건을 집어 넣는 데 조금 더 시간이 걸릴 수 있지만, 일이 늦어지면 법적 보호가됩니다. 당신이 시간을 눌러서 편지를 보낼 수없는 경우 - 배달하십시오. 이것이 가능하지 않다면 잘 쓰여진 이메일로도 충분할 것입니다.

특정 임대 요건에 대한 명확한 설명이 확실하지 않은 경우 - 서면으로 해명을 시도하십시오.

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임대 기간

리스 조건 기간을 변경하려면 명확해야합니다. 예를 들어, 원하는 임대 기간이 2 년이고 3 년, 1 년 갱신 옵션 (총 5 년)이 필요합니까? 또는 갱신 옵션이없는 5 년 연속 임대 계약? 임대 기간과 집주인이 카운터에서 제공하는 다른 조건에 대해 어떻게 느끼는지에 대해 매우 큰 차이가 있습니다.

대부분의 집주인은 2 년 이상 장기 임대를 선호하지만 일년 임대를 요청하는 것을 주저하지 않습니다. 1 년 임대는 약간의 비용이 들거나 임대 갱신 옵션이 적지 만 더 적은 시간 동안 잠겨 있습니다. 당신이 수백만 달러짜리 회사가 아니라면, 2 년 넘게 그 공간으로 데려다주는 임대 계약서에 서명하는 것이 거의 불가능합니다.

사업이 공간을 초과하면 장기 임대 계약을하고 싶지 않습니다. 또는 귀하의 비즈니스가 어려워서 더 작은 공간으로 다운 그레이드해야하는 경우 임대를 망칠 수 없을 수도 있습니다.

부동산 조건

"있는 그대로"의 공간을 요구하거나 집주인이 먼저 수리 또는 개선 작업을해야하는 경우. 건물을 개조하려는 경우 제안 된 혁신을 간략하게 설명하십시오. 특정 유형의 부동산을 개조하면 집주인이 일종의 인센티브 또는 "수당"을 제공하기 때문에리스에 포함되기를 원합니다. 수리비로 어떤 수당을받을 수 있는지 확신 할 수 없다면 일을 계속 열어 두십시오. 개선을위한 일종의 고려 사항을 제공하기 위해 집주인의 재검토에 대한 더 자세한 정보를 제출할 것을 제안하십시오.

입주 일

집주인에게 실제 소유물을 가져 가고 싶을 때 (물건을 옮기거나 접근하거나 물건에 대한 책임을 져야 함) 알려주십시오. 경우에 따라 실제 소유 날짜가 날짜와 다른 경우 임대료 지불을 시작하게됩니다.

예를 들어, 집주인에게 거주 날짜를 요청할 수 있습니다 과 20xx 년 1 월 1 일 임대료 시작일. 그러나 첫 달은 임대료가 부과되지 않도록 요청하십시오. 이 경우,리스는 20xx 년 1 월 1 일에 시작되며 집주인은 무료 월세를 상각 할 수 있습니다. 세입자는 그 공간을 12 개월 동안 점유하고 임대 계약은 12 개월 동안 실행됩니다.

같은 일 (임대료 무료 한 달)을받는 또 다른 방법은 20xx 년 1 월 1 일의 점심 날짜와 20xx 년 2 월 1 일의 임대 날짜를 요구하는 것입니다. 임대 계약은 이사 한 날로부터 1 개월 또는 20xx 년 2 월 1 일에 시작될 것임을 의미합니다.

이 유형의 협상은 이미 비어있는 공간에서만 작동하며 집주인은 임차인을 선호하기 때문에 누군가를 이사하기를 열망합니다. 본질적으로 무료 월 임대료는 1 개월뿐 아니라 12 개월 임대 기간 중 13 개월 동안 유지됩니다.

쿠폰 또는 카운터 쿠폰을 작성하는 방법

다음은 귀하의 비즈니스를위한 상업적 공간을 임대하기 위해 초기 오퍼 또는 카운터 오프 어로 사용하도록 개정 될 수있는 샘플 편지입니다. 법적 자문 대신 사용할 수는 없지만 특정 공간 임대에 관심을 표명 할 수있는 방법을 제시하기 만하면됩니다.

• 더 많은 비즈니스 편지 샘플
• 비즈니스 편지 템플리트

굵게 표시된 정보는 귀하의 정보와 임대 조건으로 대체되어야합니다.

(끼워 넣다 오늘 날짜)

(끼워 넣다 집주인 또는 리스팅 에이전트의 이름)

행복한 집주인 양

123 번지

스위트 룸 Z

시 (*): 주 (*): 우편 번호

소중한Landlord 양;

이 편지는 (끼워 넣다 귀하의 비즈니스 이름), 다음 위치에 위치한 부동산 임대 중: (끼워 넣다 도시, 주 및 우편 번호를 포함한 전체 주소).

