음악 산업 팬 마케팅 직접

직접 판매 (Direct-to-Fan) 마케팅은 예술가가 전통적인 음악 산업 프레임 워크를 벗어나 운영하고 직접 팬과 의사 소통 (및 판매)하는 데 초점을 맞춘 광범위한 직접 팬 모델의 일부입니다. 다이렉트 투 팬 (direct-to-fan) 모델의 마케팅 부분은 온라인 플랫폼을 사용하여 새로운 음악, 여행 등을 홍보하는 데 중점을 둡니다.밴드 뉴스 레터 및 위젯과 같은 도구와 마찬가지로 팬과의 소셜 네트워크 연결을 촉진하는 것은 직접 마케팅 (direct-to-fan) 마케팅에서 중요합니다. 이러한 유형의 마케팅을 통해 음악가는 팬의 이메일 주소와 교환하여 무료 음악 다운로드를 제공하는 것과 같이 마케팅 전략을 개선하는 데 사용할 수있는 팬에 대한 정보를 수집 할 수 있습니다. 팬의 이메일 주소는 새 팬에 대한 직접 홍보 자료를 보내는 데 사용할 수 있습니다. 릴리스 또는 둘러보기.

전통적인 로열티 지불 모델의 붕괴

팬 직접 마케팅의 폭발은 음악 산업의 전통적인 모델 인 CD 소매 마케팅의 붕괴의 직접적인 결과입니다. 인터넷에서의 불법 음악 다운로드의 출현과 함께 음반사들은 업계 나 음악가들에게 특별히 좋은 것은 아니지만 무료보다 더 나은 대안을 제시해야했습니다. 이는 디지털 플랫폼에서 디지털 다운로드를 대량 판매하는 것으로 밝혀졌습니다. 주로 앨범보다는 곡조로 조정됩니다.

이 모델의 문제는 2015 년 Guardian 보고서에서 아티스트가 CD를 판매하는 메이저 레이블의 레코드 로열티를 받고 아티스트가 다운로드 한 것을 비교합니다.

CD는 물론 소매가가 다르지만 평균은 약 15 달러입니다. 아티스트는 일반적으로 평균값의 10 ~ 15 % 또는 1.50 ~ 2.25 달러 근처에 있습니다. 디지털 앨범 다운로드는 거의 동일 할 수 있지만 문제는 팬이 더 이상 앨범을 구매하지 않는다는 것입니다. 그들은 보통 아마존에서 약 23 센트의 음악가를 그물로 구입한다.

그러나 음악 판매 추세는 다운로드 및 Spotify 및 Google Play와 같은 스트리밍 플랫폼을 향한 것으로, Amazon에서 23 센트를 다운로드하는 단일 다운로드는 2 센트 미만입니다. 경우에 따라 곡당 스트리밍 수익이 크게 감소 할 수 있습니다. 2014 년에 Spotify의 CEO는 작년에 그들은 놀이 당 1 센트 이하의 예술가에게 돈을 지불했다고 인정했습니다.

가장 극단적 인 경우 Guardian은 솔로 아티스트가 최저 임금을 받기 위해 매달 백만 회 이상의 다운로드를 판매해야한다고 결론을 내 렸습니다. 5 인조 단체의 경우 최저 임금을 달성하기위한 최소 판매액은 매월 약 6 백만 회 다운로드해야합니다

따라서 팬 마케팅에 직접적으로 출현하게되었습니다.

직접 마케팅 팬 모델의 본질

팬 마케팅이 다양한 방식으로 수행하는 것은 소득 방정식에서 대부분의 중개인을 제외하는 것입니다. 레코드 회사가 다른 대기업의 로열티 지불액을 줄이고 정직하게 수집하고 수집하기를 기대하는 대신, 직접 팬 마케팅 모델은 아티스트가 제품을 마케팅한다고 제안합니다. 다음은이 작업을 수행하는 여러 가지 방법 중 일부입니다.

1. 퍼포먼스에서 팬들에게 자신의 CD를 직접 마케팅. 많은 뮤지션에게있어서, 이것은 매일 밤 몇 번의 판매로 이어집니다. 다른 사람들을 위해 각 공연에서 백 개 이상의 CD를 판매하는 것은 드문 일이 아닙니다. 종종 가장 좋은 가격대는 15 달러입니다. 팬이 변화를 찾을 필요가없는이 방법은 열 다섯 가지입니다. 희소식은 CD 누르는 비용이 내려 갔고 그 15 달러 중 2 ~ 3 달러가 아티스트에게 돌아갔습니다.
2. 디지털 다운로드 및 CD 판매 CDBaby와 같은 미디어를 통해 아티스트가 제품을 제작하는 책임을 맡게되며, 그 대가로 아티스트는 대부분의 돈을 보유하게됩니다.

1. Facebook과 같은 소셜 미디어를 사용하여 팬 기반 구축, 그런 다음 아티스트에서 팬에게 이메일을 통해 공연과 제품을 마케팅합니다.. 여러 가지 방법으로 게임을 앞두고 Prince는 수년 동안 이것을 해왔습니다.
2. 팬에게 제품 구매 및 공연 참석에 대한 사회적 인센티브 제공. 이러한 전략은 아티스트와 각 개별 팬간에 존재하는 진정한 유사성을 이용합니다. 다양한 방법으로이를 수행 할 수 있습니다. 그레이트 풀 데드 (Grateful Dead)에서 효과적이었던 라이브 퍼포먼스를 실제로 팬들이 녹음하도록 장려함으로써 출석을 장려 할 수 있습니다. 무대 뒤 통과와 아티스트 인 "무료 CD"가 포함 된 프리미엄 패키지를 제공 할 수 있습니다.

포인트는 연결입니다.

이러한 전략의 기본은 일반적인 전략입니다. 가능한 한 많은 방법으로 팬과 연결합니다. 블로그와 이메일을 통해 아티스트와 팬 간의 커뮤니케이션을 장려하십시오. 그런 다음 그 커뮤니케이션을 사용하여 팬에게 그가 원하는 것, 즉 아티스트와의 개인적인 관계를 제공하십시오.

여러면에서 이것은 예술가로서의 삶을 만드는 더 좋은 방법입니다. 구 모델은 팬들을 중개인을 통해 판매 된 제품의 익명 구매자로 취급했습니다. 팬 마케팅에 직접적으로, 판매는 팬과 아티스트 사이의 의미 있고보다 개인적인 연결의 한 구성 요소 일뿐입니다.