심리학을 금융에 적용하는 법 배우기

심리학은 금융 분야와 밀접한 학문적 전공입니다. 그러나 심리학 학위가 금융 서비스 업계에서 자동으로 문을 열 것이라고 가정하지 마십시오. 대신, 잠재적 인 고용주에게 자신을 시장에 강한 특성으로 pyschology 배경을 사용하십시오.

전반적으로, 심리학 배경은 금융 서비스 분야에서 유리합니다. 얻게 된 지식은 고객의 동기 부여와 태도에 대한 통찰력을 제공해 조언자의 업무를 좀 더 쉽게 만들어주기 때문입니다. 심리학이 ​​금융 분야에 적용될 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

더 나은 마케팅

금융 회사와 고문은 모두 고객을 필요로하기 때문에 마케팅을 통해 고객을 유치해야합니다. 심리학의 배경은 올바른 메시지를 만들고 귀사의 목표 시장에서 필요로하고 공감할 수있는 강력한 브랜드를 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 금융 회사의 성공적인 마케팅의 핵심 구성 요소는 투자자에게 복잡한 제품에 대한 두드러진 두문자어 또는 영향력있는 방식으로 제시된 설득력있는 정량적 결과로 호소합니다.

영향력있는 행동

클라이언트 행동에 영향을주는 것은 강력하며 남용해서는 안됩니다. 그러나 재무 고문은 고객의 이익을 위해 일해야하기 때문에 열정적 인 고객을 위험한 투자에서보다 장기적이고 안전한 경로로 인도 할 수 있으면 클라이언트와 귀하가 더 빨리 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 심리학의 배경은 어려운 고객 상황을 관리 할 수있게 해줍니다.

다른 세대와의 의사 소통

많은 재정 고문 및 재정적 계획은 20 대 또는 30 대에서 시작하지만 나이가 많고 부유 한 많은 고객에게 서비스를 제공하려고합니다. 한편, 그 고객은 금융 및 투자 자문을 위해 훨씬 더 젊은 사람에게 의지하기를 꺼릴 수도 있습니다. 서로 다른 세대, 그들의 목표 및 사고 과정의 심리를 이해하면보다 효과적으로 의사 소통을 할 수 있습니다. 그렇게하면 교감을 형성하고 자신감을 얻으며 사업을 영위 할 수 있습니다.

군중 심리학 이해

증권 시장은 공개 분위기에서 극단적 인 변화를 반영합니다. 시장의 흥망 성쇠는 대중의 심리학의 역 동성을 반영합니다 - 개인의 행동이 큰 집단의 행동에 어떻게 영향을 받는지. 예를 들어 주식의 갑작스런 매각은 다른 투자자들이 임박한 나쁜 소식이 있다는 믿음에 따라 시장에서 계단식 효과를 창출 할 수 있습니다. 심리학은 시장 역학에서 거대한 역할을하며, 개인이 특정 자극에 어떻게 반응하는지에 대한 지식은 재정적 실무자에게 가치가 있습니다.

심리적 경향

사람들은 나쁜 추억을 막고 좋은 추억을 기억하는 경향이 있으며, 이러한 경향은 금융 세계에서도 그렇게 다르지 않습니다. 투자자는 이익을 기억하고 손실을 잊는 경향이 있습니다. 어떤 이들은 붐과 흉상의 순환이 인간 정신의 피할 수없는 결과라고 생각합니다. 또한 금융 전문가 및 특히 거래자는 극단적 인 스트레스를 경험할 수 있습니다. 이로 인해 장기간의 기억이 손상되고 이전의 시장 재해를 잊어 버릴 수 있으며 파괴적인 행동을 반복하게됩니다.

인간의 상태와 정신을 이해하는 사람은 불행한 결과를 피하기 위해 더 잘 갖추고 있습니다.

위험 허용도 이해

위험에 대한 고객의 태도를 이해하는 것은 많은 금융 전문가에게 중요합니다. 또한 고객의 위험 수용 능력은 고객의 젊음 동안 국가 및 세계와 같은 과거의 경험에 의해 종종 영향을 받기 때문에 고객의 배경 및 참조 프레임을 평가하는 것이 효과적으로이를 제공하는 데 중요 할 수 있습니다. 예를 들어, 경기 침체 또는 우울증에 걸린 사람들은 종종 위험 회피를 지나치게 많이합니다. 대조적으로 번영과 잘된 가정에서 자란 사람들은 극한 낙천주의에 대한 방향 인 원시인을 보일 수 있습니다.

경력 심리학

자신의 심리를 이해하는 것이 금융 업계에서 전문적인 성공을 거둘 때 다른 사람의 심리를 이해하는 것만 큼 중요 할 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 재정을 어떻게 관리하고 있습니까? 당신의 위험 관용은 무엇입니까? 직업 분야에서 가장 훌륭한 분야는 금융 분야입니까? 이러한 유형의 깨달음은 당신이 당신의 경력을 탐색 할 때 당신을 잘 섬길 것입니다.

스트레스 하의 결정

스트레스를 받으면 사람들은 종종 더 직관적이고 덜 분석적이게됩니다. 특히 재무 고문 및 증권 거래자는 불확실한 조건 하에서 엄청난 돈을 투자하여 신속한 결정을 내려야합니다. 경험이 부족한 직원은 종종 직감이 좋지 않으며 재무 관리자는 직원의 심리 및 정서적 성숙도를 인식해야합니다.

심리학을 이해하는 사람들은 시장이 어떻게 인간의 행동에 영향을 미치는지를 이해하고 상황과 상황을 적절하게 고려하여 상황을 관리 할 수있는 능력을 갖추고 있습니다. 요컨대, 심리학의 배경은 금융 산업에 어떤 역량 으로든 입문하는 모든 사람들에게 서비스 될 것입니다