Tour Merchandising의 작동 원리 알아보기

라이브를 재생할 때 투어 상품 판매는 수익의 큰 부분을 차지합니다. 견실 한 상인 판매는 약간 현금을 만들고 당신의 여행에 빚으로 들어가는 차이를 의미 할 수있다.

외부에서, 상품은 아주 간단하게 보입니다. 밴드 이름, 모양, 로고 등이있는 항목은 팬에게 디자인되고 판매됩니다. 진정해? 글쎄,별로. 판매자는 꽤 복잡해질 수 있으며 팬 기반이 클수록 더 복잡한 일이 될 수 있습니다.

인디 밴드가 처음 나왔을 때, 상품은 종종 보이는 것처럼 간단합니다. 누군가는 공연장에 물건 테이블을 세웁니다. 종종 밴드 멤버들 또는 매니저들에 의해 유인됩니다. 그리고 물품을 구입할 팬들로부터 돈을 모으는 것입니다. 밴드는 대개 모든 돈을 버리거나 경우에 따라 공연장에 돈을 지불합니다.

여행을 시작할 때 돈이 조금이라도있는 경우 전체 투어의 상품을 판매하고 계산할 수있는 전용 판매 인을 고용 할 수 있습니다. 그래도 밴드 나 라벨은 모든 상품을 디자인하고 지불하고 수익금을 유지하면서 장소 비용과 지출을 줄입니다 (즉, 셔츠 제조사에게 빚을지고 있음).

모든 것이 잘되고 좋은 것입니다. 도달 범위가 계속 커지고, 쇼가 계속해서 커지고, 머천다이징 회사를 돌아 다니며 둘러보기 시작합니다. 빅 리그를 치고 나면 여행 머천다이징 회사가 귀하의 상품을 귀하의 접시에서 꺼내고 싶어합니다. 여행 상품화 회사와의 거래는 기록 거래와 매우 다릅니다.

요컨대, 회사는 자신이 생산 한 상품에 귀하의 이름과 초상을 사용할 수있는 권리를 부여합니다. 그런 다음 그들은 당신과 디자이너와 함께 도로에서 팔릴 아이템을 찾는다. 그런 다음 해당 품목을 생산하고 품목 판매를 처리하며 수입의 일정 비율을 지급합니다.

대부분의 아티스트는 자신의 상품 판매 비율을받습니다. 약 30 % 정도는 미국에서 적어도 공통적인데, 비율은 별의 힘에 따라 변동 할 수 있습니다. 이 비율은 일반적으로 판매자의 총 매출 (즉, 매출에서 세금 빼기 및 신용 카드 수수료)을 기준으로 계산됩니다. 그러나 상품 판매에 영향을 줄 수있는 또 다른 요소가 있습니다 - 회비.

회비는 귀하의 상품을 판매하는 장소에서 부과하는 수수료입니다. 이 수수료는 일반적으로 귀하의 상품에 대한 일정 비율 인하이며 상인 회사가 홀에 지불합니다. 가맹점 회사가 회비를 내야하지만, 장소가 차지하는 비율은 귀하와 귀하의 대리인에 달려 있습니다. 대리인이 쇼를 예약하면 홀비를 협상합니다.

당신이 상품 회사가 지불하는 수수료 협상을 담당하고 있고, 예술가가 상품을 가지고 가기 때문에 최근 몇 년 사이에 상품 회사가 홀의 수수료를 계약에 넣기 시작했습니다. 모자 위에있는 것은 예술가의 테이크에서 나온 것입니다. 예를 들어 둘러보기 머천다이징 계약의 상한이 30 %이고 대리인이 회비로 40 %보다 좋은 환율을받을 수없는 경우 상한 액과 실제 수수료의 차이 (이 경우 10 %)가 당신의 상처가 상품 판매에서 나옵니다.

그러나 기다려라. - 옥상에서 가벼운 물건을 팔아서 돈을 많이내는 곳이 어디 있겠 니? 음, 대부분의 경우, 귀하의 상인 회사는 실제로 실제로 귀하의 상품을 판매하지 않습니다. 대신, 그들은 단지 장소에 당신의 상품을 배달하고, 현장 직원은 상품 스탠드를 설치하고 모든 판매를합니다. 홀 요금은이 서비스 요금입니다. 관람료에는 또한 많은 경우 부트 레거 (bootleggers)에 대한 쇼 패트롤 비용이 포함되지만 일반적으로 파이의 아주 작은 조각입니다.

여행 상품화 거래는 다를 수 있습니다. 어떤 경우에는 전체적인 비율을 얻는 대신 뮤지션이 관련된 모든 당사자가 공유하는 그물의 비율을 높입니다. 거래에 관해 말하면, 여행 머천다이징 거래는 어떻게 생겼습니까? 이미 논의한 비율을 자세히 설명하는 것 외에도 여행 상품화 거래에는 몇 가지 부분이 있습니다.

그러한 거래에서 가장 중요한 부분 중 하나는 진보입니다. 투어 머천다이저는 종종 음반사처럼 진보합니다. 기록 거래와 달리, 상품 진보는 종종 회수 / 반품 가능하며 때로는이자로 회수 할 수도 있습니다. 가맹점 회사의 진보는 보통 여행 과정에서 약간의 청크로 지급되며 다음과 같은 몇 가지 요인에 따라 달라집니다.

• 계약서에 명시된 일정 시간 내에 여행을 시작해야합니다. 일반적으로 시간은 매우 짧습니다. 서명 한 날로부터 3 개월 정도가 일반적입니다.
• 쇼 당 특정 수의 콘서트 관객에게 일정 수의 쇼를 지불하는 것에 동의해야합니다.

그 마지막 요점 - "특정 수의 협조자"가 핵심입니다. 이 숫자를 실적 최소값이라고합니다. 상인 회사는 적어도 그렇게 많은 수의 사람들을 위해 놀 것을 기대합니다. 왜? 그래서 그들은 당신의 물건을 사기에 충분한 사람들입니다.

이 성능 최소값은 각 사람이 귀하의 쇼에서 소비 할 것으로 생각하는 금액을 기준으로합니다. 예를 들어, 공연에서의 총 테이크는 귀하의 공연에서 모든 사람을 위해 $ 1로 상품에 소비됩니다. 이 최소 액수를 충족시키지 못하면 여행사는 거래를 취소하고 대출금을 회수 할 수 있습니다.

적시에 길을 잃지 않거나 질병, 부상 등으로 인해 여행 의무를 이행 할 수 없게되면 사전 승급 또한 철회 될 수 있습니다.

음악가로서, 여행 상품 거래에서 협상 할 수있는 가장 중요한 것들 중 하나는 용어입니다. 둘러보기 상품 거래, 용어 및 실적 최저치에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.

여기에 포함 된 정보는 본질적으로 일반적인 것이며 법률 자문을 대신 할 수 없습니다. 자신의 상황과 거래는 다를 수 있습니다.