고래가 판매에서 인 무엇 배우십시오

판매 용어에서는 고래가 거의 똑같은 소리입니다. 평균 판매량보다 적어도 10 배는 큰 잠재 고객입니다. B2B 판매 (B2B 판매)를 통해 고래 전망은 종종 자신보다 훨씬 큰 회사입니다. B2C 또는 B2B 판매에서, 가장 비싼 제품 옵션을 구입하고 정기적으로 판매하는 유망주 일 수 있습니다.

고래 찾기 및 사냥

고래가 밖에 있지만 포드에 가려면 많은 양의 물을 자주 지나야합니다. 한편, 당신은 많은 실용적인 고객과 고객의 길을 따라 항해 할 것입니다. 큰 물고기에 찬성하여 그들을 무시하지 말라, 특히 당신이 판매에서 다만 밖으로 시작할 때. 그 작은 물고기는 당신의 초기 빵과 버터이므로 줄을 버리고 감아 야합니다. 수평선에서 꼬투리를 주시하고 도중에 쉬운 채취를 이용하십시오.

이제 포드에있는 고래들 중 한 명에게주의를 기울여야하며, 어떻게해야하는지에 대해 어느 정도는 비즈니스의 성격에 달려 있습니다. 고급차를 판매하는 경우 고급 자동차 소유자가 자주 찾는 장소로 향하십시오. 예를 들어 해당 지역의 최고급 레스토랑과 같습니다.

발레 파킹에서 메르세데스 - 마이 바흐 S650 카브리올레의 와이퍼 아래에 명함을 붙이는 것은 약간의 보행자 다. 그러나 안에 들어가서 변호사에 앉는다. 한 시간 투자하십시오. 잠재 고객과 대화하십시오. 자동차로 대화를 인도 한 후, 그때 당신은 당신의 카드를 넘겨 줄 수 있으며 그 동안 좋은 인상을 주었을 것입니다.

물론이 방법은 B2B 트랜잭션에서 많이 다를 수 있지만 컨셉은 다음과 같습니다. 준비가 중요합니다. 고래를 식별하고 기교로 접근하십시오. 그리고 당신의 장래성은 아마 당신의 경쟁자들 중 12 명에 의해 고소 당할 것임을 기억하십시오. 다른 사람들보다 앞서 나가고 고객으로 고래를 데려 오려면 매우 인상적이어야합니다.

거래 마감

고래 거래를 종결하는 것은 전형적인 판매보다 훨씬 더 많은 시간과 노력을 필요로하지만 이러한 거래는 훨씬 더 크다. 하나의 고래는 12 개의 다른 것과 동등 할 수있다. 이것은 당신이 다른 더 작은 물고기를 위해 아직도 고생하고있는 동안 여분 문제에도 불구하고 추구하는 그들을 아주 보람있게한다. 고래를 반복 고객으로 전환시켜 더 가치있는 것일 수도 있습니다.

표준 잠재 고객에게 사용하는 것과 동일한 영업 프로세스를 따르되 한 단계 높은 수준으로 끌어 올 수 있습니다. 프리젠 테이션 중에 세 가지 맞춤식 질문을 할 수있는 잠재 고객을 조사하는 경우 고래에 대해 10 가지 맞춤형 질문을 제시하는 것이 좋습니다. 그가 더 열심히 팔릴 것이라고 예상하십시오. 잠재 고객의 관심사를 반영하는 메모 또는 작은 선물에 감사하는 것처럼 개인적인 감각을하지 마십시오.

판매 후

성공하면 새로운 대형 고객에게 특별한주의를 기울이십시오. 그가 만족하고 잘하면 당신에게서 구매를 계속할 수 있도록 기지를 자주 터치.