영업 관리자가되기 전에 고려해야 할 사항

판매 관리 측면으로 전환하려는 생각이 있다면 현명한 선택 일 수 있습니다. Glassdoor는 수입 관리 및 취업 가능성을 토대로 영업 관리를 전국에서 10 번째로 우수한 직업으로 꼽았습니다.

영업 관리의 두 가지 주요 경로는 판매 위치에서 영업 관리자로 이동하거나 다른 유형의 관리 작업에서 영업 관리로 이동하는 것입니다. 당신이 올 일의 유형은 세일즈 매니저로서 당신의 가장 큰 도전을 결정할 것입니다.

영업 담당자에서 영업 관리자로

이 전환은 힘들 수 있습니다. 특히 이전 팀원을 담당하는 경우 더욱 그렇습니다. 당신은 더 이상 "갱단 중 하나"가 아니며 이것이 까다로워 질 수 있음을 분명히하기 위해 경계를 설정해야합니다.

팀의 각 구성원과 일대일로 만나는 것으로 시작하십시오. 그들의 책임이 무엇인지 생각해보십시오. 여기에는 모두에게 매우 구체적인 목표를 부여하는 것도 포함됩니다. 그러나 그들이 갖고있는 의견이나 우려 사항을들을 준비가되었음을 분명히하십시오. - 당신은 중요한 문제가되기 전에 가능한 한 빨리 분노를 풀고 싶습니다.

다른 조직에서 영업 관리자 역할로 옮기면 영업 팀과 어색함을 느끼지는 않지만 여전히 괴롭힘이 발생할 수 있습니다. 다시 말하지만, 당신은 지금 당신이 지도자라는 것을 상기시켜야 할 것입니다. 당신은 팩 중 하나가 아니므로 그에 따라 행동하십시오. 다른 한편으로, 당신의 영업 사원을 덜 창조물처럼 취급함으로써과 보상하지 마십시오. 권위있는 인물로 행동하는 행복한 매체에 타격을 가하는 것이 가장 좋습니다.하지만 판매원이 두려움보다 존중하는 행동이 가장 좋습니다.

총 관리자에서 영업 관리자에게

판매에 신참 인 경우 영업 담당자가 관리 전술을 얼마나 빨리 보는지에 대해 당황 할 수 있습니다. 영업 사원은 전문적인 설득자이며, 대부분 사람들이 조작 될 때이를 잘 알고 있습니다. 종종 가장 효과적인 방법은 직접 영업 사원에게 목표를 알려주고, 도움을 줄 수 있음을 알리고, 자신의 눈을 잘 파악하여 최고 실적자에게 보상하고 다른 사람들이 어려움을 겪고있을 때 조치를 취하십시오.

여기에 힌트가 있습니다: 영업 사원은 높은 보상 동기입니다. 그들은 매우 경쟁력있는 경향이 있으며, 그 느낌을 키우는 것은 그들이 생산하도록 장려 할 수 있습니다. 그러나이 접근법을 과도하게 사용하면 서로를 싫어하는 판매원으로 끝날 수 있습니다. 항상 경쟁을 우호적 인 수준으로 유지하기 위해 노력하거나 영업 팀을 Glengarry Glen Ross로 전환하십시오.

당신에게 적합한 직업입니까?

이 직업은 팀과 잠재 고객이 두 가지 수준의 인력 기술을 필요로하는 다소 독창적 인 조화입니다. 따라서 자신을 사람이라고 생각하지 않으면 자신에게 적합하지 않을 수 있습니다. 그러나 당신이 있다면, 그것은 위험하지만 매우 보람있는 직업 선택 일 수 있다는 것을 알게 될 것입니다 - 돈과 개인 성취도 모두에서 보람을 느끼십시오. 그것이 당신에게 좋은 조합 인 것처럼 들리는 경우에, 그것을 위해 가십시오. 그렇지 않다면 판매 관리자 직책은 아마도 차 한잔하지 않습니다.