(끼워 넣다 귀하의 비즈니스 이름)은 (끼워 넣다 LLP, 파트너십, 개인 사업자 등 소유하고있는 사업 유형) (끼워 넣다 귀하의 비즈니스가하는 일에 대한 간단한 설명).

(끼워 넣다 사업 이름)이 운영되고 있습니다.끼워 넣다 시작 날짜 또는 사업 연도 수). 흥미 진진한 성장으로 인해 더 큰 규모의 (또는 추가적으로 더 적합한 규모의) 시설이 필요합니다.

(참고: 귀하가 집에서 일을해도 제안서에 이것을 제공하지 마십시오.이 초기 접촉에서 귀하가 집을 기반으로하는 사업을 제공하는 것을 피하십시오 - 집주인에게 작고 불안정하게 들릴 수 있습니다.)

공정한 시장 가치를 신중하게 평가 한 후에 우리는 다음과 같은 조건을 제안합니다:

여기에 모든 조건을 나열하십시오. 렌트 기간, 갱신 옵션, 임대료, 추가 수수료, 임대 유형, 연간 증가액 등을 포함하여 귀하가이 항의 임대 세부 사항에 포함 시키거나 처리하고자하는 사항. 임대인이 공간을 만들기를 원하거나 필요로하는 수리 나 수리를 포함 시키거나 자신이 할 일을 포함시켜야합니다. 무료 임대료, 가구, 여분의 주차를 물어보십시오. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 공간을 만들어야 할 필요가있는 모든 것.

나는 위에서 언급 한 공간을 빌려줄 것으로 기대하고 있으며 (끼워 넣다 사업 이름)은 귀하에게 자산이됩니다. 이 임대 조건 제안이나 비즈니스 관련 제안 사항에 대해 궁금한 점이 있으시면 (끼워 넣다 전화 번호 및 최적의 시간 호출) 또는 전자 메일을 통해: (끼워 넣다 귀하의 이메일 주소).

이 제안을 고려해 주셔서 감사합니다. 나는 신속하고 호의적 인 대답을 기대합니다.

존중 하건데, (잉크에 당신의 이름을 서명하기 위해 빈 줄 두 개를 남겨 둡니다)

(끼워 넣다 귀하의 성함 - 초기 대문자)

(끼워 넣다 제목 - 초기 대문자)

참고: 첨부 파일을 포함하거나 다른 사람을 복사하는 경우 비즈니스 서신에 서명하는 것이 좋습니다 (이 순서대로).

존중 하건데, (잉크에 당신의 이름을 서명하기 위해 빈 줄 두 개를 남겨 둡니다)

(끼워 넣다 귀하의 성함 - 초기 대문자)

(끼워 넣다 제목 - 초기 대문자)

인클로저: (한 줄에 여러 줄을 나열하고 들여 쓰기)

cc: Jennifer Barnes, 리스팅 에이전트

비즈니스 레터의 두 번째 페이지 서식을 지정하는 방법

편지가 한 페이지보다 길면 두 번째 페이지를 시작하는 표준 업무 서신 형식은 다음과 같습니다.

편지:

오늘 날짜

두 번째 페이지

그런 다음 2 ~ 3 개의 빈 줄을 건너 뛰고 2 페이지에서 문자가 시작되는 곳을 선택하십시오.

제안 편지를 전달하는 방법

제안 편지를 우편으로 보내거나 직접 배달하거나 제안 편지가 들어있는 첨부 파일로 이메일을 보낼 수 있습니다. 어떤 용어를 포함 시키려고 아직도 어려움을 겪고 있다면 가능한 최상의 조건을 협상하는 데 유용한 조언과 조언이 담긴 기사가 많이 있습니다!

제안 편지 작성에 대한 팁

• 이것은 비즈니스 서신임을 기억하십시오. 그것을 청결하고, 간단하고, 요점을 유지하십시오 그러나 의미심장 한 "판매 강조점"를 사용하여 집주인을 이기기 위하여 두려워하지 말라.
• 유머, 속어 사용, 또는 정치, 종교 또는 서신의 목적과 관련이없는 기타 주제에 대한 개인적인 느낌을 제공하지 마십시오 (제안하기).
• 냄새가 좋거나 "주름 장식이있는"문구를 사용하지 마십시오. 귀하의 종이는 흰색, 문자 크기 및 테두리가 없거나 평소 회사의 레터 헤드 여야합니다.
• 평범한 흰색 업무용 봉투에 편지를 보냅니다. 편지를 작은 봉투에 넣기 위해 절대로 접지 마십시오. 귀하의 편지에 7 페이지가 넘는 첨부 파일이 포함되어 있다면, 평평한 8-1 / 2 x 11 "봉투를 사용하십시오. 봉투의 상단과 왼쪽 모서리에 반송 주소를 포함시키고 봉투에 충분한 우편 요금을 넣었는지 확인하십시오!