가장 성공적인 판매를 어떻게 착륙 시켰는가?

판매 성공에 대한 질문에 대답 할 때 성공 사례에 대한 확실한 예를 들어주십시오.

지원자가 판매 일을 인터뷰 할 때 면접관은 판매가 얼마나 성공적 이었는지 정확하게 알기 위해 정량화 가능한 정보가 필요합니다. 예를 들어 어려운 판매를 종결 짓기 위해 한 조치 나 판매가 전년 대비 56 % 증가한 것을 단계별로 분석해야 할 수 있습니다.

가장 성공적인 판매에 관한 인터뷰 질문에 대한 조언

이 질문은 영업 사원으로서 최고의 품질을 트럼펫에 전달할 수있는 진정한 기회입니다. 면접관에게 전달하고자하는 것에 대해 생각해보십시오. 그들은 게타를 찾고 있습니까? 그것을 반영하는 이야기를 나눕니다. 또는 거래 규모에 관심이 있다면 강조하십시오.

이 유형의 인터뷰 질문에 응답하기위한 추가 팁은 다음과 같습니다.

일관된 이야기를해라.

뭐 했어? 어떤 어려움을 극복 했습니까? 좋은 이야기는 시작, 중간, 끝이 있습니다. 또한 너무 오래 끌거나 회사 / 판매와 관련된 많은 용어를 소개하지 않습니다.

당신의 성취에 대해 수줍어하지 마십시오. 그러나 자랑하지 마십시오.

면접자가이 질문을 할 때, 그들은 당신이 잘한 것을 듣고 싶습니다. 그럼 그들에게 말해! 자랑스러워 할 수 있습니다 (예: "이것은 분기 중 가장 큰 판매 였고 연말 회사 전체 회의에서 인정 받게되어 기뻤습니다"). 자기 칭찬과 함께 정상을 넘지 마십시오. 승리를 소유하고 자랑하는 사이에는 훌륭한 라인이 있습니다.

프로세스가 잘 돌아간 이유를 설명하십시오.

전체 팀이 원활하게 함께 일했기 때문에 실제로는 영구적 이었거나 판매가 중단되었을 수 있습니다. 아마도 귀하의 개인적 접촉, 고객 요구 조사에 대한 귀하의 공약 또는 다른 요소 때문에 판매가 순조롭게 진행될 수 있습니다.거래를 시작하기 위해 적용한 프로세스와 기술을 호출하십시오. 당연히 당신이 알고있는 직업에 대한 특별한 영업 기술이 있다면, 그 대답을 강조 할 수 있습니다.

샘플 답변

• 가장 성공적인 판매는 내가 갑자기 회사를 떠나야했던 다른 영업 사원으로부터 고객을 인수해야만했던 곳이었습니다. 나는 즉시 고객에게 연락하여 상황을 알게하고 그들이 내 일을 편안하게 할 수 있도록 내 배경에 그들을 채우도록했다. 회사에 나쁜 영향을 줄 수 있기 때문에 내 동료에 대해 부정적인 말은하지 않았습니다. 나는 또한 내가 그들의 파일을 검토했고 현재까지의 상황에 대해 완전히 속도를 내고 있다고 설명했다. 동료가 고객에게 대형 모터 홈 구매를 의뢰하는 데 어려움을 겪고 있음을 알고있었습니다. 클라이언트가 서둘러 행동하지 않은 사람이기 때문에 문제의 일부가 정황이었습니다. 나는 고객에게 구매에 대해 충분히 생각할 시간을 줄 수 있었고, 그들의 필요에 민감했기 때문에 궁극적으로 판매를 마감 할 수있었습니다.

• 나는 가장 성공적인 판매가 모두 비슷한 패턴을 가졌다 고 말할 것입니다. 고객이 제품에 관심을 표명하면 자신이 가지고있는 질문에 대답 할 수있게됩니다. 다음으로, 익숙하지 않은 제품을 둘러싼 세부 정보 (예: 기능, 혜택 등)에 대해 자세히 설명합니다. 고객이 값 비싼 구매를 할 때 모든 기능을 완전히 이해할 수있는 시간과 각 기능이 어떻게 이점을 얻을 수 있는지 알고 싶습니다. 또한 한 회사 (제조업체)가 다른 회사 (회사)를 선호하는 이유에 대해 설명하고자합니다. 뛰어난 제품 (그리고 높은 수준의 고객 지원)을 가진 회사를 대표함으로써 나는 대부분의 판매를 성공적으로 방문했습니다.

• 나는 판매원으로서 나의 경력에서 많은 흥미있는 사람들을 만난 것은 매우 운이 좋았다. 가장 성공적이라고 생각하는 판매 중 하나는 주요 소매 업체가 폐쇄 된 후 회사에 반납 된 많은 책을 국제 판매하는 것입니다. 저의 접촉 기반을 살펴보면 델리의 작은 교외에있는 영어 서점에서이 책들을 활용할 수 있다는 것을 알았습니다. 나는 소유자에게 대단한 거래를 할 수있었습니다. 이것은 우리가 상품을 다시 재고 할 필요가 없었기 때문에 내 고용주를 엄청나게 도왔습니다.

영업 면접 팁

다음 영업 사원 인터뷰를 시작하기 전에이 영업 구직 팁을 검토하여 가장 중요한 제품을 자신있게 설득 할 수 있습니다.