아이디어를 60 초 또는 그 미만으로 판매하는 방법

엘리베이터 피치를 줄 때 엘리베이터에있을 필요는 없습니다. 실제로, 그것은 거의 일어나지 않습니다. 엘리베이터 피치는 정확히 무엇입니까? 글쎄, 당신이 용어를 듣지 못했다고하더라도, 당신이 한 번도 부여한 적이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 다음은 기본 전제입니다.

누군가를 당신의 아이디어로 60 초 이내에 팔아라.

그게 전부 야. 새로운 광고 캠페인, 신제품 또는 서비스, 심지어는 귀하 자신의 생각이 엘리베이터가 여러 층을 여행하는 데 걸리는 시간에는 좋은 아이디어라는 것을 누군가에게 납득시키는 것이 기본적으로 어렵습니다. 그 시간에 할 수 없다면, 곤경에 빠지게됩니다. 그것은 당신이 모든 것을 지나치게 복잡하게 만든다는 것을 의미합니다.

엘리베이터 피치가 중요한 이유는 무엇입니까?

잠재적 인 구매자를 만날 생각이 있다면 그 기회에 뛰어 들고 그 사람에게 신속하고 자신감을 가져야합니다. 바쁜 CEO라면 오래 가지 못할 것입니다. 당신은 단단한 프리젠 테이션을하고, 제품이나 서비스의 주요 포인트를 거쳐 기억에 남는 인상을 남겨야합니다.

언제든지이 잠재적 인 구매자 중 한 명과 충돌 할 수 있습니다. 거리에서 또는 제목에서 알 수 있듯이 엘리베이터에서. 그 사람이 묻는다면 "당신은 무엇을합니까?" 또는 당신은 오프닝 도박을 할 기회를 얻습니다, 당신은 준비를해야합니다.

좋은 엘리베이터 피치의 핵심 요소는 무엇입니까?

이것은 판매하는 제품에 따라 다릅니다. Expert Alyssa Gregory가 작성한이 우수한 스터디를 포함하여 몇 가지 생각의 학교가 있지만 몇 가지 공통 요소가 있습니다.

문제 및 해결책 정의

이것이 핵심입니다. 피치의 처음 몇 초 동안에는 청취자를 끌어들이는 언어를 사용하여 현재 존재하는 문제를 설명합니다. 피치를 시작하는 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

"너는 그것을 싫어하지 마라."

"가장 큰 문제는 …"

"그게 무슨 상관이야 …"

문제를 확인한 후에 남은 시간의 대부분을 사용하여 제품이나 서비스가 요구 사항을 충족시키는 방법을 설명하는 솔루션을 제시하십시오. 기술 전문 용어와 수치는 피할 수있을만큼 충분히 넓어야하지만 명확하게 문제를 해결할 수 있도록 구체적이어야합니다.

모든 단어 카운트

어떤 꽃미남의 언어 나 여분의 구어체가 들어갈 여지는 없습니다. 관심있는 사람을 얻으려면 60 초 또는 그 이하의 시간이 필요합니다. 그래서, 피치를 쓰고, 편집하고, 수정하고, 잘라내고, 연습하고, 다시 자르고, 사용하는 모든 단어가 필수적 일 때까지 계속하십시오.

신속한 질문

잠재 고객의 참여를 원합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 피치에서 질문을 던지기위한 것입니다. 앞서 언급 한 시작 질문은 좋지만 항상 더 많이 포함 할 수 있습니다. 학교에서 배운 "w"단어를 기억하십시오.

• 지금 가장 큰 도전은 무엇입니까?
• 당신의 가장 큰 인구는 누구입니까?
• 사람들이 왜 당신에게 올까요?
• 언제 큰 걸음을 내딛을 준비가 되셨습니까?
• 5 년 만에 회사를 어디에서 보았습니까?

그리고 물론 방법:

• 사업은 어떻습니까?
• 얼마나 오래 문제가 있었습니까?
• 시간이 얼마나 있어요?

회화 적이지만 전문적이어야 함

넌 잘 걷고있어. 아무도 오래된, 미리 준비된 음을 듣고 싶어하지 않습니다. 그것은 대화처럼 자연 스럽습니다. 당신이 60 초 동안 과다 리허설 된 가사로 잠재 고객을 코너링하고있는 것처럼 느껴서는 안됩니다. 그러나 동시에, 당신은 전문가가 아니거나, 준비가되어 있지 않고, 말더듬하거나 건망증을 느끼는 것처럼 너무 편안하지 않기를 원합니다. 시원하게 유지하고 잠재 고객이 알고 신뢰하는 동료라고 상상해보십시오. 정중하게 이야기하지만 열정과 드라이브로 이야기하십시오. Columbo를 생각해보십시오. 항상 정중하고, 항상 호기심 있고, 항상 자기 적이며 머리 속에 아이디어를 심지 않고 떠나지 않습니다.

열정적이다.

당신이해야 할 말에 관심이 없다면, 왜 다른 사람이 있어야합니까? 태양열 자동차의 거대한 계획이든, 종이 클립을위한 새로운 광고 캠페인이든, 판매하는 제품에 대한 진정한 열정이 있어야합니다. 당신은 그 아이디어를 파는 것이 아니라 자신을 파는 것입니다 (피하는 실수에 대해서는이 기사를보십시오).그리고 무엇보다도 재미있게 놀아 라!