기본적인 비즈니스 네트워킹 팁

영업 담당자는 비즈니스 네트워크를 구축하지 않고 성공할 수 있고 성공할 수 있습니다.하지만 영업 담당자는 좋은 네트워킹을 수행하는 동료보다 매출을 창출하는 데 열 배나 더 열심히 노력하고 있습니다. 탄탄한 네트워크 덕분에 리드를 이끌어 낼 수 있습니다 … 도달 할 수없는 사람들과 회의를 설정할 수있게 도와줍니다 … 심지어 상황이 좋지 않을 때 울기위한 몇 가지 어깨를드립니다.

네트워킹은 핵심에서 관계 구축입니다. 사업상의 이유로 누군가와 상호 유익한 관계를 맺고 있습니다. 판매와 비슷하게 들리는가? 네트워크를 구축하고 유지하는 데 필요한 많은 기술은 이미 제품이나 서비스를 판매하는 데 사용하는 것과 동일한 기술입니다. 따라서 네트워킹의 다른 이점 외에도 판매 기술을 연마 할 수있는 좋은 기회입니다.

올바른 사람들 만나기

첫 번째 단계는 적합한 사람들과 연락하는 것입니다. 가장 가까운 상공 회의소는 시작하기 좋은 곳입니다. 이러한 조직은 지역 비즈니스 간의 네트워킹을 촉진하도록 설계되었습니다. 다른 영업 전문가와 연결하는 데 도움이되는 여러 영업 조직이 있습니다. 이러한 전문가는 단서뿐 아니라 취업 기회 및 영업 교육에도 도움을 줄 수 있습니다.

산업 협약은 만날 수있는 잠재적 인 연락처를 만날 수있는 완벽한 장소입니다. 라이벌 회사의 영업 사원이 아닌 모든 참석자는 잠재 고객입니다. 다른 판매원조차도 도움이 될 수 있습니다. 많은 사람들이 직접 제품과 경쟁하기보다는 제품을 보완하는 회사의 도움이 될 것입니다.

소셜 네트워크

인터넷은 네트워크를 구축 할 수있는 엄청난 기회를 제공합니다. LinkedIn은 잠재적 인 리소스를 손쉽게 접할 수 있도록 설계된 비즈니스 중심의 네트워킹 사이트입니다. 또한 교육 자료 및 멘토링 그룹을 호스트합니다. 페이스 북이나 트위터와 같은 잘 알려진 다른 소셜 네트워킹 사이트도 새로운 연결을 찾는 이상적인 장소입니다.

자원 봉사는 사람들을 만나고 좋은 일을하는 훌륭한 방법입니다. 비영리 단체, 교회, 멘토링 프로그램, 지역 사회 봉사 프로그램, 업계 관련 그룹 및 수십 개의 다른 지역 및 국가 기관에 자원하여 참여할 수 있습니다. 자원 봉사자 직책은 일반적으로 상당한 시간을 필요로하지만, 그렇지 않으면 도달 할 수없는 사람들을 만나고 그 사람들과 친밀감을 형성 할 수있는 쉬운 방법을 제공 할 수도 있습니다.

네트워크를 확장하는 데 사용하는 방법이 무엇이든 관계없이 모든 사람의 정보를 체계적으로 정리해야합니다. 이름이나 전화 번호를 기억하지 못한다면 보험 업계에서 5 개의 연락처를 만드는 것이 좋지 않습니다! 명함 스캐너가 도움이 될 수 있습니다. 새 연락처 카드를 스캔하고 정보를 디지털 형식으로 보관할 수 있습니다. 많은 스캐너가 원하는 CRM으로 데이터를 자동으로 내보낼 수 있습니다. 그러나 특수한 하드웨어에 투자하고 싶지 않다면, 기본적인 스프레드 시트 또는 심지어 오래된 스탠바이 인 Rolodex가 정상적으로 작동 할 수 있습니다.

트릭은 연락처 정보를 수집 할 때 사용자에게 적합한 시스템을 선택하고 정기적으로 업데이트하는 것입니다.

인내심 연습

한 달 동안 목표에 미치지 못할 때 특히 네트워킹 담당자에게 제품을 판매하려고 시도하지만 유감스럽게 생각합니다. 연락처에 대한 판매 상담을하면 상태가 '비즈니스 연결'에서 '귀찮은 영업 사원'으로 변경됩니다. 귀하의 네트워크 사업자가 귀하가하는 일을 알게하고 귀하의 제품과 서비스에 대해 조금 말하지만주의의 측면에서 항상 잘못 판단하는 것은 좋습니다.

네트워크 기반을 구축 한 후에는 월계관을 중단하고 휴식을 취할 수 없습니다. 귀하의 연락처에는 어떤 관계에서도 제공 할 수있는 것과 동일한 관심과 포기가 필요합니다. 호의가 필요할 때 연락처로 전화를 걸면 곧 콜백의 희망없이 음성 메일로 강등됩니다.

다른 한편으로, 사람들은 당신이 그들을 이용하고 있다고 느끼지 않는 한, 다른 사람들을 위해 호의를 베푸는 것을 좋아합니다. 따라하기 위해 정기적으로 전화 나 이메일로 전화를하거나, 필요할 때 연락처를 도와 주며, 도움을 줄 때 즉시 연락해주십시오. 대부분의 연락처를 통해 도움을 얻을 수 있습니다..