영업 담당자 직무 설명 : 급여, 기술 및 기타

영업 담당자는 제조업체 또는 도매 업체를 대신하여 비즈니스, 조직 및 정부에 제품을 판매합니다. 그들은 제품을 생산하는 회사 또는 고객이 제조 업체 및 도매 업체 인 독립 판매 회사를 위해 직접 작업 할 수 있습니다.

약 34,000 명의 판매 담당자가 과학 및 기술 제품을 판매합니다. 2016 년 약 150 만 명의 영업 담당자가 도매 및 제조 업무를 수행했습니다.

판매 대리인의 의무 및 책임

책임은 회사와 고용주에 따라 다를 수 있지만 영업 담당자의 공통된 의무는 다음과 같습니다.

• 주요 소매 계정에 판매하십시오.
• 신규 및 기존 고객에게 연락하여 판매 목표를 충족시키고 초과하십시오.
• 각 매장 방문시 선반을 구성, 회전 및 보관하십시오.
• 판매 회의 및 현장 교육에 참여하십시오.
• 이의 제기를 극복하기 위해 설득력있는 기술을 협상하고 사용하십시오.
• 프레젠테이션을 제공하고 고객에게 제품을 시연합니다.
• 경영진에게 결과와 성취를 매일 요약 해줍니다.

내부 담당자는 사무실에서이를 수행하고 외부 담당자는 고객에게 전달합니다.

영업 대표 급여

도매 전자 시장의 영업 사원이 가장 많이 지불됩니다. 전체 영업 담당자를 포함하여 전반적으로 급여는 다음 범위로 나뉩니다.

• 중앙 연봉: $ 79,680 (시간당 $ 38.31)
• 상위 10 % 연봉: $ 156,630 이상 (시간당 $ 75.30)
• 아래 10 % 연봉: 39,960 달러 (시간당 $ 19.21) 미만

수입에는 대개 급여와 수당의 조합이 포함됩니다. 위원회는 일반적으로 판매의 비율입니다.

교육, 훈련 및 인증

이 직업은 공식적인 교육 요구 사항이 없지만 경험은 매우 도움이 될 수 있습니다.

• 교육: 일부 고용주는 학사 학위를받은 취업 후보자를 선호합니다. 이 직업에서 일하는 많은 사람들이 마케팅을 전공했습니다. 기술 및 과학 제품을 판매하는 사람들은 그들이 판매하는 제품과 관련된 학위를 취득하면 도움이 될 수 있습니다.
• 훈련: 일부 고용주는 신규 채용을 위해 공식 교육 프로그램을 제공합니다.
• 경험: 관련고객 서비스와 같이 사람들을 설득하고 상대해야하는 분야에서 경험이 도움이 될 수 있습니다.

영업 담당자 기술 및 역량

영업 담당자로서 성공하려면 특정 기술이나 개인적 자질이 있어야합니다.

• 듣기 능력: 다른 사람들을 이해하기 위해 잘 듣는 능력은 당신이 고객의 필요, 원한 및 관심사에 응답 할 수있게합니다.
• 구두 의사 소통 기술: 판매하는 제품에 대한 간략한 정보를 제공 할 수 있어야합니다.
• 대인 관계 기술: 당신은 고객과 협상하고 설득 할뿐만 아니라 비언어적 단서를 이해할 수 있어야합니다.
• 비판적 사고력: 결정을 내리거나 문제를 해결해야 할 때 모든 옵션의 무게를 달고 최상의 것을 선택하는 능력이 필수적입니다.

• 고객 서비스 기술: 고객의 질문, 우려 사항 및 불만 사항에 적절하게 응답해야합니다.

작업 Outlook

이 직업은 좋은 직업 전망을 가지고 있습니다. 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 2016 년에서 2026 년 사이에 약 5 %의 성장률을 보일 것으로 예상하고있다. 이 분야의 성장은 경제의 건강을 추적하는 경향이 있습니다.

업무 환경

외부 대표자들은 광범위하게 여행합니다. 일부는 여러 주를 커버하는 영토를 가지고 있기 때문에 집과 도로에서 멀리 떨어져 있습니다.

이는 회의 할당량에 대한 압박으로 인해 내부 및 외부 담당자 모두에게 스트레스가 많은 직업이 될 수 있으며 소득은 일반적으로 달성 된 판매량에 직접적으로 연관되기 때문입니다.

근무 일정

대부분의 영업 담당자는 적어도 풀 타임으로 근무하며이 경력은 종종 주당 40 시간 이상을 요구합니다. 외부 담당자조차 여행이나 개인적으로 고객을 보지 않을 때 전화 및 온라인, 제품 판매, 주문 접수 및 불만 처리에 많은 시간을 할애 할 수 있습니다.

유사한 작업 비교

유사한 직장 및 중간 연봉은 다음과 같습니다:

• 광고 판매 에이전트: $51,740
• 보험 판매원: $50,600
• 구매 담당자: $67,600