나쁜 판매 슬럼프에서 탈출
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차례:
로버트 블리 (Robert Bly)는 자신의 저서 "프리랜서 작가로서의 입문"에서 쓰기가 쇠퇴 할 때 매우 기술적 인 3 단계 과정을 자세히 설명합니다. 준비된? 여기에 간다:
- 뭔가해라.
- 더 많은 일을 할
- 계속해라.
이 전략은 슬럼프 작성을 위해 고안된 것이지만 나쁜 판매 침체를 극복하기 위해서도 효과가 있습니다.
뭔가해라.
당신이 실패한 날을 보내면 우울합니다. 당신이 실패했을 때 주, 그것은 공황에 가까운 느낌을 일으킬 수 있습니다. 판매 불황이 길어질수록 더 강해질수록 머리 위로 씌워진 덮개가 인간의 접촉을 피하면서 침대에 머물러있는 본능이 될 것입니다.
영업 관리자가이 작업을 수행하도록 허용하지 않을 것이므로 다음 가장 가까운 접근 방식과 많은 영업 담당자가 채택하는 방식은 판매를 피하는 것입니다. 문제가있는 영업 사원은 서류 업무에 자신을 묻어 3 시간 "업무"점심을 먹고 길에서 가능한 한 많은 시간을 보내고 약속 시간을 정한다.
이 대처 전략의 문제점은 명확합니다. 판매하지 않으면 판매를하지 않을 것입니다. 이것은 명확한 마음 상태의 누군가에게 눈에 띄게 분명한 것입니다. 그러나 판매가 부족하여 정신적으로 마비되면 생각하지 않을 것입니다. 판매 상황을 피하는 대신 슬럼프에서 탈출하기 위해 가능한 한 많이 찾아야합니다. 당신이 슬럼프에서 벗어날 때까지 가능한 한 많은 비 판매 관련 업무를 양보하십시오. 예를 들어, 직원 회의에서 탈퇴 할 수 있는지, 관리자에게 서류 작업을 넘길 수 있는지 확인하십시오.
더 많은 일을 할
하루에 20 회 콜드 콜을하는 대신 40 회 또는 50 회를하십시오. 아니면 약속 시간이 5 년이 될 때까지 전화를 계속할지 결정할 수 있습니다. 기존 고객 모두에게 이야기하고 새로운 제품을 상향 판매하거나 추천을 요청할 수 있는지 확인하십시오.
일반적으로 추구하는 영업 활동이 무엇이든간에 더 많은 것을 수행하십시오. 이제는 다이렉트 메일 패키지를 발송하든 Twitter에서 소셜 네트워킹 캠페인을 시작하든 일반 편안 영역 외부에서 판매 기술을 시험해 볼 시간입니다. LinkedIn에 계정이 있습니까? 추천을 위해 연락처를 올리거나 직접 추천하십시오.
계속해라.
당신은 당신이 채택한 전략에 상관없이 즉시 결과를 볼 수 없을 것입니다. 당신이 여전히 공포 모드에 있다면 당신은 그것을 떨어 뜨리고 다른 것을 시도 할 것입니다. 충동을 저항하십시오. 판매 기술은 최상의 때에조차도 즉각적인 결과를 얻지 못합니다. 분명히 나쁜 매출을 올리는 경우가 가장 좋은시기는 아닙니다.
각 판매 방법에 최소한 일주일에 며칠 … 일할 기회를주십시오. 그래도 혜택을 거두지 않으면 테이블에 올려 놓고 다른 것을 시도하십시오. 특정 전략에 대한 결과를보기 시작하면 더 많은 일을하십시오! 완고함과 끈기는 나쁜 판매 부진을 극복하는 열쇠이며, 이는 대부분의 영업 사원이 가지고있는 자질입니다.
