출판 및 도서 마케팅 개요

도서 마케팅은 서적상과 소비자 중 특정 도서에 대한 인지도를 창출합니다. 마케팅 목표는 물론 책 판매를 창출하는 것입니다.

도서 마케팅이란 무엇입니까?

일반적으로 전통적인 출판사의 서적 마케팅 부서의 기능은 다양한 판매 부서가 서점 구매자, 서적 배포자 및 기타 채널 앞에 귀하의 서적을 제공하여 귀하의 서적을 사용 가능하게하고 (이상적으로) 표시하고 소비자 대중에게 홍보했다. 도서 마케팅 담당자는 일반적으로 온라인 소비자 홍보를 관장합니다 (일부 주택에서는 홍보 부서에 해당됩니다).

전통적인 출판사에서는 각 책에 "마케팅 관리자"또는 "마케팅 디렉터"가 할당됩니다. 이 마케팅 담당자는 언제든지 수십 권의 책을 작업하고 있습니다. 자체 출판 도서의 경우, 일부 또는 모든 전통 도서 마케팅 기능을 자체 출판 서비스 또는 다른 출판사에서 제공 할 수 있습니다 (비용 부담).

그러나 저자가되기 위해 돌아 다니고 있지만 책 마케팅의 전통적인 기능을 이해하면 책을 쉽게 찾을 수 있습니다.

도서 마케팅 전략

게시 시즌 초반 (또는 작성자가 자신의 설문지를 제출 한 직후에조차도) 마케팅 담당자는 개별 도서의 잠재 독자, 책 시장 규모 및 전략을 결정하는 데 도움이됩니다. 이 책에 관심이있는 독자에게 어떻게 접근 할 수 있는지 알아보십시오. 전략에 따라 마케팅 담당자는 전술 마케팅 계획 (아래 항목 2-6 중 일부 또는 전부를 포함)을 작성합니다.

특별 사전 판매 자료, POS 디스플레이, 광고 등과 같은 마케팅 계획의 많은 요소가 비용을 지불하므로 책 계획된 마케팅 예산의 맥락에서 마케팅 계획이 수립됩니다.

출판사 측에 막대한 투자가 필요한 주요 도서 인수의 경우, 도서 마케팅 부서는 때로는 책을 구입하기 전에 전략을 세우게됩니다. 그리고 경험상, 출판사가 책을 구입하는 데 더 많은 돈을 지불해야합니다, 마케팅 예산이 많아집니다.

도서 판매 자료 개발 및 도서 판매 지원

책이 출판되기 전에 책 마케팅 부서는 판촉 부서와 협력하여 출판사 목록의 계절 카탈로그 내에서의 설명과 같이 각 책에 대한 표준 판매 도구를 개발합니다. 영업 부서는 서적상, 도매 유통 업체, 선물 가게, 도서관 등에 서적을 제공하기 위해이를 사용합니다.이 지원은 또한 BookExpo America와 같은 업계 전시회에서의 모든 서적 또는 지역 독립 서점에서 개최하는 가을 전시회 에까지 확장됩니다 조직.

POS (point-of-sale) 판촉물 개발

책 마케팅 부서는 점포 수준에서 소비자에게 책을 홍보하는 매장 내 간판, 책갈피 및 기타 자료의 디자인 및 작성 관리를 담당합니다.온라인 서적 판매 채널이 늘어남에 따라 인쇄 비용이 많이 드는 POS (point-of-sale) 상품이 덜 유행한다는 점에 유의하십시오.

(반스 앤 노블 (Barnes & Noble)과 같은 전국 계좌 개설 상점 체인에서 판매 시점 프로모션 (예: 계절 표 디스플레이에 책이 있음)은 게시자의 마케팅이 아닌 계정에 의해 결정됩니다 일반적으로 "협동 조합 (co-op)"이라고하는 계정의 협동 광고 기금으로 지불됩니다.

소셜 미디어 및 Blogger 캠페인 개발

일부 출판사에서는 블로거 및 기타 관련 블로거를 책정하는 홍보 활동이 마케팅 부서에 맡겨집니다. 다른 주택에서는 블로거가 언론 매체의 일부로 간주되어 출판되는 도서에 대한 정보를 홍보 부서에 보냅니다.

일부 소셜 미디어 캠페인이 사내에서 개발 될 수도 있지만 (대규모 예산 도서의 경우), 소셜 미디어는 종종 플랫폼 개발의 일부로서 저자에게 넘어갑니다.

광고하는

인쇄 광고가 약화되었지만 여전히 자동차와 같이 뉴욕 타임즈 도서 검토; 온라인 광고가 더 일반적입니다. 마케팅 부서와 책의 마케팅 예산에 따라 책을 광고 할시기, 장소 및시기가 결정됩니다. (다시 한 번 책을 대신하여 수행되었지만 특정 계정에 묶인 광고는 협동 조합을 위해 지불되었을 가능성이 큽니다.)

후원 및 교차 프로모션

책을 접할 수있는 제품을 가지고있는 회사의 경우 책을 교차 홍보하는 데 도움이되는 경우가 있습니다. 예를 들어 식품 회사가 웹 사이트에서 요리 책 상금이나 경품을 교차 홍보 할 수 있습니다. 후원 및 교차 프로모션 활동에는 다른 부서 (특별 판매, 도서 투어가 포함 된 경우 홍보)가 포함됩니다.