수익을 높이기 위해 제품을 배치하는 방법

브랜딩 및 기타 포지셔닝 전술은 종종 마케팅의 일로 여겨집니다. 그러나 트렌치의 영업 사원이 포지셔닝에도 관여 할 수없는 이유는 없습니다. 자신의 USP (고유 판매 제안)를 개발하는 것은 잠재 고객에게 자신을 더 매력적으로 만들 수있는 방법의 한 예일뿐입니다.

제품 배치 방법

다음은 수익을 극대화 할 수있는 방식으로 제품을 배치하는 방법을 배우는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.

형용사를 선택하십시오. 귀하의 제품과 귀하의 회사를 시장에 배치한다는 것은 기본적으로 자신을 특정 형용사와 연결시키는 것을 의미합니다 (희망적으로 긍정적 인 것들). 잠재 고객이 회사 지점 중 하나에서 로고나 드라이브를 엿보는 경우 회사와 관련하여 특정 감정을 느끼기를 원합니다.

거의 무한한 수의 형용사와 감정적 인 음영이 제품과 연관을 맺을 수 있지만, 모두가 빠르고, 저렴하고, 더 좋거나 다른 4 가지 범주 중 하나에 속하는 경향이 있습니다. 제품 배치 방법을 결정할 때이 범주 중 하나 또는 두 가지를 선택하고 선택한 범주에 따라 선택 범위를 좁혀 야합니다.

경쟁에 대해 생각해보십시오. 경쟁자보다 자신의 위치를 ​​정하는 것이 일반적으로 고객 서비스를 통해 가장 잘 수행됩니다. 어쨌든 소매점 영업 사원으로서 제품의 품질이나 기능을 제어 할 수는 없지만 고객의 탁월한 관리에 전념 할 수는 있습니다.

특이한 것을 두려워하지 마십시오. 자신을 서로 다른 위치에 두는 것이 종종 더 잘 진행됩니다. 다른 어느 누구도 고객 서비스 수준을 제공하지 않는다면, 정의에 따라 당신은 다른 것뿐만 아니라 더 나은 것입니다. 그러나 정말로 눈에 띄기를 원한다면 특히 이상하거나 심지어 이상한 것을해야 할 것입니다.

예를 들어, 한 창작 영업 담당자가 오래된 구두를 잠재 고객에게 보냈다. "그냥 문앞에 발을 들여 놓으려고." 그 접근 방식은 당신에게 판매를 줄 수도 있고하지 않을 수도 있지만 그것은 잠재 고객의 마음 속에서 당신을 확실히 다른 위치에 놓을 것입니다.

더 빨리 작업하십시오. 더 빠른 강조를 선택하는 것은 또한 고객 서비스와 밀접한 관련이 있습니다. 그것은 신속하게 문제를 해결하고 고객에게 부품과 제품을 신속하게 전달하는 등 신속하게 대응할 수있는 방법으로 귀결됩니다.

더 빨리는 고객이 문제를 처리하는 데 소비하는 시간이나 시간을 어느 정도 관련 지을 수 있습니다. 그가 한 번만 전화하면 모든 것을 해결할 수 있습니다. 일을 완전히 고치는 데 며칠이 걸릴지라도, 그 사람에게 매우 빠르게 느낄 것입니다.

너의 가격을주의 깊게 봐라. 자신을 더 싼 가격으로 책정하는 것이 가장 바람직하지 않은 카테고리 일 수 있지만 가격에 반대하는 고객이있는 경우 최상의 옵션 일 수 있습니다. 정의에 따르면, 할인 금액을 왼쪽과 오른쪽으로 전달할 경우 판매 당 비용을 줄이며 전체적으로 적은 돈을 벌게됩니다. 더 싼 범주는 귀하의 최종선을 바로 잡는 유일한 범주입니다.

그러면 어떤 카테고리를 선택할 지 어떻게 알 수 있습니까? 글쎄, 가장 좋은 방법은 고객에게 물어 보는 것입니다. 최고의 고객에게 가서 그들이 왜 당신에게서 구매하기로 결정했는지, 그들이 고객으로 남아있는 이유, 그리고 그들이 제품, 서비스 등에 대해 가장 좋아하는 것이 무엇인지 물어보십시오. 피드백은 당신에게 꽤 명확한 생각을 제공해야합니다. 어떤 범주가 당신이 정말로 원하는 잠재 고객에게 가장 매력적 일지를 결정합니다.

융통성있게하십시오. 제품을 배치 할 때 사용할 카테고리를 선택한 후에는 그 제품이 영원히 결속되어 있다고 생각하지 마십시오. 당신의 포지셔닝이 당신을 위해 잘 작동하지 않는다는 것을 알게되면 언제든지 돌아가서 다른 카테고리를 골라 낼 수 있습니다. 회사에서 제품 또는 메시징의 변경 사항을 구현 한 경우 약간의 변경이 필요할 수도 있습니다.

기업이 시장 변화에 대응하여 포지셔닝을 전환하는 것은 실제로 매우 일반적입니다. 예를 들어, McDonald 's는 원래 더 빠르고 저렴하게 자리 잡았습니다. 그러나 소비자 선호도의 변화에 ​​따라 더 나은 "건강한"선택으로 자리 잡았습니다.