독특한 판매 제안 또는 USP는 무엇입니까?

Unique Selling Proposition (USP)은 한 제품, 회사 또는 사람이 경쟁에서 눈에 띄는 특성입니다. USP를 정의하는 것은 두 가지 주된 이유로 상황을 판매하는 데 도움이됩니다. 첫째, 제품이나 회사가 경쟁사보다 나은 이유를 모르는 경우 판매하는 동안 많은 열정을 쏟을 수 있습니다. 둘째, USP는 잠재 고객에게 비즈니스를 수행하는 명확한 이유를 제공합니다.

좋은 USP는 제품을 경쟁 제품과 차별화 할 수있는 강력한 방법입니다. 많은 잠재 고객은 단순히 업계 틈새 시장의 여러 제품 간의 차이점을 많이 볼 수 없으므로 가격에 따라 구매할 제품을 선택하게됩니다. 강한 USP를 가짐으로써 상품 카테고리에서 상품을 꺼내서 경쟁 상품이 제공하는 것 이상의 가치가있는 상품으로 바꿉니다.

올바른 USP ​​찾기

귀하의 상황에 가장 적합한 USP가 항상 명확한 것은 아닙니다. Revlon의 창립자 인 Charles Revson은 "우리는 메이크업이 아니라 희망을 판매합니다."라고 유명하게 말했습니다. USP를 선택할 때 고객이 제품이나 서비스에서 얻고 자하는 것을 파악하고 USP를 기본으로 삼아야합니다.

고려해야 할 또 다른 요소는 USP가 유일 할뿐만 아니라 잠재 고객에게 중요하고 긍정적이어야한다는 것입니다. 예를 들어, 시장에서 가장 큰 시계 인 시계를 판매하고 잠재 고객 모두가 소형 시계를 선호하는 경우 시계의 크기를 USP로 설정하면 어떤 도움이되지 않습니다. 또 다른 독특한 품질을 찾으십시오 - 시계 배터리가 비슷한 시계보다 훨씬 쉽게 변경됩니까? 우수한 재료를 사용하십니까? 업계 최고의 보증을 제공합니까?

제작 과정을 통해 품질을 저하시키지 않으면 서 경쟁 제품 가격보다 낮은 가격으로 시계를 제공 할 수 있습니까?

많은 기업들이 슬로건을 위해 USP를 사용합니다. 예를 들어, "식욕을 망치지 않고 식사 사이에 먹을 수있는 달콤한"은하수의 슬로건을 가져옵니다. 이것은 밀키 웨이 바가 다른 캔디 바들과 다른 점에 대한 평이한 진술입니다. 그들은 당신을 채우지 않고 당신의 저녁 식사를 망칠 것입니다. 귀사의 슬로건이 훌륭한 USP의 기초가되는지 여부도 고려하십시오. 그렇다면 USP는 큰 장점을 가지고 있습니다. 고객과 잠재 고객이 수천 번 들었을 수도 있고 마음으로 암송 할 수있는 것입니다.

일부 회사는 자사의 제품이 반드시 시장에서 최고는 아니라는 것을 알고 있기 때문에 좋은 USP를 찾는 데 어려움을 겪습니다. 똑똑한 판매자는 이것을 감지하고 불이익이 실제로 얼마나 큰지를 지적 할 수 있습니다. 고전적인 예는 강력한 경쟁자 Hertz를 훨씬 뛰어 넘은 Avis 렌터카 회사입니다.Avis는 "우리는 2 위입니다."라는 슬로건을 바탕으로 새로운 광고 캠페인을 시작했습니다. 우리는 더 열심히 노력하고 "불과 4 년 만에 시장 점유율을 세 배로 늘렸다.