제안의 영향력 증대

다음은 제안서의 효과를 높이는 간단한 방법입니다. 빠른 팁과 마찬가지로 구현하기 쉽고 숙달하기가 어렵습니다. 그러나 다음 제안을 디자인 할 때이 팁을 염두에두면 초점을 맞추는 데 도움이되며 잠재 고객에 대해 제안을 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

의사 결정권자와 함께 제안서 디자인하기

효과적인 잠재 고객을 찾고 제안을 얻으려는 유자격 고객이 있습니다. 당신은 신뢰감을 형성하고, 신뢰를 쌓고, 당신과 당신의 제품이나 서비스가 해결할 수있는만큼의 필요 사항을 확인했는지 확인했습니다.

잘 했어!

이제는 고객과 비즈니스를하는 것이 아무 선택도하지 않는 것을 포함하여 다른 선택보다 낫다는 것을 고객에게 보여주는 제안서를 디자인 할 시간입니다. 그리고 당신의 제안이 "불을 붙이기"않는 한, 거래를 마무리 할 때가되면 어려울 수 있습니다.

잘 구조화되고, 잘 설계되고, 인내심있게 성공한 거래가 실패하지 않는 주된 이유 중 하나는 고객에게 제시된 제안이 약하다는 것입니다. 그리고 가장 큰 약점은 당신의 제안이 잘못된 사람과 함께 쓰여졌을 때입니다.

당신이 만드는 모든 제안 필요 궁극적으로 "예"또는 "아니오"라고 말할 사람 또는 사람들을 위해 작성해야합니다. 그것은 모든 판매주기 단계를 통해 함께 일한 사람 일 수도 그렇지 않을 수도 있습니다. 최종 결정권자가 될 판매주기의 초기 단계에서 발견하는 것이 중요합니다.

다시 한번 이야기 전개하기

대부분의 신인 판매 전문가는 제안을 매체로 사용하여 고객에게 제품 또는 서비스 비용을 지불해야하는 투자를 알립니다. 일부는 고객이 회사와 비즈니스해야하는 이유를 추가 할 수 있지만 독자적으로 설 수있는 제안은 거의 없습니다.

잘 작성된 제안서는 판매주기의 각 단계를 간략하게 설명하고 특정 제품이나 서비스가 어떻게 식별 된 요구 사항을 해결할 것인지 간단히 설명합니다. 귀하, 귀하의 회사, 제품 및 가격에 대한 설명이 아니어야합니다. 왜? 의사 결정자가 완전히 파악하지 않아서 식별 된 모든 필요에 "매입"하지 않았고 제안 된 솔루션과 동의하는 경우, 가격 결정 페이지로 돌아가서 제출하려는 다른 모든 사람과 귀하를 비교하기 만하면됩니다 제안.

당신의 제안은 그들에게 그들의 고통을 상기시켜야하며, 왜 그들이 처음에 해결책을 찾기 시작했는지를 상기시켜야합니다. 정확히 무엇을 제안하고 어떻게 제안하고 있는지, 특히 자신의 요구를 해결하고, 생산성을 높이며, 비용을 절감하고, 삶을 개선 할 수있는 이유를 정확하게 보여줄 필요가 있습니다.

의사 결정자가 모든 단계에서 당신과 함께하지 않았다면 동료가 직면 한 어려움을 알고 있다고 생각할 수 없으며 그러한 도전 과제를 해결하기위한 최선의 선택 이유를 확실히 알지 못할 것입니다. 비 관여 의사 결정권자에게 영향력있는 메시지를 전달할 수있는 유일한 기회는 귀하의 제안입니다. 최종 의사 결정권자는 제안서를 읽고 자신이 해결하고자하는 비즈니스 과제, 과제 해결 방법 제안, 솔루션으로 문제를 해결하는 방법 및 귀하와 귀하의 회사를 선택해야하는 이유를 완전히 이해할 수 있어야합니다. 그녀의 문제를 해결하십시오.

제안서에서 솔루션의 전반적인 개요 만 제공하는 경우 되돌아 가서 자체 세부 사항을 추가하여 자체적으로 서술 할 수 있도록하십시오. 당신이 노력해야하는 섬세한 균형은 누군가가 전체 제안을 읽지 못하도록 제안의 길이를 충분히 짧게 유지하면서 결정을 내리는 데 필요한 충분한 정보를 제공하는 것입니다.