광고주가 구매를 설득하는 13 가지 방법

광고 및 마케팅 전문가들은 고객의 손에 퍼티를 만들어내는 속임수 가방을 가지고 있습니다. 광고 자체는 수백 년 전의 기술이지만, 지난 50 년에서 60 년 사이에 과학으로 진화했습니다. 창의력과 방법론이 당신을 열심히 팔고 있습니다.

광고주가 사용하는 다음의 13 가지 전략은 몇 세대 동안 제품과 서비스를 판매하면서 큰 성공을 거두었으며 계속해서 가장 많이 사용되었습니다.

1. 겁나는 전술 사용하기

중요한 메시지는이 제품이나 서비스가 없다면 나쁜 일이 일어날 것입니다. 이것은 주로 보안, 개인 안전 또는 건강과 관련된 제품을 판매하는 데 사용됩니다.

그러나 두려움은 다른 많은 제품과 서비스에 대한 광고로 가득 찰 수 있습니다. 예를 들어, 소비자를 설득하기 위해 "누락에 대한 두려움"(FOMO라고도 함)이 점점 더 많이 사용됩니다. 정보와 엔터테인먼트가 유비쿼터스 시대에 접어 들면서, 당신이 볼 수있는 모든 것을 어떻게 보는지 어떻게 확신합니까? 그래서이 휴대 전화, 앱 또는 TV 패키지가 필요한 것입니다.

두려움은 도마뱀 - 뇌 감정입니다. 그것은 프라이 머리하고 쉽게 접근 할 수 있습니다.

2. 유망한 행복

광고주는 1960 년대부터 우리를 행복하게 만들 겠다는 약속을 지키고 있으며 그 약속은 결코 그 힘을 잃지 않습니다. 자동차 및 보석에서부터 데이트 서비스 및 전자 가제트에 이르기까지 기본 메시지는 결코 바뀌지 않습니다.이 제품 또는 서비스를 구입하면 기쁨으로 가득 차게됩니다.

약속 된 행복은 현실이지만 순간적입니다. 조만간 당신은 그 기분을 되찾기 위해 새로운 것을 찾고 있습니다. 이것을 소매 치료라고도합니다.

3. 유망한 지위

이것은 "Joneses를 따라 잡아야한다"고 불렸 었으며 수십 년 동안 제품을 판매하는 데 사용되어 왔습니다. 3 세의 Honda를 좋아할지도 모르지만 최고급 BMW는 이웃을 녹색으로 부러워 할 것입니다. 최근 몇 년간 새롭고 향상된 가젯이 확산되면서이 전략의 사용이 증가했습니다. 그래서 당신이 아는 많은 사람들이 900 달러에 판매되는 새로운 모델을 위해 완벽하게 좋은 스마트 폰으로 거래를 해왔습니다.

4. 가용성 제한

인공적인 희소성을 창조하는 것은 요구를 밀어주는 중대한 방법이다. 많은 제조업체들이 현재 영화 나 TV 시리즈를 묶기 위해 제품의 한정판 테마 버전을 제작하는 이유입니다. 약간의 추가 브랜딩이 전혀 희소하지 않은 제품에 적용됩니다. 그러나 그 변이가 있습니다. Nike는 한정판 스 니 커커를 생산하며 사람들은 중등 시장에서 많은 돈을 지불합니다.

5. 친구되기

브랜드 인지도를 창출하는 한 가지 방법은 제품을 자신의 친구 서클 또는 적어도 친구와 같은 사람들의 서클을 보증하는 것처럼 보이게 만드는 것입니다. 최근 몇 년 동안, 소셜 미디어 캠페인은 브랜드 메시지와 상호 작용할 수있는 재미있는 비디오 및 메시지로이 전략을 조장하는 특별한 작업을 수행했습니다. 물론 이러한 마케팅 캠페인은 실제 친구의 게시물과 섞여 있습니다. 다음에 특정 제품이나 서비스를 구입할 때 어느 브랜드에 도달했는지 추측 할 수 있습니까?

6. 긍정적 인 협회 만들기

브랜드는 유명인이 구현하는 긍정적 인 특성에 자신을 연관시키는 것을 좋아합니다. 누군가는 항상 가장 힘든 터프 가이, 가장 멋진 머리카락을 가진 모델 또는 가장 빠른 발을 가진 스포츠 스타입니다. 브랜드는 이러한 긍정적 인 연관성을 지니고 제품에 지워지지 않게 첨부합니다. 이 전략의 더 미묘한 용도 중 하나는 브랜드가 영화 나 TV 프로그램에 깔끔하게 삽입되지만 너무 조심스럽게 삽입되지 않는 제품 배치입니다.

