카탈로그 카피 및하지 말아야 할 것

짧은 설명으로 수많은 제품을 설명하고 있기 때문에 카탈로그는 대부분의 광고 매체와 다릅니다. 카탈로그 사본 작성의 목적은 고객 서비스에 전화하거나 동봉 된 주문 양식을 작성하여 사람들에게 직접 제품을 주문하게하는 것입니다. 다음과 같은 카탈로그 및주의 사항을 사용하면 피카소를 칠하는 도중에있을 것입니다.

캐치 헤드 라인 작성

당신의 공간 제약이 무엇이든간에, 기발한 헤드 라인을 쓰십시오. 심지어 몇 마디 할 것입니다. 좋은 표제는 사람들에게주의를 촉구 할 것이다. 나쁜 헤드 라인이나 하위 헤드는 제품이 환상적이라 할지라도 사람들을 끌 것입니다.

귀하의 광고 제목에 제품 설명을 쓰지 마십시오.

이것에 대한 시간과 장소가 있으며, 그것은 본문에 있습니다. 당신이 규정 식 환약을 판매하는 경우에, "규정 식 환약"를 당신의 표제로 사용하지 말라. "체중 단식 패"라인을 더 생각해보십시오. 또는 "대학 진에 다시 들어가십시오."

"제조업체의 편지"포함 여부

좋아하는 카탈로그를 뒤집어 보면 회사의 제품 품질, 고객에 대한 헌신 및 고객 만족 보장에 대해 설명하는 회사의 사장이 보낸 편지를 보게 될 것입니다. 때로는 편지를 사용하여 특정 제품 라인에 대한주의를 환기시킬 수도 있습니다. 대통령의 개인 편지조차도 고객에게 따뜻하고 퍼지 느낌을주는 친근감을 더합니다. 회사에 실제로 인간이 있다는 사실을 알리면 큰 판매 차이를 만들 수 있습니다.

어려운 사실을 제공합니까?

궁극적 인 목표는 고객이 카탈로그에서 구입하도록하는 것입니다. 따라서 카탈로그 설명은 가능한 한 완벽해야합니다. 크기에서 색상, 재질, 정확한 사양에 이르기까지 사본은 여전히 ​​간략해야하지만 정보에 입각 한 구매 결정을 내릴 수 있도록 충분한 세부 정보가 포함되어야합니다.

페이지를 똑같은 부분으로 자르지 마십시오.

베스트 셀러 제품은 성능이 좋지 않은 제품보다 훨씬 많은 공간이 필요합니다. 가치있는주의를 기울이십시오. 카탈로그 앞쪽 절반 페이지 또는 전체 페이지를 닫으십시오. 더 적은 판매 품목은 뒤쪽으로 배치 할 수 있습니다.

판매 기술 사용

다음과 같은 판매 도구를 사용하십시오.

• 신용 카드 주문이 승인되었습니다.
• 주문을위한 무료 선물.
• 대규모 주문 할인.
• $ 50 이상 구매시 무료 배송.
• 선물 포장을 사용할 수 있습니다.

당신의 전화 번호를 묻지 마라.

구매하고자하는 카탈로그 제품을 발견 한 다음 여기에서 넘겨서 번호를 읽고 항목 번호를 읽으십시오. 짜증나, 그렇지? 모든 페이지에 전화 번호를 입력하십시오. 아니요, 사람들은 전화하지 않고 멋진 아이디어를 말하지 않을 것입니다. 그러나 주문의 편의성과 용이성은 여전히 ​​고객의 마음에 머물러 있습니다.

할인을 잊지 마라.

귀하의 제품은 20 % 할인되었습니다. 그러니 고객에게 말하십시오. 이를 수행하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 하나는 다음과 같이 작성하는 것입니다. 20 % 할인! was $ 84.99 - 지금 단지 $ 67.99! 또는 그래픽을 사용하여 이전 가격을 횡보하고 새 가격을 입력 할 수 있습니다.

그래픽을 잊지 마라.

따라서 제품 사진과 카탈로그 사본이 있습니다. 그 편리한, 멋장이 그래픽을 사용하는 것을 잊지 마십시오. 새로운 제품? 별 모양 그래픽을 사용하면 정말 눈에.니다. 판매중인 제품, 베스트 셀러 등을주의 깊게 살펴보십시오. 그러나 특별한 그래픽을 적당히 사용하십시오. 모든 항목에 별 모양 또는 화살표가있는 경우 아무 것도 눈에 띄지 않으며 페이지가 복잡하게 보입니다.

고객에게 약간의 공간 제공

그것을 간단하게하십시오. 자신의 정보를 쓸 수있는 많은 공간을 확보하여 작성하기 쉬운 주문 양식을 디자인하십시오.

지침을 잊지 마라.

주문 양식에 대한 단계별 지침을 인쇄하여 고객이 주문서를 정확히 보내는 방법을 알 수 있도록하십시오. 주문서를 보내는 것에 관해서는 비즈니스 응답 봉투를 제공하여 고객이 주문 양식과 수표를 동봉 할 수 있도록하십시오.

고객에게 불행하게도 대부분의 카탈로그는 위의 기본 사항을 사용하지 않습니다. 설명적이고 설득력있는 사본이없고 제품 사양 및 모델 번호로 채워진 카탈로그는 지루할뿐만 아니라 효과가 없습니다. 그러나 다행스럽게도 이러한 주요 세부 사항을 모두 활용하여 주문을 철회하고 돈을 만드는 카탈로그를 구성하는 데 필요한 모든 요소를 ​​갖추고 있습니다.