다양한 영업 방식 이해

최고의 판매 접근 방식은 없습니다. 귀하의 성격과 배경에 따라 귀하에게 가장 효과적인 판매 기법이 결정됩니다. 잘 작동하는 방법론이 있더라도 지금은 다른 접근 방식을 시도하는 것이 좋습니다.

새로운 방법을 시도하면 틀림없이 당신을 빠져 나올 수 있습니다. 새로운 판매 접근법이 얼마나 효과가 있는지 놀라게 될 수도 있습니다. 실제로 많은 영업 담당자는 여러 가지 접근 방식을 사용하여 가장 효과적입니다.

즉석 친구

사람들은 그들이 좋아하는 사람에게서 사는 것에 대해 기분이 좋습니다. 버디 접근법을 사용하는 영업 담당자는 따뜻하고 친절하며 질문하고 잠재 고객에게 관심을 보입니다. 그들은 각 잠재 고객과 감정적 인 차원에서 연결하려고합니다.

이 접근법은 매우 효과적 일 수 있지만, 오직 오른 손에서만 가능합니다. 일반적으로 따뜻한 마음으로 새로운 친구를 사귀는 것을 사랑하는 영업 사원. 당신이 그것을 의미하지 않는 한 유망주와 함께이 접근법을 시도하지 마십시오. 사람들이 당신이 그것을 속이고 있는지 알 수 있으며, 그들은 당신에게 매우 불만 스러울 것입니다.

또한 잠재 고객에 대해 마음에 들거나 관심을 갖고 있음을 입증하기 위해 몇 가지 후속 조치를 취해야합니다. 예를 들어, 약속 시간에 잠재 고객의 11 개월 된 아기에 대해 이야기하는 경우 자녀의 첫 번째 생일에 카드와 작은 선물 또는 둘 모두를 보내 주어야합니다.

전문가

보다 논리적이고 덜 감정적 인 접근 방식을 선호하는 영업 담당자는 업계와 관련된 모든 것 및 모든 것에 대한 전문가가되기 위해 스스로를 설정해야합니다. 그들은 스스로를 문제 해결 자로 배치하고 어떤 질문에 대답 할 수 있으며 잠재 고객이 앞에 놓는 모든 문제를 해결할 수 있습니다.

전문가 접근법은 관련 정보를 학습하고 업계의 변화를 따라 잡기 위해 많은 노력을 필요로합니다. 그러나 당신이 가지고가는 시간에서두기 위하여 기꺼이하는 경우에, 당신은 당신의 장래성에 판매 및 소개의 많음 생성에서 둘 다 아주 잘 할 수있다. 고객이 어떤 리소스가 있는지 알게되면 친구 나 동료에게 직접 질문을 할 가능성이 큽니다.

컨설턴트

이 접근법은 "전문가"와 "친구"접근법을 결합합니다. 컨설턴트 접근법을 사용하기로 선택한 영업 사원은 고객의 최대 이익을 염두에두고있는 전문가로 자신을 소개합니다. 그녀는 회사 제품에 대한 모든 것을 알고 잠재 고객에게 몇 가지 질문을함으로써 자신의 필요에 가장 잘 맞는 제품을 제시 할 수 있습니다.

첫 번째 두 가지 방법 중 가장 좋은 특성을 결합한 방법으로 매우 효과적입니다. 그러나 영업 사원이 많은 시간과 노력을 요구합니다. 잠재 고객과 감성적 인 관계를 맺을 수있는 지식과 지식이 있어야합니다. 이 두 가지 업적을 모두 관리 할 수 ​​있다면 매출은 로켓처럼 떨어질 것입니다.

The Networker

네트워킹은 영업 사원에게 큰 도움이 될 수 있습니다. 헌신적 인 네트워크 사업자는 다른 회사, 고객 및 이전 고객의 친구, 동료, 영업 사원 및 그가 만나는 다른 사람의 웹을 설정 및 유지 관리하여 다음 단계로이 끕니다. 네트워크가 충분 해지면 영업 사원의 요구를 대부분 또는 전부까지 제공 할 수있는 따뜻한 리드의 흐름이 계속 만들어집니다.

이 방법을 사용하면 사람들을 키우는 데 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 다양한 행사, 파티 등에 참석하고 새로운 사람들을 만나는 것을 즐기는 영업 사원에게는 매우 효과적인 기술입니다. 호의를 베풀고 자신의 차례에서 당신을 도왔던 사람들에게 리드를 돌려 보내야합니다.

하드 판매자

베스트 셀러는 "잠재 고객을 구매로 두려워하는 것"이라고 말하면 판매 직원에게 나쁜 평판을 부여합니다. 열심히 팔리는 것은 누군가가 제품을 원하거나 필요로하지 않더라도 제품을 사도록하는 것입니다. 방법은 괴롭힘 (예: "지금 구입하십시오. 또는 내일 바보가 될 것입니다"), 조작 (예: "내게 물건을 사지 않으면 내가 직업을 잃을 것"), 철저한기만, "이 제품은 경쟁보다 훨씬 더 나은 안전 기록을 가지고 있습니다").

윤리적 인 영업 사원은 엄격한 판매 방식을 사용해서는 안됩니다. 안타깝게도, 판매 전략의 유형을 사용하는 판매원은 여전히 ​​있습니다. 결과가 다시는 사지 않고 조만간 회사 전체에 나쁜 평판을 구매하는 고객이긴하지만 말입니다. 처음 네 가지 방법 중 하나 이상을 고수하십시오. 모두 효과적이고 윤리적입니다.