2019 년 베스트 셀러 9 권

Best Overall: StoryBrand 구축: 메시지를 명확히하여 고객이 듣도록하십시오.

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귀하의 브랜드는 단순한 제품 이상의 것입니다: 아이디어와 이야기입니다. 도널드 밀러 (Donald Miller)의 2017 년작이 판매 및 판매 부문에서 아마존 베스트 셀러 목록을 수상한 이유입니다. 이 책에서 Miller는 설득력있는 이야기를 말하고 영업 사원에게 공감대를 형성하고 고객과 연락하는 방법을 가르치는 데 중점을 둔 7 가지 보편적 원칙을 사용하여 판매를 향상시키는 방법을 만듭니다. 이 책은 이야기를하는 방법뿐만 아니라 청중이 강요하는지 여부를 알려주는 방법을 설명합니다. 또한 모든 미디어 플랫폼 및 메시징을위한 효과적인 메시징을 만드는 단계를 안내합니다.

최고의 클래식: SPIN 판매 Neil Rackham

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Neil Rackham의 1988 년 클래식은 고전적인 이유입니다. 세상에서 새로워지는 모든 연구와 심리학은 당신이 당신의 일에 그것을 적용하는 법을 알지 못하면 당신을 훌륭한 영업 사원으로 변화시키지 않을 것이며 - 거래를 봉인하기 위해 그것을 사용합니다. 질문 할 올바른 질문과 질문 할 순서를 알아야합니다. 고객이 무언가가 필요하다는 것을 고객이 이해하고, 고객이 제품을 구매 한 후에 만 ​​고칠 수있는 사항을 모두 확인해야합니다. 당신은 고객 중심이어야하며 당신은 공감해야합니다.

책의 제목 인 SPIN은 상황 유형, 문제, 함축성, 필요 보수 등 질문해야 할 질문의 약어입니다. 이 네 가지 범주는 전국의 수천 명의 영업 사원을 인터뷰 한 후에 결정되었으며, 올바르게 실행, 이해 및 적용되면 이러한 기술로 더 나은 영업 사원이 될 수 있습니다.

혼란스러워? 고맙게도, Rackham의 197 쪽 분량의 책은이 모든 것을 설명 할 것입니다.

최고 경영자: 판매 심리: 판매를 더욱 빠르고 간편하게 …

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물론 많은 사람들이 훌륭한 책을 쓸 수 있고 성공 후 성공을 약속 할 수 있습니다. 입증 된 결과를 가진 사람을 신뢰하는 것이 합리적이지 않습니까? 이 작품의 저자 인 브라이언 트레이시 (Brian Tracy)는 자신의 회사의 CEO이며 2 억 6 천 5 백만 달러의 개발 회사의 CEO였습니다.

수십 년의 경험을 제외하고는 책 자체에 무엇이 있습니까?

기본 심리학을 통해 자부심과 자신감을 향상시키는 교훈. 그것은 간단하게 들리지만 강력한 펀치를 포장합니다. 과학을 사용하여 자신을 동기 부여하는 방법을 배우는 것뿐만 아니라 판매의 모든 부분에서 감정과 논리를 통해 다른 사람들에게 동기를 부여하는 방법을 배우게됩니다. 기초에 대한 재교육이 필요한 경우, 이것은 분명히 선반에 보관할 책입니다. 그러나 경험이 있다면 간결하고 실용적인 구조로 잘 처리 될 것입니다.

월가의 늑대를위한 최선: 늑대의 길: 직선 판매 …

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조나 힐 (Jonah Hill)과 레오나르도 디카프리오 (Leonardo DiCaprio)가 출연 한 미친 영화를 본 적이 있든 없든, 월스트리트의 포부가 있다면이 책을 읽는 것이 좋습니다.

답답한 256 페이지의 요르단 벨 포트 (Jordan Belfort)는 영화를 기반으로 한 실물 크기의 작품으로 거래 마감 및 반죽 제작 전문가가되는 과정을 단계별로 안내합니다. 이전에 Belfort는 거의 2,000 달러를 청구했고이 방법을 배우기 위해 온라인 교육을 받아야 했으므로이 책에 지출하는 15 달러 정도는 상대적인 도용입니다. 나이가 얼마되지 않아도이 책에서 뭔가를 배우게됩니다. 주목받는 지도자, 판매자, CEO 및 기업가 모두에게 동봉 된 팁과 비밀의 혜택을 누릴 수 있습니다.

가장 다재다능한 판매 도서: 판매 또는 판매: 사업 / 생활 방식을 얻는 방법

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이 책은 물건을 파는 법을 가르쳐주는 것이 아닙니다. 아이디어가 좋은 것임을 누군가에게 납득시키는 법을 가르쳐줍니다. 잠재적 인 투자자 팀에 제품을 던지거나, 구현하려는 시스템에 대해 사장에게 말하거나, 고객에게 계획을 판매하거나, 지하실에서 1 년에 한 번 이상 체육관을 사용하도록 자신을 설득하려고하든간에, 이 책에서 배울 점이 많습니다. 이 책의 저자 인 Grant Cardone은 모든 산업에 적용 할 수있는 기본 판매 원칙에 대한 전문가입니다. 그것은 또한 판매, 거부 및 탄력성 구축 실패에 대처하는 데 도움이 될 기술을 가르쳐줍니다. 보너스로, 당신은 나쁜 경제에서 판매하고 두려움에 어떻게 대처하는지 배울 것입니다.

