콜드 콜 텔레 마케팅 추적 시트

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차례:

추적 표를 지키는 목적
시트 관리 방법
얼마나 오래 보관해야할까요?

콜드 콜은 힘들 수 있지만, 정확하게 전화 통화를 추적하면 두통이 될 수 있습니다. 그러나 영업 사원으로서의 성공은 그것에 달려 있습니다.

추적 표를 지키는 목적

추적 시트의 배경은 콜드 콜을 쉽게 관리 할 수있는 방법을 제공하는 것입니다. 시찰은 영업 프로세스의 첫 번째 단계이기 때문에 콜드 콜을 충분히하지 않거나 콜드 콜이 효과적이지 않으면 전체 파이프 라인이 어려워집니다. 콜드 콜 추적 시트의 사본을 매일 인쇄하고 시트 상단에 날짜를 적습니다.

다음은 함께해야 할 일의 예입니다.

날짜: _____________ 시작 시간: _____________ 종료 시간: _____________

다이얼

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

총 다이얼 수 __________

의사 결정자

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

총 의사 결정자 __________

설비

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

총 약속 __________

총 의사 결정자 수를 총 약속 수로 나눈 값: __________ %

시트 관리 방법

하루가 끝나고 콜드 콜을 완료 할 때 첫 번째 섹션의 다음 열려있는 체크 박스에 수표 또는 X를 넣으십시오. 의사 결정자와 이야기 할 때마다 두 번째 섹션의 상자에 표시하십시오. 약속을 설정할 때마다 세 번째 섹션의 상자에 표시를하십시오. 각 행의 끝에있는 숫자는 지금까지 얼마나 많은 사람들이 총에 도달했는지를 상기시켜줍니다.

하루가 끝날 때 각 섹션의 번호를 더하고 그 섹션의 맨 아래에있는 공간에 씁니다. 이렇게하면 약속으로 전환 할 수있는 통화의 비율을 추적하는 데 도움이됩니다. 백분율이 매우 낮은 경우 전화 스크립트를 수정하거나 새로운 오프너를 작성하여 콜드 콜 전략을 사용해야 할 수도 있습니다. 비율이 높지만 판매량이 충분하지 않은 경우 콜드 콜을 늘리면 문제를 해결할 수 있습니다.

나중에 참조 할 수 있도록 추적 시트 사본을 바인더 나 폴더에 보관하십시오. 콜드 전화 스크립트를 변경하거나 접근 방식을 크게 변경 한 경우 시트에 해당 효과에 대한 메모를 쓰거나 정보를 요약 한 스티커 메모를 첨부하십시오. 이렇게하면 변경 전후의 결과를 비교할 수 있으므로 실제로 도움이되는지 확인할 수 있습니다.

얼마나 오래 보관해야할까요?

최소한 할당량 제한 기간이 끝날 때까지 추적 시트에 매달리고 싶을 것입니다. 그러나 그것들을 더 오래 유지하는 것이 좋은 생각 일 수 있습니다. 예를 들어, 지난 해와 올해의 결과를 비교하는 것이 흥미로울 수 있습니다. 무엇이 바뀌 었습니까? 당신은 무엇을 다르게 했습니까? 첨부 한 표기법과 스티커 메모는 기억에 도움이되며 기억한다는 것은 냉담한 기술을 훨씬 더 세련되게 만드는 것을 의미합니다.