반즈 앤 고블 클래식
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차례:
Barnes & Noble Booksellers 또는 "B & N"역사는 책 출판사와 거의 같습니다. Barnes & Noble은 체인의 역사가 있은 이래로 출판사와 서점이 서로 경쟁하는 것에 대해 전통을 잃어 버렸지 만, Barnes & Noble은 자체 제품을 출간했습니다. B & N의 제품 라인은 방대한 양의 매장과 온라인 소매 운영 네트워크를 통해 자체 인쇄물을 배포 할 수있는 수단을 갖추고있어 크게 확장되었습니다. Barnes & Noble의 출판 된 책들은 기존의 거래소에 비해 가격이 비싸고 경쟁력이 없기 때문에 다른 출판사에서 구입 한 책보다 이익률이 높습니다.
반즈 앤 노블의 첫 번째 도서 출판 노력
1970 년대, Barnes & Noble 체인의 설립자 인 Len Riggio는 우편 주문 서점 팔인 Marboro Books라는 서점을 인수했습니다. Marboro의 우편 주문 운영은 B & N에 사전 온라인 소매 시대에 전국에있는 고객에게 도달 할 수있는 능력을 부여하는 것 외에도 회사가 고객의 욕구와 구매 패턴에 대한 고유 한 통찰력을 부여했습니다.
B & N이 판매하는 책의 유형에 따라, 그들은 저렴한 "싼"판으로 재발행 된 주로 절판 된 서적 인 성장하는 우편 주문 고객층을 위해 자신의 서적을 출판하기 시작했습니다.
Barnes & Noble에서 출판 한 두 권의 책은 부드러운 자기 방위 예술 Suzette Haden Elgin과 컬럼비아 역사 세계 존 Garrity에 의해; 그들은 각각 250,000과 1 백만 카피를 팔았다. 다음 10 년 동안 B & N은 고전과 삽화가 들어간 책을 출판하기 시작했습니다.
B & N, 인수로 퍼블리싱 운영 확대
2000 년대 초 Barnes & Noble은 서점의 출판 역량을 확장 한 두 회사를 인수했습니다.
- B & N은 SparkNotes.com을 인수:2001 년 Barnes & Noble은 SparkNotes.com을 "유익하고 유익한 브랜드 인 CliffNotes의 온라인 경쟁자 인"최고의 학습 지원 웹 사이트 "를 구입했습니다. 스파크 노트 닷컴 (SparkNotes.com)은 인터넷 붐을 일으키고 인터넷 데이트 사이트 인 TheSpark.com으로 생활을 시작한 하버드 대학생 2 명을 대상으로 한 아이디어입니다. 고등학생과 대학생을 대상으로 한이 프로그램은 무료 학습 가이드를 제공하여 아이들이 자주 방문하는 아이디어에 부딪혔습니다. SparkNotes.com은 문학 노트에서부터 화학에 이르기까지 컴퓨터 과학에 이르기까지 모든 것에 관한 1,000여 가지의 학습 안내서를 온라인으로 무료로 제공했습니다. 이 사이트는 Barnes & Noble에 SparkNotes 스터디 가이드의 하드 카피 인쇄물 발행물을 게시 할 수있는 콘텐츠를주었습니다.이 가이드는 급속하게 베스트셀러가되었습니다. SparkNotes는 이제 전자 책 형식으로도 제공됩니다.
- B & N은 스털링 출판사 인수: 2003 년 Barnes & Noble은 체스, 원예 및 와인과 같은 값 비싼 비소설 서적을 전문으로하는 출판사 인 Sterling Publishing (60 세의 Manhattan 기반 무역 출판사)을 인수했습니다. 반스 앤 노블 (Barnes and Noble)은 4500 여권의 백리스트를 보유한이 집에 대해 약 1 억 달러를 지불했다고한다. 스털링의 사명은 "많은 독자들이 책을 읽거나 책을 읽는 등 양질의 책을 출판하는 것"이었고, Barnes & Noble의 CEO 인 Len Riggio는 뉴욕의 많은 책보다 저렴한 가격으로 제공했다. 타임스는 "이것은 스털링 출판사를 설립하고 성장시키고 반즈 앤 노블의 출판물을 무역에 판매 할 수있는 기회이다."그러나 스컬링 출판사는 바 네스 앤 노블 (Barnes & Noble)이 인수 한 후 보더 스 (Borders)와 같은 서적상으로부터 유통 저항에 직면했다. 이해할 수 있듯이 주요 경쟁자의 주머니에 돈을 넣고 싶지 않았습니다.
Barnes & Noble, 전자 도서 출판 플랫폼 출시
2010 년 가을, B & N은 "독립 출판사 및 저자에게 BN.com 및 Barnes and Noble 전자 서점을 통해 디지털로 작품을 디지털 방식으로 배포 할 수있는 사용하기 쉬운 플랫폼 인 PubIt!"을 출시했습니다. Amazon.com의 CreateSpace, PubIt과 경쟁하십시오! 플랫폼은 B & N 전자 서점의 배포 기능을 자체 출판 저자에게 제공했습니다. 신속한 문자 - 업로드 전환, 명확한 조건, 숨겨진 수수료 없음, 큰 파일 크기에 대한 추가 비용없이 경쟁 우위를 점하면서 전자 출판 시장에 진입했습니다.
2013 년 초 PubIt! NOOK Press로 이름이 바뀌 었습니다.
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판매는 사회 심리학에서 많이 빌려 왔지만 오래되었지만 유용한 판매 기법을 개발했습니다. 이러한 접근 방식이 영업 전략에서 어떻게 사용되는지 배우십시오.