가축 사료 판매 대리인

가축 사료 판매 담당자는 동물 영양 및 판매 기술에 대한 지식을 사용하여 상인 및 가축 생산 시설에 사료 제품을 판매합니다.

직장

가축 사료 판매 담당자는 현지 사료, 농장 및 하드웨어 소매 업체와 같은 제조업체에게 사료 제품을 마케팅 할 책임이 있습니다. 사료 판매 담당자는 말 농장과 가축 생산 시설에도 직접 판매 할 수 있습니다.

가축 사료 판매 담당자는 가축 사료 업계 및 회사의 특정 제품 라인에 대해 지속적으로 교육해야합니다. 또한 적극적으로 새로운 잠재 고객을 찾고 지정된 지역에서 추가 판매 계정을 개발해야합니다.

대부분의 가축 사료 판매 대표직은 현장 기반이며 지정된 지역을 통해 제품을 시장에 자주 출장해야합니다. 영업 담당자는 소매점을 방문하여 영업 담당자에게 교육 및 마케팅 자료를 제공해야합니다. 산업 박람회 행사 또는 관례에 참여할 수도 있습니다.

영업 담당자는 매출 기록, 잠재 고객 목록 개발, 비용 보고서 제출, 딜러 방문 예약, 판매 프레젠테이션 준비 및 지속적인 고객 서비스 및 지원을 고객에게 제공해야합니다. 영업 담당자는 일반적으로 유연한 일정을 가지고 있지만 근무 시간에는 밤과 주말이 포함되는 경우가 많습니다.

커리어 옵션

많은 가축 사료 판매 대표는 말, 소, 양 또는 가금류와 같은 주요 종에 대한 사료 제품 라인을 제공하는 것을 전문으로합니다. 대표자들은 종의 특정 부분을 목표로하는 제품을 제공함으로써 더 전문화 할 수도 있습니다. 예를 들어, 말 사료 판매 담당자는 성능 말 또는 번식 품종을 위해 특별히 설계된 사료 제품을 제공하는 데 집중할 수 있습니다.

가축 사료 판매 담당자는 또한 자신의 기술과 경험을 활용하여 매우 수익성이 높은 분야로 알려진 수의학 의약품 판매와 같은 다른 관련 경력 경로로 전환 할 수 있습니다. 수의학 제약 판매 담당자는 수의사에게 시장 동물 약품과 보충제를 직접 제공합니다. 애완 동물 제품 판매로 전환하는 것도 가능합니다. 매년 500 억 달러에 달하는 애완 동물 산업의 일부입니다. 애완 동물 제품 영업 담당자는 애완 동물 전문점 및 기타 소매점에 다양한 제품을 제공 할 수 있습니다.

교육 훈련

가축 사료 판매 담당자는 다양한 교육 배경에서 나올 수 있습니다. 이 직업에 입문하는 사람들을위한 구체적인 교육 요건은 없지만 대부분의 제조업체는 영업 담당자가 마케팅, 비즈니스, 동물 과학, 농업, 통신 또는 수의학 관련 분야에서 학위를 취득하는 것을 선호합니다. 석사 학위는 판매 관리의 직책과 같은 감독 역할로 나아갈 가능성을 한층 높여줍니다.

사료 또는 농장 공급 상점과 같은 소매 사료 판매 환경에서 일하는 사전 경험이 도움이됩니다. 영업 담당자는 현장에서 전문가와 거래 할 예정인 마케팅 제품인 동물 종에 대해 매우 잘 알고 있어야합니다.

새로운 영업 사원 신병은 일반적으로 현장에 들어가기 전에 회사가 후원하는 교육 프로그램을 거칩니다. 영업 교육은 몇 주 또는 몇 달 동안 지속될 수 있습니다. 판매 관리 팀은 또한 신제품 라인이 개발되어 시장에 소개 될 때 영업 담당자를 대상으로 지속적인 교육을 제공합니다.

판매 업계에 종사하는 회원 그룹이 몇 군데 있습니다. 잘 알려진 영업 담당자 중 한 명은 MANA (Manufacturers 'Agents National Association)입니다. MANA는 시장 조사 연구, 지속적인 교육 기회 제공, 제조업체 에이전트를위한 지역 네트워킹 이벤트를 제공합니다.

높은 평가를받는 인증 프로그램은 Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF)에서 제공합니다. MRERF는 Certified Professional Manufacturer 's Representative (CPMR) 또는 Certified Sales Professional (CSP) 자격증을 제공합니다.

봉급

가축 사료 판매 담당자에 대한 보상은 커미션, 급여, 또는 (가장 빈번하게) 두 가지 조합을 기반으로 할 수 있습니다. 영업 담당자는 일반적으로 특정 영업 마일스톤 달성시 뛰어난 성과를 보상하는 보너스 구조의 혜택을 누릴 수 있습니다.

미국 노동 통계국 (Bureau of Labor and Statistics)에 따르면 2008 년 연봉 조사에서 중간 50 %의 영업 사원이 연간 48,540 달러에서 99,570 달러의 수입을 올렸다. 가장 낮은 10 %는 연간 34,980 달러 미만의 수입을 올렸으며 가장 높은 10 %는 연간 133,040 달러를 벌었습니다. 영업 사원의 평균 임금은 70,200 달러였습니다.

현장 영업직에서 근무하는 개인은 종종 접대하는 고객, 유료 항공료 및 호텔 투숙, 회사 차량 사용과 같은 추가 보상 및 혜택을받습니다.

작업 Outlook

영업 담당자의 채용 기회는 모든 직업에 대해 평균 (약 7 %)만큼 빠르게 성장할 것으로 예상되므로 경쟁은 가용 한 직책에 대해 계속 열중해야합니다. BLS에 따르면 취업 전망은 대학 학위, 현장 전문 지식 및 탄탄한 마케팅 기술을 보유한 사람들에게 가장 적합 할 것입니다.