6 트릭 회사는 여성에게 판매하는 데 사용

닐슨 (Nielsen)이 발표 한 보고서에 따르면 이들의 예상 구매 구매력은 연간 5 조 달러에서 15 조 달러에 이르며 향후 10 년 내에 소비자 자산의 3 분의 2를 관리 할 것으로 예상됩니다. 마케터들은 여성들에게 정당하게 목표를 세우고 있으며, 지갑을 열고 큰 돈을 쓰도록하기위한 목표를 세우고 있습니다. 그들이 무엇을하는지 알면 자신을 보호하기 위해 필요한 탄약을 얻을 수 있습니다.

그들은 죄책감 여행 당신

뉴로 마케팅 컨설팅의 브랜드 전문가 인 "Small Data"의 저자 인 마틴 린드 스트롬 (Martin Lindstrom)은 "유죄에 관한 많은 마케팅 활동이 있습니다."라고 말하면서, 남성의 경우보다 여성의 지갑에 영향을 미치는 특정 감정이 더 효과적이라고 지적했습니다. 왜? 스페인 심리학 저널 (Journal of Psychology)에 발표 된 연구에 따르면 여성들은 사회적 조건이 매우 좋기 때문에 여성들이 매우 간단하게 죄책감을 느끼고 있습니다.

Lindstrom은 죄책감 여행은 두 가지 이유로 작용한다고 말했습니다. 첫 번째는 당신이 사는 제품이나 서비스가 당신을 더 나은 어머니, 더 나은 아내 또는 더 좋은 친구로 느끼게 만들 것이라는 점에서 감정적입니다. 두 번째는 합리적이며 일정에 시간 부족과 같은 특정 문제를 해결할 수 있다는 점에서 제품 또는 서비스의 실용성에 중점을 둡니다.

그들은 당신의 먹이에 잠입합니다.

얼마나 자주 Instagram을 확인합니까? 퓨 리서치 센터 (Pew Research Center)에 따르면 매일 거의 2/3의 사용자가 플랫폼에 있으며, 이들 중 3 분의 1 이상이 매일 여러 구덩이 멈춤을하고 있다고한다. Joneses를 따라 잡는 것이 결코 쉬운 일이 아니며 더 중독성이 있습니다. 그것은 그것으로 소비 할 압력을 가져옵니다. 소셜 채널은 "모든 차원의 모든 사람과 자신을 비교할 수있는 능력"을 제공합니다. 결과적으로 그 "Instagram-worthy"인생을 갖는 드라이브는 지금까지 결코 없었던 것입니다.

광고주는 물론이 사실을 알고 있으며 유명인 및 소셜 인플레이션 (즉, 대규모 소셜 팔로워가있는 사람들)에게 소셜 채널을 통해 제품 및 서비스를 홍보 할 수 있습니다. 허구에서 사실을 말하기는 까다로울 수 있습니다. #ad 및 #spon과 같은 해시 태그는 유료 게시물로 경고하지만 항상 존재하지는 않습니다. 한가지 분명한 사실은 더 많은 여성들이보고 있고 좋아한다는 것입니다. 인터넷 사용자 중 Facebook, Pinterest 및 Instagram은 상위 3 대 소셜 미디어 플랫폼이며 여성은 남성보다 더 많이 참여합니다.

그들은 컨텍스트를 만든다.

여성에게 마케팅을 할 때 광고주는 제품 사용에 대한 배경을 추가 할 가능성이 더 큽니다. 이렇게하면 제품이 자신의 삶에 어떤 모습으로 보이는지 궁금해 할 수 있습니다. 그리고 일단 (가상 임에도 불구하고) 그것을 소유하면 구매 프로세스가 단축됩니다.

그들은 시계를 되돌릴 것을 약속한다.

젊음의 샘이 있습니까? 마케팅 담당자에게는 분명히 있습니다. 하루 동안 더 많은 시간을 구걸하고 노화의 영향을 무시하려고 노력한 결과, 연구에서 "시간"이라는 단어를 더 많이 사용하거나 더 많이 언급하면 ​​매출로 곧바로 변환된다는 연구 결과가 놀랍지는 않습니다..

그들은 패키지의 크기를 줄입니다.

특정 음료와 제품이 점점 작아지는 것을 보셨습니까? 예를 들어, 청량 음료 회사들은 여성들이 건강상의 문제 때문에 더 이상 음료수 캔을 사지 않는 것으로 나타났습니다.

해결책? Lindstrom은 "여성을 위해 작은 캔을 디자인하여 죄책감을 느끼지 않게 할 것입니다. 소비자들은 더 적은 금액으로 더 많은 돈을 지불하고 있습니다. 올해 초 콜라 (Coke)는 더 작은 병 (12 온스 병과 7.5 온스 캔 8 팩)의 판매가 계속 증가하고 큰 병 및 캔 판매가 계속 감소했다.

그들은 당신의 내면의 사냥꾼을 데리고 나옵니다.

Lindstrom은 "여성들은 무의식 중에 좋은 거래를 찾고 싶어합니다. "사냥은 보상에 대한 느낌입니다."이 행동을 가능하게하기 위해 상점은 의도적으로 테이블을 엉망으로 만들고 제품을 숨 깁니다. "서로 옆에 두 개의 테이블이있는 경우 - 깔끔한 테이블 대 깔끔한 테이블 - 이상한 테이블은 17 % 더 많이 팔립니다." 여자 친구와 쇼핑 할 때 경쟁률은 더욱 높아집니다. 최대 12 %를 소비합니다. 그래서 혼자 사냥하는 것이 가장 좋습니다.

음악도 여기에 등장합니다. 린드 스트롬 (Lindstrom)에 따르면, 박동수가 심장 박동수보다 느린 경우 여성은 29 % 더 구입합니다. 연구에 따르면 걷는 속도가 느려지고 매장에서 더 많은 시간을 할애 할 가능성이 더 커졌습니다. 과다 지출을 피하는 한 가지 방법은 구매하려는 모든 제품을 찾아두고 나서 하루 만에 다시 돌아 오는 것입니다. 처음 제품을봤을 때 처음 먹었던 도파민 반응은 두 번째로 낮아졌습니다. 결과? 해당 제품의 절반은 상점에 남아 있습니다.