왜 판매 경력이 모든 사람에게 적합한 것은 아닐까요?

01 할당량

판매 위치 및 판매 할당량은 땅콩 버터 및 젤리와 함께 사용됩니다. 젤리 좋아하지 않아? 그런 다음 PB & J 샌드위치를 ​​사용하지 마십시오. 쿼터를 원한다고 생각하지 마십시오. 판매량을 늘리지 마십시오.

쿼터 또는보다 정확하게 쿼터 할당은 영업 전문직에있어 가장 스트레스받는 부분 중 하나 일 수 있습니다. 좋은 판매 교육과 판매 기술 향상에 대한 헌신으로 일관되게 귀하의 할당량에 도달 할 수 있습니다.

할당량에 대한 경영진의 견해는 귀하의 업무를 어렵게하거나 어렵게 만들 수있어 흥분과 매출 증대보다는 업무에 더 많은 스트레스를 경험하게됩니다.

02 장대 바닥

관련 영업 경험, 훌륭한 교육 또는 아주 작은 판매 회사에 합류하지 않는 한 장대 하단에 판매 경력을 시작할 것으로 예상됩니다. 즉, 엔트리 레벨 급여, 엔트리 레벨 계정 기반 및 관리 및 동료로부터의 존경의 엔트리 레벨 금액으로 엔트리 레벨 판매 위치에서 시작할 것입니다.

일부의 경우, 맨 아래에서 시작하는 것은 자신을 증명하고 사다리를 오르는 기회를 의미합니다. 다른 사람들은 맨 아래에서 시작한다는 것은 판매 팀에서 다른 사람만큼 열심히 두 번 일해야한다는 것을 의미하며, 아마도 더 많은 자격을 갖춘 담당자보다 적은 수입을 얻게됩니다.

초급 단계에 있다는 것은 또한 자율성이 낮고 소규모 관리가 필요하다는 것을 의미합니다.

03 부정적인 판매 팀

어떤 경력에서든 나쁜 팀이 될 수는 있지만 나쁜 또는 부정적인 팀은 다른 전문가보다 영업 전문가에게 더 중대한 영향을 미칩니다.

이는 영업 전문가가 대개 다른 팀 구성원에게서받은 동기 부여와 영감에 의존하기 때문일 수 있습니다. 그러나 팀이 부정적 일 경우 절대적으로 최선을 다하지 않는 이유가됩니다.

인터뷰 과정에서 팀에 속한 여러 영업 전문가를 만날 기회가 있다면 그렇게하십시오. 나쁜 판매 팀을 식별함으로써 나쁜 상황을 피할 수 있습니다.

04 집을 떠나 여행하다

모든 판매 위치가 여행을 포함하는 것은 아니지만 많은 여행을 요구하는 여행이 많습니다. 판매 전문가가 "길에서", 즉 집에서 멀리 떨어진 곳에서 50 %에서 75 %의 거리를 차지할 것으로 기대하는 판매 순위를 찾는 일은 드문 일이 아닙니다. 집에 아이를 갖게되면 도로에있는 것의 영향력을 심각하게 고려해야합니다.

호텔에서 일주일에 두 번, 세 번 또는 그 이상의 밤을 보내는 것은 처음 엔 흥미 로울 수도 있지만, 많은 사람들에게 이것은 정서적이고 육체적 인 배수가됩니다. 그리고 감정적으로 쇠약 해지면 판매 결과에 어려움이 따르기 시작하면 놀라지 마십시오.