이 책은 직장 생활을 개선 할 수는 있지만 설득 과정에 대한 전체적인 전망을 확실히 향상시킬 것입니다.

동기 부여: 드라이브: 우리를 동기 부여하는 것에 대한 놀라운 진실

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물건을 파는 것은 훌륭한 이야기를하는 법을 아는 것과 누군가를 설득하는 방법을 아는 것입니다. 그러나 종종 간과되는 위대한 영업 사원이되는 핵심 구성 요소는 친구, 가족, 학생 및 아동뿐만 아니라 고객 및 상급반의 주위 사람들에게 동기를 부여하는 방법을 아는 것입니다.

당신은 돈이 행동이나 증서로 누군가를 격려하는 가장 좋은 방법이라고 생각할 수도 있지만, 다니엘 H. 핑크 (Daniel H. Pink)와 다른 베스트셀러 10 권의 저자는 그렇지 않다고 생각합니다. 그의 핵심 이론은 우리 모두가 깊은 욕망을 가지고 있으며 자신과 주변의 사람들을 향상시킬뿐만 아니라 창조적이고 통제 할 필요가 있다는 것입니다.

모든 특수 효과가 있다고 생각하지 않도록 Pink는 40 년간의 심리 연구를 통해 자신의 연구를 뒷받침합니다.

높은 판매를위한 베스트: 트레이딩 업: 소비자가 새로운 명품을 원하는 이유

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부유 한 요가들과 미니멀리스트들의 군중이 더 적은 곳에서 라이프 스타일을 선전 했음에도 불구하고 사치품의 시대는 아직 멀었다. CEO와 그들의 비서는 여전히 편안한 품질의 의류, 맛있는 음식과 와인, 그리고 스포츠 용품의 최상위에 소비합니다. 물론,이 제품들은 가격이 붙습니다: 사람들에게 더 많은 것을 사도록 설득하는 방법은 당신에게 달려 있습니다.

이 흥미 진진한 이야기는 Michael J. Silverstein, Neil Fiske 및 John Butman이 사치품 및 오늘날의 소매 시장을위한 문화적 힘을 창출 한 것으로 보는 역사적인 변화를 추적합니다. 흥미롭게도, 그것은 중산층, 반드시 세계에서 가장 부유 한 것은 아니며, 점점 더 많은 상품을 구매하고 있습니다. 소셜 미디어 영향력 자와 전통 유명 인사의 부상은이 추세를 이해하는 데 중요합니다. 그러나 명품을 판매하는 회사에 대한 깊은 잠입도 순서대로 제공되며이 책에서 제공됩니다.

판매하는 제품에 상관없이 프리미엄 가격을 책정하는 방법을 배우는 것이 확실히 유용합니다.

최고 경영자: 영업 관리자 서바이벌 가이드: 영업 전선의 교훈

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영업 관리자는 종종 어려움을 겪고 스스로 위치를 탐색하는 방법을 배워야합니다. 이 책은 훌륭한 판매 관리자가되기 위해 필요한 단계를 거쳐 단계별로 독자를 안내함으로써 생존 안내 제목을 얻습니다. 당신의 숫자를 치는 방법을 아는 것은 많은 기술이 필요합니다. 예외적 인재를 고용하는 것부터 판매 시스템 및 도구를 활용하여 코칭 기술을 연마하는 데 이르기까지 David Brock는 모든 것을 달성하기위한 훌륭한 전략을 공유합니다. 판매 관리자 생존 가이드: 판매의 전선에서 얻은 교훈 새 매니저로 처음 30 일 동안 집중해야 할 부분을 세분화합니다. 그런 다음 60 일에서 90 일간 재임 기간 동안해야 할 일을 검토합니다. 코칭도이 책의 큰 부분입니다. Brock은 최고의 결과를 얻기 위해 담당자와 지출해야하는 시간을 정확히 공유합니다.

판매 미래에 대한 최고의 정보: 다음은 지금: 변화를 수용하는 5 단계

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비즈니스와 기술이 빠르게 변화하고 있습니다. 눈 깜짝 할 사이에 Google 및 소셜 미디어 알고리즘의 영향을받을 수 있습니다. 매출을 확보하고 수익성 높은 비즈니스를 유지하려면 분기 별 회의가 아닌 일상적으로 변화를 수용해야합니다. Lior Arussy는 긍정적 인 고객 경험을 선별하고 고객 중심의 변화를 수용하는 데있어 세계 최고의 기관 중 하나입니다. 그는 가장 큰 브랜드 중 일부와 협력하여 관련성을 유지하기 위해 변화를 선도하도록 권장합니다. 그는이 지식을 다음은 지금이야, 희생자 정신을 극복하기위한 최선의 전략을 공유합니다. 그는 또한 변화를 재구성하여 더 이상 사기와 생산성을 없애지 않지만 게임을 변화시키는 기회로 만듭니다. 시간이 지남에 따라 매출을 향상 시키려면 미래를 내다보고 유연하게 대처하는 것이 중요합니다. 이 책은 귀하와 귀하의 팀이 계속해서 도움이 될 것입니다.