사장님이 당신의 아이디어를지지하도록 설득하는 방법

권력과 정치는 모든 조직의 삶의 사실이며, 첫 번째 정치적 도전은 사장님의 아이디어와 프로젝트에 대한 지원을 얻는 방법을 배우는 것입니다. 귀하의 상사가 새로운 아이디어를 제안 할 때마다 빠른 "아니오"또는 "예산에 있지 않습니다"라는 경향이있는 것처럼 보일 수도 있지만 귀하의 사례를 단순히 효과적으로 만들지는 않았을 가능성이 큽니다. 이 기사는 사장님이 귀하의 이니셔티브를 지원하도록 요청할 때 성공률을 높이는 방법을 배우기위한 아이디어를 제공합니다.

자원과 돈을 요구할 때 상사가 생각하는 방법에 관한 입문서:

전형적인 라인이나 직속 매니저는 자원과 시간면에서 가늘고 길며, 새로운 이니셔티브를 제안 할 때마다 관심과 관심을 얻기 위해 힘든 싸움을하고 있습니다. 수년간이 역할을 해왔으므로, 나는 당신이 당신의 최신 생각으로 그녀에게 다가 갈 때 사장의 마음 속에 다음과 같은 생각들이 가장 중요하다는 것을 당신에게 확신시켜 줄 수 있습니다:

• 우리는 이미 너무 적은 자원을 쫓는 너무 많은 프로젝트를 가지고 있습니다. 더 이상 작업을 추가 할 수 없거나 팀이 반역 할 것입니다.
• 저의 최우선 과제는 비용을 절감하는 것이고 귀하의 아이디어는 비용이 들게 될 것이며 장기적으로 비용을 절감 할 것이라는 보장은 없습니다.
• 줄을 서다. 이번 주에 새로운 주요 계획을 제안하는 세 번째 인물입니다.
• 당신의 생각은 훌륭하지만 전략에 맞지 않습니다. 올해 전략 목표를 달성 할 수 없다면 팔 수는 없습니다.
• 나는 3 가지 비상 사태가 있으며, 사장님은 우리가 가지고있는 것조차 모르는 어떤 문제에 대해 저를 돌보고 있습니다. 나를 괴롭히지 마라.

그것들은 당신의 상사가 말하지 않은 생각일지도 모르는 동안, 그들은 대부분의 매니저의 진짜 도전 및 두통을 대표합니다. 종종 감사없는 일입니다. 이제 야간에 관리자를 깨우는 문제 중 적어도 몇 가지 사항을 알고 있으면 몇 가지 추가적인 기업 현실을 고려하십시오.

• 많은 조직에는 상세한 프로젝트 승인 프로세스가 있으므로 이니셔티브를 정당화하기위한 일환으로 비즈니스 사례를 준비해야합니다.
• 모든 이니셔티브가 비즈니스 사례의 가치가있는 것은 아니지만 요청에 자원 및 / 또는 돈이 포함되어있는 경우 미리 할당 된 예산 달러를 위해 싸우고 있습니다. 고위 관리자는 예산 분류를 한 범주에서 다른 범주로 옮길 수있는 재량권을 가지고 있지만, 일부 조직에서는 이것이 시간이 많이 걸리고 성가신 어려운 활동입니다.
• 많은 조직이 과도한 전략 및 핵심 목표에 대한 요청을 필터링합니다. 이니셔티브가 이러한 목표를 지원하거나 적합하지 않은 것으로 보이면 정당화하기가 어려워집니다.

그렇습니다. 귀하의 아이디어, 요청 및 프로젝트가 관리자 나 관리자의 관리자와 함께 조용하게 사라지는 많은 좋은 이유가 있습니다. 귀하가 직면 한 과제는 위에 명시된 문제를 예측하고 가장 큰 장애물을 제거하는 사례를 제시하는 것입니다.

상사와 "예"로 가기위한 7 단계:

1. 항상 숙제해라.. 기업 및 기능 목표를 이해하고 귀하의 아이디어와 요청이 논리적이고 쉽게 이러한 목표에 부합하도록 노력하십시오. 필요한 경우 상사에게 귀하의 이니셔티브를 제안하기 전에 다가오는 기간에 대한 부서의 목표를 검토하도록 요청하십시오. 한 걸음 더 나아가 상사에게 그 / 그녀의 목표를 설명하도록 요청하십시오. 상사와 팀의 평가 방법에 대한 통찰력이 높을수록 해당 매개 변수에 맞게 요청을 조정하는 것이 쉬울 것입니다.

1. 애매 모호하지 않고 미래의 이익을 누리지 말고 부담 경감을 강조하십시오. 위의 내용을 검토하고 사장님이 자기 실현보다 생존에 더 중점을 두 었는지 기억하십시오. 노동 감소, 프로세스 간소화, 이미 지나치게 부담이 많은 리소스의 부담 완화를 보여주는 제안서를 개발하십시오.
2. 변호사처럼 케이스를 계획하십시오. 귀하의 상사와 다른 고위 관리자가 배심원이며 일반적으로 사례를 만들 기회가 한 번 있습니다. 문제를 해결하는 데 도움을주십시오. 문제를 완화시키는 방법을 보여줍니다. 비용 절감, 생산성 향상 또는 효율성 개선이라는 측면에서의 영향을 나타냅니다. 객관적인 제 3 자에게 귀하의 가정과 데이터를 확인하도록 요청하십시오.

1. 간접적 인 혜택을 신중하게 추가하여 귀하의 사례를 달랠 수 있습니다. 부담 경감을 확인하고 귀하의 수와 가정을 구체화 한 후에, 사기 또는 직무 만족도 향상, 직원 회전율 감소, 추가 학습 또는 직업 순환 기회 등보다 무형하지만 매력적 인 잠재적 추가 혜택을 제공 할 수 있습니다.
2. 이의 제기에 대한 답변을 미리 계획하십시오. 질문과 이의 제기를 예상하고 실제로 요청하기 전에 응답을 생각하고 문서화하십시오.

1. 시간, 장소 및 기회가 중요합니다. 자신의 소송 사건을 가장 효과적으로 수행 할 수있는 기회를 찾는 것에 대해 숙고하십시오. 내 상사 중 한 명이 아주 빠른 아침 식사 모임을 선호하여 새로운 아이디어를 나눴습니다. 나는 45 분 동안 그의 완벽한 관심을 보였다. 내가해야 할 일은 오전 5시 15 분에 도착한 것뿐입니다. 상사와 동등한 "가장 좋은 시간"을 찾아 일정을 잡으십시오.
2. 컨설팅 영업 사원처럼 판매 계획을 세우십시오.. 상사가 도움을 원하거나 더 많은 일이나 추가 비용이 들지 않는다는 것을 기억하십시오. 도전에 공감하십시오. 모든 이의 제기에 대한 공손한 해결책을 제시하거나 필요에 따라 접근 방식을 조정하십시오. 아이디어에 대한 열정을 보여주고 성공을 위해 노력하십시오. 마지막 단계 인 헌신이 가장 중요합니다.

결론:

경영의 본질은 최상의 기회에 자원을 할당하는 것입니다. 사장님의 도전 과제에 대한 목표와 목표에 대한 이해와 공감은 아이디어와 프로젝트 제안에 "성공"하는 데 필수적입니다. 사례를 구축하고, 발표하고, 방어하는 방법 론적 접근 방식은 성공 확률을 대폭 향상시킵니다.