판매 방법에 대한 인터뷰 질문

인터뷰는 모든 후보자들에게 힘들 수 있지만, 판매에 종사하는 사람들에게는 인터뷰가 특별한 도전 과제입니다. 결국 판매에서 일하는 것은 팔아야하는 직업입니다. 가장 필수적인 자격은 사람들에게 자신에게 새로운 상품이나 아이디어를 구매하도록 설득하는 능력입니다. 그래서 당신이 역할을 인터뷰 할 때, 면접관은 당신이 모든 기술을 최전방에 가져 와서 자신을 팔 것을 기대할 것입니다.

인터뷰를하는 동안 판매에서 왜 일하는지에 대한 몇 가지 질문을 기대할 수 있습니다.

면접자가 정말로 알고 싶은 것

면접자의 경우이 질문에 대한 귀하의 답변은 연구 능력을 테스트하는 것입니다. 준비는 판매 성공에 필수적입니다. 공유하는 내용이 구체적 일수록 숙제를하고 회사 및 제품에 대해 잘 알고있을 것입니다. 구체적으로 말하자면이 특정 판매 위치 (귀하를 고용 할 영업 사원이 아닌)에 관심이 있다는 것을 나타냅니다.

당신의 대답은 또한 당신의 설득력있는 능력뿐만 아니라 당신의 구두 의사 소통 기술을 보여줄 수있는 기회이기도합니다. (여기에는 판매중인 사람들에게 중요한 다른 기술이 있습니다.)

응답 방법 "이 판매 순위에 대해 가장 큰 관심사는 무엇입니까?"

장래 고용주의 제품이나 목표로 인해 해고 당하고 동기 부여가되지 않으면 그 직업에 적합하지 않을 수 있습니다. 그러나 제품 외에도 판매원은 다른 요인들에 의해 동기 부여 될 수 있습니다. 이 질문을함으로써, 면접관은 영업 사원으로 똑딱 거리는 감각을 갖기를 원합니다: 아침에 돈을 버는 것이 돈이됩니까? 이전에 팔지 못했던 것을 파는 것에 대한 도전이 마음에 드십니까? 당신은 당신의 동료들과의 경쟁에 관한 것이고 그들의 매출을 초과하기위한 드라이브입니까?

당신의 대답에 대해 솔직하게 말하십시오. 그것이 돈이고 회사가 매월 킬러 숫자를 치게되면, 이것은 눈에 좋은 것입니다. 경쟁이 치열하고 사람들의 발가락을 지키기 위해 매월 판매량을 매월 게시하면 열심히 일하게됩니다.

가장 좋은 답변의 예

당신의 대답에서 당신은 제품에 대한 긍정적 인 감정을 말할 수 있습니다. 또는 특히 자신에게 적합한 역할이나 회사의 특정 측면에 대해 이야기하십시오. 이는 제품 범주 또는 회사의 인구 통계와 유사하거나 관련된 영업 경험을 공유 할 수있는 좋은 기회입니다.

자신의 응답을 연습하는 데 사용할 수있는 몇 가지 샘플 답변을보십시오.

저는 열광적 인 아마추어 골퍼입니다. 귀사의 제품이 평균 골퍼에게 뛰어나고 저렴하다는 것을 느낍니다. 개인적으로 너무 많이 사용하는 것을 판매하는 것이 영업 사원으로서 더욱 효과적이라고 생각합니다.

작동 원리: 이 답변은 후보자의 개인적인 가치와 관심사를 대답에 연결하여 고용 관리자에게 자신의 개성을 맛볼 수 있도록합니다. 또한 직접 경험을 통해 제품에 대한 지식을 입증합니다.

저는 수년 동안이 지역에서 일했고 내 연락처를 사용하고 이와 같은 우수한 제품을 판매 한 경험을 환영합니다.

작동 원리: 이 답변은 업계에서 후보자의 경험을 입증하는 동시에 제품의 역할에 중점을 둡니다.

국제 영업에서의 경험을 활용할 수있는 기회는이 글로벌 포지션에 대해 가장 흥미를 느끼는 부분입니다.

작동 원리: 이 답변은 후보자의 연구와 열정에 대한 매우 구체적인 이유를 제시합니다. 국제 판매와 관련된 후속 질문을 할 수 있습니다.

귀사는 제가 크게 존경하는 고객 서비스 분야에서 탁월한 실적을 보유하고 있습니다. 고객 기반에 대한 폭 넓은 경험을 가지고 있으며 고객 서비스 구성 요소를 어떻게 구현할 수 있는지 알고 있습니다. 예를 들어, 저는 작년에 고객 서비스의 중요성에 중점을 둔 캠페인을 개발했습니다.

작동 원리: 이것은 후보자의 연구 및 회사 지식을 보여 주며 동시에 업계에서 자신의 경험을 보여줍니다.

