실현률 인상

법적인 전문가로서 청구서 작성 시간은 근무일의 중요한 부분입니다. 부지런히 시간을 기록하고 청구 할당량을 충족 시키거나 초과하도록 열심히 노력하십시오. 그러나 회사의 수익에 기여하는 것은 단순한 청구 시간 이상입니다. 실현률은 성과를 평가하는 또 다른 중요한 척도입니다.

실현 율은 시간으로 기록한 것과 클라이언트가 지불 한 시간의 비율을 측정합니다. 예를 들어, 하루에 8 시간의 청구 가능 시간을 기록했지만 그 중 8 시간 중 6 시간 만 클라이언트에서 지불하면 실현률은 75 %에 불과합니다.

회사가 근무한 여덟 시간 중 여섯 시간 동안 만 소득을 얻는 데는 두 가지 주된 이유가 있습니다. 첫째, 일부 고객은 인보이스를 지불하지 않거나 요금 할인을 요청하거나 특정 시간 항목의 유효성에 대해 경쟁 할 수 있습니다. 둘째, 청구서를 검토하는 파트너는 여러 가지 이유로 시간을 절약 할 수 있습니다. 예:

• 주니어 동료 또는 보조원은 프로젝트를 완료하는 데 필요한 시간보다 오래 걸립니다.
• 동일한 작업을 위해 청구 된 여러 시간 계시원.
• 청구 된 작업이 특정 고객의 청구 지침과 일치하지 않았습니다.
• 파트너는 비용에 민감한 고객에게 합리적인 요금을 유지할 수있는 시간을 절약하기로 선택합니다.

분명히 목표는 각 사례 또는 프로젝트에 대해 100 % 이상의 실현률에 도달하는 것입니다. 실현 율이 증가하면 회사의 수익에 이익이 추가됩니다.

고객의 지불 능력을 제어 할 수는 없지만 클라이언트에게 청구되는 시간의 비율을 제어 할 수 있습니다. 다음은 실현 율을 높일 수있는 몇 가지 방법입니다.

가치 입증

파트너와 고객이 귀하의 노력의 가치를 인식하는 방식으로 시간을 기록하는 것이 중요합니다. 자세한 시간 설명은 모호한 요약보다 좋습니다. 예를 들어, "8 시간 - Trial prep"에서는 하루를 보낸 시간을 적절히 설명하지 않습니다. 그러나 "8.0 시간 - 평가판을 위해 350 개의 전시물을 검토, 분류 및 요약"은 파트너와 고객이 시간의 가치를 인식하게하고 작업에 8 시간이 걸리는 이유를 설명합니다.

시간 관리

작업에 소요되는 시간이 적절한 지 확인하십시오. 예를 들어, 청구 파트너가 5 시간이 걸릴 것으로 생각하는 연구 프로젝트에 대해 10 시간을 청구하면 파트너는 시간을 절반으로 줄 이도록 강요 받게됩니다. 생산성 향상을위한 기술 활용, 숙련도 향상을위한 기술 연마 및 멀티 태스킹은 시간을 관리하는 몇 가지 방법입니다.

이득 능력

직업에 익숙하지 않은 경우 숙련 된 전문가보다 작업을 완료하는 데 더 오래 걸릴 수 있습니다. 그러나 대부분의 고객은 합법적 인 전문가가 사례 또는 프로젝트에서 속도를 높이는 데 걸리는 시간이나 교육 비용을 기꺼이 지불하지 않습니다. 직책의 핵심 역량을 빨리 습득할수록 실현 속도가 빨라집니다.

결제 지침을 따르십시오.

기업 또는 기관의 고객은 귀사와 귀사가 준수해야하는 청구 지침을 종종 요구합니다. 청구 방법이 고객의 요구 사항을 벗어나면 고객이 요금 할인을 요구하거나 그 시간 동안 지불을 거절 할 수 있습니다. 예를 들어, 청구 지침에 따라 낙하산 요약을 수행해야하지만 동료가 위탁을 요약하면 (시간당 더 높은 비율로), 파트너는 업무를 작성하거나 보조원의 비율로 줄여야합니다.

정액 요금 사용

경우에 따라 사례 또는 프로젝트에 대한 정액 요금 협상을 통해 실현률을 100 % 이상으로 높일 수 있습니다. 예를 들어, 100 시간 내에 구축 된 프로젝트의 정액 요금으로 50 시간 만 근무하면 실현률은 200 %가됩니다. 귀하와 귀하의 법률 팀이 빠른 근로자 인 경우, 시간별 청구 모델과 달리 효율성을 위해 근로자에게 불이익을주지 않기 때문에 균일 요금제가 잘 작동 할 수 있습니다.