7. 웃게 만드는 법

왜 그렇게 많은 슈퍼 볼 광고가 재미 있니? 왜 그렇게 많은 소셜 미디어 마케팅 게시물이 웃게합니까? 대답은 간단합니다. 웃음은 긍정적 인 감정입니다. 브랜드와 긍정적 인 연관성을 연결하면 소비자가 브랜드를 선택할 확률이 높아집니다. 보험 회사와 은행조차도 유머를 사용합니다. 이들은 우리 중 대부분이 코미디언에게 맡기고 싶어하는 제품이 아닙니다. 그러나 유머가 작동합니다. 확실히 사실을 암송하는 것보다 효과적인 마케팅 도구입니다.

8. 인간과 동물

그것은 신인동으로 알려져 있으며, 광고에서, 그것은 앉아서주의를 기울일 수있는 확실한 방법입니다. Geico 도마뱀, Aflac 오리, Tony Tiger와 같은 말하는 동물이 대표적인 예입니다. 그것은 예상치 못한 일이며 일반적으로 유머러스하며 브랜드와 정서적으로 연결되도록 장려합니다. 변형은 무생물에 인간의 특징을 부여하는 것을 포함합니다. 신비로운 물건이 귀엽고 좋아졌습니다. 물론 그걸 사고 싶어.

9. 역 심리학 고용

이 전략은 Patagonia의 유명한 "Do not Buy This Jacket"광고처럼 분명하거나 폭스 바겐을위한 놀라운 "레몬"광고처럼 더 미묘 할 수 있습니다. 후자의 예에서, 그들은 자신의 차를 레몬이라고 불렀지 만, 당신이 그것을 더 원했던 이유를 발견했을 때. 이는 소비자에게 잘못된 통제와 우월감을주기위한 것입니다. 사실, 그것은 "나에게 무엇을하는지 생각하지 말아라, 나 스스로 그렇게 할거야."라고 말합니다. 그것은 아이들을 다루기위한 오래된 전략이며 성인들에게도 효과가 있습니다.

10. 섹스 사용하기

그것은 팔린다. 그것은 정말로한다. 성적으로 유료 인 이미지는 맥주, 소다, 자동차, 휴대 전화, 의류, 치즈 버거 (Carl 's Jr.), 심지어 가구까지 판매하는 데 사용되었습니다. 우리는 모두 그것을 위해 빠지다. 이것은 매우 자연스러운 반응이며, 가짜 병렬이라는 사실은 아무런 효과가없는 것처럼 보입니다.

11: 비어있는 느낌 만들기

어떤 광고주도 당신의 인생이 끔찍하다는 것을 퉁명스럽게 말할 수는 없지만,이 제품을 사면 더 좋을 것입니다. 그러나 그들은 그것을 제안 할 수 있습니다. 이 기법은 종종 이전의 이미지를 사용하여 새로운 코트, 시계 또는 자동차를 구입 한 후 느끼는 사람이 얼마나 좋아 졌는지 극적으로 표현합니다. 일반적인 변형은 잘못된 선택을하면 더 심해질 것입니다.

12: 그것을 승인하기 위해 연예인 지불하기

이것은 유명 인사와의 관계를 만드는 전략의 변형입니다. 인스 타 그램, 트위터, 페이스 북과 같은 플랫폼을 통해 유명 인사의 추천은 그 어느 때보다도 크고 때로는 미묘합니다. 어둠 속에서 머물러있는 메이크업 브랜드는 수백만 달러짜리 브랜딩 및인지 캠페인을 진행할 수 있습니다. 또는 Instagram에서이를 보증하고 즉석 히트가되기 위해 Kim Kardashian West $ 250,000을 지불 할 수 있습니다. 그렇게 많이 들릴지 모르겠지만, 1 억 명 이상의 추종자들과 함께, 그녀는 브랜드에 많은 돈을 쓸 수 있습니다.

13: 친구들에게 모든 것을 암시해라.

대부분의 소비자는 신제품이나 서비스의 최첨단에있을 염려가 없습니다. 얼리 어답터가 있으며, 일단 수용되면 대중을 구입합니다. 이 전략은 피어 그룹에서 X 제품 또는 서비스를 소유하지 않은 유일한 사람이라는 것을 당신에게 설득하려고 시도합니다. 아무도 정말 외부인이되고 싶어하지 않습니다.