나는 새로운 무언가를 파는 도전에 끊임없이 의지하고 있습니다. 피치를 만들고 새로운 고객을 유치하는 것은 절대로 나를 자극하지 않는 만족스러운 과정입니다.

작동 원리: 이것은 후보자의 열정을 분명히 보여줍니다. 후보자는 또한 그의 열정과 함께 그의 연구를 보여주는 설명에서 특정 의무를 사용합니다.

우수 답변 제공 팁

당신은 그것을 사겠습니까?: 영업직을 인터뷰하기 전에 제품이나 서비스를 구매할 것인지 항상 자문 해보십시오. 판매와 마찬가지로 인생에서와 마찬가지로 믿을 수없는 것을 팔 수 없습니다. 마케팅 부서 (해당되는 경우) 또는 현재의 마케팅 구조에 대한 확신이 없으면 영업을하지 마십시오. 도구. 제대로 작성되지 않았거나 잘못 프로그래밍 된 웹 사이트는 특히 경쟁 업체에 새로운 웹 사이트가있는 경우 열심히 판매합니다.

거절을 위해 준비하십시오: 영업에서와 마찬가지로 구직과 마찬가지로 거절이 될 수 있습니다. 이 점은 판매 경력에 대해 생각하고있는 젊은 고용 구도자를 특히 목표로합니다. 판매를 원한다면 해보십시오. 처음 몇 번의 거부와 과거의 콜드 콜 거부에 이르면 두 번째 성격이됩니다.

수줍음이나 거절에 대한 두려움 때문에 현장에 들지 못하게하십시오. 그것은 당신의 경력을 시작하는 놀라운 방법입니다.

협의 영업 기술에 중점을 둡니다. 영업 고용주는 항상 "상담 판매"접근 방식으로 가장 일반적으로 언급되는 사람을 원한다는 것을 기억하십시오. 어느 정도는 영화에서 묘사 된 악명 높은 판매 스타일과 달리 고객의 요구를 밝혀내는 것을 목표로하는 판매 스타일을 말합니다 글렌가리 글렌 로스 이는 고객이 무엇을 원하는지 또는 고객에게 가장 적합한 지에 관계없이 거래를 마무리하는 정신으로 가장 유명합니다. 극비와 연극 방식으로 비 윤리적 인 판매 방법론을 표현하기 위해 극작가 David Mamet은 악명 높은 "A.B.C." 또는 "항상 닫아야합니다"라인.

고용주는 귀하의 파트너입니다. 연봉 협상은 판매 및 마케팅 분야에서 많은 지원자를 찾는 구직에서 가장 어려운 한 가지 요소입니다. 협상에서 훈련받지 못했다면, 우리가 언급하는 것을 "함께 일하는"방법으로 사용하십시오. 이는 고용주가 귀하의 적자가 아니라 귀하의 파트너라는 사고 방식을 가지고 있음을 의미하며 귀하의 직업은 귀하가 회사에서 고용하게 될 해결책을 찾기 위해 노력하는 것입니다. 당신이 승자와 패자의 관점에서 협상을 생각한다면, 당신은 후자를 끝낼 것입니다.

하지 말아야 할 것

너에 관해서하지 마라.. 판매에서 일하는 것에 관한 많은 질문은 자유롭지 만 모든 대답이 좋은 의미는 아닙니다. 귀하의 답변에 초점을 회사, 직위 또는 제품에 집중하십시오. 그 자세가 당신을 위해 무엇을 할 것인지에 집중하지 마십시오. 즉, "나는 높은 월급을 제공하기 때문에이 직책에 관심이있다"고 말하지 마십시오. 그것은 역할을 신청하는 동기 부여 요소 중 하나 일지 모르지만 면접관에게는별로 매력적이지 않습니다.

이력서를 요약하지 마십시오. 많은 후보자들은 끝이없는 질문이 나타날 때마다 자신의 직업 역사를 낭독하는 경향이 있습니다. 질문을 신중하게 이해하고 "이유"에 대해 실제로 대답해야합니다. 당신의 고용 기록은 당신의 일의 "무엇"과 "어떻게"에 관해 더 많은 것을 말해줍니다.

가능한 후속 질문

• 너는 왜 좋은 판매원이되는거야? - 베스트 답변
• 당신에게 동기가되는 것은 무엇입니까? - 베스트 답변
• 왜 너는 그 일에 가장 적합한 사람이야? - 베스트 답변

주요 요점

• 연구 위치: 가능한 한 구체적으로 답하십시오.
• 정직하십시오: 이것은 당신에게 동기를 부여하는 것을 보여줄 수있는 기회이며 귀하의 열정은 귀하의 목소리에 자동으로 반영됩니다.
• 샘플 답변 검토: 그들은 완벽한 답을 얻을 수 있도록 도와 줄 것입니다.
• 회사, 직위 또는 제품에 초점을 맞추십시오. 그 자세가 당신을 위해 무엇을 할 것인지에 집중하지 마십시오.